为总结2026年第一季度工作成效，谋划部署下一季度重点工作，凝心聚力推进茅台酒市场化转型落地，3月23日，贵州茅台河北省区2026年第一季度经销商联谊会在石家庄召开。贵州茅台酒销售有限公司河北省区、贵州茅台酒股份有限公司法律合规部在冀人员及河北省全体渠道商参加会议，河北省区总经理蔡均胜主持会议。
会议学习了贵州茅台酒销售有限公司2026年春季市场工作会会议精神，重点围绕“以消费者为中心、推进市场化转型”首要任务进行解读。
茅台酒股份公司法律合规部华北片区负责人彭立介绍了河北区域知识产权保护及法律合规相关工作情况，茅台酒销售公司河北省区销售经理许丽莎传达了有关通报。会议还听取了河北省经销商联谊会、传承人工作部一季度工作报告，并就当前市场形势与下一阶段重点工作进行了深入研讨。
会议指出，第一季度作为全年开局关键阶段，在“以消费者为中心、推进市场化转型”总基调下，河北市场实现良好开局，整体呈现“量稳价平、动销有力”的积极态势。全体渠道商主动应变，积极由“坐商”向“行商”转变，由“传统卖货”向“服务引领”转型，线上提效与线下服务的协同格局初步构建，品牌美誉度稳步提升。
会议强调，要准确把握当前形势，坚定不移锚定市场化转型方向。2026年是“十五五”开局之年，更是茅台营销市场化改革向纵深推进的关键之年。要坚持以消费者为中心，将营销资源与工作重心向C端全面转移，持续优化购酒、服务与文化体验，做好存量客户巩固与增量客户拓展，夯实市场根基。要紧跟改革步伐，坚决落实“自售、经销、代售、寄售”多维渠道布局，着力构建量价平衡、生态良好的市场格局。要深刻认识厂商共同体关系，做到目标同向、行动同步，共同维护茅台品牌价值、稳定市场发展预期、实现长期互利共赢。
就贯彻落实好会议精神，会议要求，一要全面推进“代售”模式扎实落地，进一步强化“i茅台”运营，做好“线上+线下”融合转型，多措并举“全面向C”。二要始终坚守合规经营生命线，强化市场秩序维护，科学把握销售节奏。三要持续深耕消费者服务，围绕C端需求强化专业队伍能力建设，积极拓展多元化消费场景，精准触达真实消费者。四要不断增强品牌文化建设，深入挖掘河北地域文化特色，创新传播方式，讲好更具亲和力的河北茅台故事，为茅台在燕赵大地的市场化转型与高质量发展注入持久动力。
