一、市场规模：总量稳增，存量主导
- 整体规模：2026年门业（含木门、防盗门、智能门、系统门窗）超2800亿元，年增速 4.5%–6%。
- 核心驱动：新房萎缩、旧房翻新爆发（全国6亿+存量房）。
- 木门：规模 1350亿元+；智能门增速最快（+30%+）。
二、当前行情：4大核心特征（2026年）
1. 需求端：从“买门”到“买方案”
- 新房少、旧改多：门店70%订单来自旧房换门、局部翻新。
- 三大刚需：
- 安全升级：智能锁、人脸识别、猫眼、远程报警。
- 节能静音：保温、隔音、Low-E玻璃（政策强制K值≤1.8）。
- 颜值一体化：门墙柜同色、隐形门、极简窄框。
- 客单提升：普通门→系统门/智能门，单价从1000→5000+。
2. 竞争端：工厂直供冲击门店，洗牌加剧
- 工厂抢单：60%大厂200公里内直营/直供业主。
- 价格战惨烈：普通门利润5%–10%；中高端30%–50%。
- 淘汰加速：80%传统夫妻店/无特色小店将出局。
3. 产品端：4大趋势（必做）
- 智能门：别墅/大平层主流，万元+，增速最快。
- 系统门窗/节能静音门：政策强制、老房必换。
- 门墙柜一体化：客单翻倍（1万→3万+）。
- 环保无醛、铝木复合：绿色认证成标配。
4. 渠道与获客：线下+线上全域
- 线下：守店等死；必须跑小区、做样板、老客户转介绍。
- 线上：抖音/视频号/小红书是主要获客渠道。
- 工程：精装、保障房、旧改（账期长、利润薄）。
三、利润与风险（2026卖门真实情况）
- 好赚的：
- 智能门/别墅大门：毛利 40%–60%
- 系统门窗/节能改造：35%–50%
- 门墙柜一体化：客单高、复购强
- 难赚的：
- 普通木门/防盗门：价格战、毛利<15%
- 纯零售、无服务、无线上：客流断崖
- 成本压力：铝材、玻璃、五金、人工普涨10%–15%
四、2026年卖门：怎么活+怎么赚
1. 放弃普通门，聚焦3大赛道
- 智能安全门（别墅/自建房）
- 系统节能门窗（老房换新）
- 门墙柜一体化（整屋定制）
2. 模式转型
- 从卖产品 → 卖方案+安装+售后
- 从等客 → 小区深耕+线上引流+社群运营
3. 服务制胜
- 免费测量、设计、旧门拆除、快速安装、5年质保
- 做口碑、复购、转介绍（老客户占比>50%才稳）
五、总结（一句话行情）
2026卖门：不是不赚钱，是不转型不赚钱。
- 传统店、普通门、纯价格战：越干越亏、加速淘汰。
- 做智能、节能、一体化、重服务、线上线下结合：利润30%–50%，稳赚。
