说起来也怪，做了十多年中药材，今年开年是我感觉最“拧巴”的时候。
你说行情不好吧，板蓝根、白芍这些又翘头了 。你说政策严吧，八部门刚发的文件，明明白白写着要培育60个高标准基地，还要给“药材符合GAP要求”的产品贴标签、给支持 。
但我跑了几个产区，发现很多人还在那死盯着价格指数，等着行情回暖把仓库那点旧货抛出去。
都什么时候了？2026年，这场游戏的规则已经变了——以前是“你有我也有”，拼谁便宜；接下来是“你有我没有”，拼谁拿得出那块“牌子”。
粉丝：高老师，最近中药行业都在说政策支持“高标准原料”，但我这边白术和苍术的苗子还在跌价，药厂采购压价也更狠了。他们一边喊要道地药材，一边又不愿意加钱，这不是矛盾吗？我们底下人真不知道怎么跟。
高久恒：矛盾就对了。不矛盾，哪来的洗牌？
你先要搞清楚一个事：以前药厂压价，是因为市面上张三李四的货看起来都差不多，他当然挑最便宜的买。但现在不一样了。你看3月1号那个新规，是闹着玩的吗？药企要对全链条负责，供应商审核过不了，他敢收货吗？他不敢 。
你觉得他不加钱，是因为你还拿不出他敢签字的东西。 我给你打个比方，你那个苍术，如果是荒山扩种的、含量踩线的，他确实不加钱，因为他随时能买到。但如果你的货含量超药典标准两倍的，你看他加不加？所以别怪市场不认“高标准”，先问自己手里的货，到底是“达标”，还是“稀缺”。
粉丝：您这一说，我明白了，不是不要精品，是咱产的还算不上精品。那我作为种植户，想把基地往“高标准”靠，具体第一步该干啥？总不能一下子投几百万建智能工厂吧？
高久恒：第一步？第一步不是投钱，第一步是“砍品种”。
这是很多人的误区，以为高标准就是买贵的设备、建大的厂房。错了。高标准的第一关，是“聚焦”。 你去看看贵州省黔东南州剑河县，就盯着钩藤和淫羊藿，把种苗本地化做到极致，抗病性强的苗子一出来，全程少打40%的药，成本反而降了 。
你手里七八个品种，什么都想种，管得过来吗？我建议你，今年只留一至两个你最熟悉的、道地优势最明显的品种，其它的，哪怕有人来定，也要学会拒绝。 只有聚焦，你才有精力去做第二件事——把“种源”理清楚。
现在很多基地，说起来几百亩，一问种子哪来的，说不清，自留的、外调的、贩子送的，都有。这批苗壮，下批就弱。药厂最怕这种不稳定。你哪怕规模不大，但只要你敢在标签上写“种源某某研究所”，或者“第几代组培复壮苗”，你的议价权就来了 。
粉丝：种源这块确实是痛点。那基地管理呢？GAP搞得很多人头大，光那个记录表格，工人就不愿意填。有没有稍微接地气点的办法？
高久恒：你们是不是把GAP想成写作文了？非得一页一页填满才算数？
我给你说个真事。上次我去一个合作社，理事长跟我诉苦，说请了个大学生专门做追溯，写了三个月，写不下去了，太繁琐。我到他基地一看，笑了——还不如仓库门口放块黑板，每天谁领了多少苗、哪块地施的啥肥，顺手一画，工人看得懂，月底拍张照存进手机，比啥表格都管用。
我要强调的是，“追溯”不仅是写给检查员看的，更是写给你自己看的。 明年这个时候，这块地长得好，你知道为什么；那块地起虫了，你也知道是哪个环节出了问题。这就是GAP的核心。
再说了，2026年中药材战略储备库如果要落地，人家收储不是见货就收，首先要来源可追溯 。你连谁种的、哪天下雨采的都说不清，储备库的订单轮得到你吗？
所以，别被“高标准”三个字吓住。 先让工人养成习惯：施肥划个勾，下雨记一笔。纸质的、电子的都行，关键是别断。
粉丝：听您这么说，好像“高标准”不是一步登天，是把以前糊弄过去的功夫补回来。那对我们这种专门做产地初加工的，趁鲜切制是不是今年的风口？
高久恒：风口是风口，但你要小心风太大，把没根基的刮跑了。
全国各地都在推趁鲜切制，政策确实松了口子 。但你别光看见“切”，没看见“鲜”。
我今年在亳州看到一些个别现象，属于小众。有的人为了抢时间，雨后采挖直接切，切完晒不干，闷堆了，黄曲霉素直接爆表。这种“鲜切货”，反而比传统干货更差，药检一查一个准，你敢卖，明年人家还跟你合作吗？
真正的产地加工升级，不是抢早，是控温、控湿、控微生物。 你没有烘干线的温控记录，没有车间清洁规程，你这个“产地片”和大马路晒出来的，在懂行的人眼里没区别。
所以你要做，就老老实实去对标安徽那个指导原则，把车间分区、把人员健康证办了、把加工批记录留好 。别觉得这是形式，这是你从“农副产品贩子”变成“医药工业供应商”的身份证。
粉丝：最后想问问药企采购这边。我们公司也想开发一些高端饮片，但内部还在纠结：究竟是等集采降价走量，还是押注精品定位？
高久恒：你这问题，三年前问是战略，今年问是生存。
我反问一句：你有多少库存可以消化？2024、2025那波高价库存，不少企业靠吃老本才熬过来 。现在指数虽然下来了，但普通货大家都有，你卖80，隔壁卖79，利润薄成纸。这种“内卷”模式，2026年走不通了。
你看看政策怎么写——“对符合GAP要求的产品，在标签中标示，并加大政策支持” 。这是给你留的后门啊！
以前你卖精品，没法证明，消费者不认。现在国家允许你把“药材符合GAP要求”印在标签上，这就是护城河。普通饮片进集采，你少赚点；GAP标示饮片走OTC、走高端中医馆，这是毛利。
我的建议是：两条腿走路，但重心必须往“标示货”上偏。 哪怕今年只开发3个品种的GAP基地，也要把这块牌子立起来。三年后，没有这块牌子的，连集采的桌子都上不了。
高久恒划重点：
聊到这，其实脉络很清楚了。2026年不是要大家突然变成科学家，也不是只有大企业才能玩高标准。种苗本地化、记录不断链、加工去农味、标签敢承诺——这四件事，每一件都在种植端、产地端的掌控范围内。政策已经把“优质优价”的门闩抽开了，推不推这扇门，决定你是在牌桌上，还是在菜单里。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络评论及看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。
