刚迈入农历二月初，开年后来上班感觉过了好久了，怎么才刚出正月呢。
因为，这个正月里发生了很多的事情，外围的原因，塑料等原材料大涨，一天一个价，夸张点的几个小时一个价一个价的更新，市场的刺激程度让大家觉得时间好久了，这个正月过的就有点长。
跟不少做实体制造的朋友聊天，大多在感慨，今年的行情，还是难。
原材料在涨价，成本在提高，大环境不明朗，很多企业都想着收缩战线“过冬”，研发预算能砍的砍，品控投入能推的就往后推，想把每一分钱都花在刀刃上。
不过，难归难，还是有很多企业需要投入，需要实验室仪器来做品控的，我们也只要做好自己的事情，真心对待每一个潜在客户的咨询。
今天签了一单合同，只是客户的一句话，让我有了这些感触。
这个客户是一月份的时候加过来的，当时只说了一句是朋友介绍，来询拉力试验机、熔融指数仪、密度测试仪和硬度计的价格。
根据他的测量需求发了产品咨询和报了相应的价格后，他说，年后联系。
今天这个客户如约来了。
先是问了下这几款仪器的交货期，然后就是价格方面的交流了。
客户说：看看能不能整*万呢，我们毕竟不像介绍人那样的上市公司。今年市场行情也不太好，能拿钱出来搞研发实属不易。
客户说到这里，我们也才知道介绍人是上市公司，不过，具体是哪一家我也没好意思细问。
我们同意了客户的价格，给抹掉了一点零头。
做生意，就是相互支持的过程。
我们和客户，我们和供应商，制造业的上下游，都是共生共荣的同行者，现在行情确实是不太稳定，未来肯定会好的。
生意的本质，从来不是一锤子买卖，而是彼此成就，长期同行。
用心卖仪器
踏实过日子
