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今年的观赏苗木行情,冷淡得让人受不了!

2026-08-23 07:08:30

今年的观赏苗木行情,冷淡得让人受不了!

今年我已从贵阳到杭州到金华到嘉兴到上海到江阴到南京到徐州到郑州到汝州到邢台，马上还要去淄博和北京。

从 2020 年开始，我就开启了紫荆树花期拍摄的惯例，一方面营销推广需要，另一方面也实地考察一下项目，回访客户，看看树木长势。

往年我在外地拍摄，苗圃都会忙着卖树，一车车络绎不绝，我自己也会有一些项目在花期移栽，或有客户在花期考察。今年很奇怪，整个花期就只卖了两棵树，还是庭院客户，市政工程一个单子都没有，询价的多，实地考察的少，落地采购的更是没有。这是自 2020 年来最差的一年。

就连短视频平台营销推广的热度也大不如前。往年花期拍摄作品发布在各大平台，爆的特多，去年单我自己账号，播放量破万的就 50 多条，破 10 万的也好几条，今年花期拍摄都快接近尾声了，我也分享了十几个作品，结果居然一条破万视频都没有，这简直是太奇怪了。

而同样的项目，网友自己拍摄发布的，都有很大流量，如郑州的马渡黄河大堤、汝州的紫荆路、徐州的学府路等，热门地点似乎都有个巨大的流量池，只要发布就会获得不错的流量，但这流量今年似乎把我排除在外，难道平台已经知道了我只是个卖树的？而且只是线下交易不给平台交保护费？

今年花期也较往年表现差，开花晚、长叶早，汝州紫荆路表现得尤其明显。往年至少能观赏 15-20 天，今年花期感觉也就一周多就过了盛花期，今天看叶子已经长出来不少了，和见花不见叶的盛花期效果相比已经差得远了。好在并非全线溃败，至少今天看到的邢台项目依然稳定，爆花状态甚至超过了去年，这是给人持续推进的强大动力。

今天晚上请同事吃了顿大餐，我自己开了瓶当地白酒，小酌一杯。行程大半，接近尾声，每年的花期拍摄都是一整年最重要的营销大事，关乎全年营销成果。

今年市场行情惨淡到连我的信心也没那么足了。同行们似乎也都同病相怜，没听说有谁卖得很火，多数都是入不敷出，很多甚至颗粒无收。因此有人推测苗木行情已经降无可降，当下已经是行情的谷底，没有再往下摔落的机会了。但确实如此吗？

我接触到一些苗圃，绝大多数都是变现难，不是降价就能带来销售，而是压根没有任何市场，任你怎样大喊大叫，市场都如枯井一般，没有任何反馈，只有无尽的回声，这回声只来自自己。

今年观赏苗木行情冷淡得让人受不了，我也有点着急，毕竟销售太差，我们这帮做业务的也不会有好果子吃。但越是这种情况下，越是很容易被掣肘，很难甩开膀子大干一场。毕竟不是所有人都敢放手一搏，很多人想的都是紧衣缩食坚持两三年。但坚持两三年就真的会变好吗？

个人觉得市场虽然被糟蹋得不成样子，竞品已经全线溃败，给钱就卖，苗木已经毫无尊严，任人践踏。为了活命，苗圃敲碎了牙往肚子里咽，要么割肉贱卖，要么毁掉退出，反正怎么选择都是痛苦的，无奈的，这是时代的悲剧，和个人无关。

今年开始我们也终于开始大规模退地，决策者对市场的感知总是比一线市场人员慢半拍，但能及时感知并敢于付诸执行，就已经很难得。这两年我接触了太多对我们产品感兴趣的项目、个人，但 90% 以上都不了了之。市场需要的产品是质量无限高同时价格无限低的，但这又有悖商业规律，当年那些看似物美价廉的苗木产品，无非是苗圃将利润双手捧上而已，靠这种方式压榨出的虚假市场，终究是无法持久的。

我对未来的行业发展依然抱有信心（必须要有信心），不然也不会如此热情地全国各地考察对接，我认为目前最缺的还是魄力，是放得开一切去将库存变现的魄力。很可惜这种魄力我这种市场人员或者说职业经理人有，但辛辛苦苦栽培苗木的苗圃老板没有。

那么现在能做的就只有咬牙坚持，苦苦等待。营销意义不大，但不营销更是坐以待毙。我将仍按老路继续推进，紧跟时事，随时调整策略，不断学习，增进技术。放弃无效社交，舍弃耗费太多能量的客户，全力以赴去推进真正能为企业带来效益的项目。

个人认为，苗木出口、景观提升、城市更新、私人绿化，仍有空间。

文章最后，给大家表演个“吹花”，行情虽然惨淡，但生活仍得继续。爱花之人，运气都不会太差，祝我们好运。

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