年销400万元,1单走货上千吨!蔬菜行情差?看杞县“蒜二代”如何破局
在有着“中国大蒜之都”美誉的河南杞县，马道军扎根农业已有三十余载，“每年配送大蒜数千吨，年销售额能做到400万左右。”他子承父业，拓展互联网渠道，不仅拥有了自己的种植基地、冷库和加工厂，更让杞县的优质瓜果蔬菜走出产地，走向更广阔的市场。马道军的创业故事，始于家庭环境的熏陶。“我父母就是干农业这行的。”他坦言自己是“子承父业”，从十八九岁就开始接触这一行。在互联网尚未像今天这般普及的年代，农产品信息的流动相对闭塞，客户的开拓和维护更多依赖于本地的人脉和口碑。彼时的他，主要活动在杞县本地及周边，是一个勤恳的“代办”，为客户收货、组织货源。转变发生在2016年前后。“当时互联网开始发达，就想能不能通过网络开拓一些新渠道，刚好一个朋友介绍，我就下载了一亩田。”马道军回忆道。他敏锐地察觉到线上渠道的巨大潜力，从那时起，便一直通过线上平台联系客商，将本地小生意发展到客商遍布全国。依托杞县的优质大蒜资源，马道军的主营业务以大蒜为核心，上市季一天就能销售200吨的大蒜。同时他还兼顾西瓜、洋葱、菜花、等多种瓜果蔬菜的代收、代销、储存以及深加工业务。“我的工作地紧临省道，交通便利，还有大型冷库为客户储存货源提供保障，尤其在多雨季节，能确保货物干燥、品质稳定。”谈及这些年的发展，马道军印象最深的，就是合作了很多优质大客户。“比如大蒜、深加工的菠菜这些，都有长期合作采购量非常大的客户，鲜蒜一单就能走上千吨。”他举例道，这类订单规模庞大、合作稳定，客商来自山东等全国多个地区，好几个都是靠平台接触到的。目前，马道军通过一亩田店铺沟通过的客商数已经达到了5.6万。随着短视频的发展，马道军也积极尝试新的卖货方式。“最近一亩田的短视频功能开放了，我经常会拍一些，日常的这种收货呀、卖货呀的真实场景。”通过视频，潜在客户能更直观地看到货品的现场品质、打包流程、仓库实况，比静态图片和文字更有说服力，极大地增强了客户的信任感，成为他线上引流、品牌展示的新窗口。同时，马道军的客户群体也变得多元。“现在的客户主要是面向批发市场、电商、加工厂这一类的，基本全国各地都有。”他说道，现在互联网发达了，找客户、谈合作都方便多了，不用再像以前那样跑断腿。农业生意离不开“看天吃饭”，行情总有起伏。今年过完年之后，大蒜等农产品行情一度下滑明显，走货速度相比年前放缓不少，马道军却并不慌张。凭借多年的行业经验，他清楚地知道，这是节后农产品市场的正常规律，“一般过完正月，走货情况就会逐渐好转。”面对行情波动，他始终坚持保质保量，“维系客户关系，说到底还是要保证质量，诚信第一，只要品质过关，客户自然能留得住。”以大蒜为例，马道军介绍说，其他蔬菜直接打包就能发走，但蒜需要加工、储存然后再运输，所以在储存服务方面要注意更多。在大蒜深加工业务上，马道军自有加工厂，能完成蒜片、蒜米的加工制作，切割、烘干等整个加工流程标准化、规范化，满足加工厂、电商等不同客户的需求。眼下，马道军已经开始规划后续的上新计划。接下来，随着气温回升，除了各类蔬菜，还有当地的西瓜也会慢慢成熟。“我们有专业的挑瓜师和码车人员，到时候欢迎广大客商来实地查看！”对于未来，马道军一方面将继续深耕杞县的大蒜和果蔬产业，不断完善深加工和服务体系；另一方面，继续依托一亩田平台，用好线上渠道宣传方式，让更多人了解杞县的优质农产品。
