最近这几天，小编和各个厂家的药代同行朋友进行了一些交流，对医药销售这一行业，得出的普遍结论只有两个字：悲观。
在整个销售赛道里，医药销售向来算是门槛适中、收入可观的优质选择，稳定性和薪资水平，一直远超普通销售岗位。唯独行业口碑不算亮眼，毕竟直接牵扯民生医疗，只要政策稍有变动、社会出现相关热议，医药圈永远最先被推到风口浪尖，承受各方审视。
即便如此，过去这些年，依旧源源不断有新人挤破头想进来。道理很简单，抛开外界的偏见不谈，这个行业实打实能赚到钱，多劳多得，只要肯跑市场、懂人情、熟临床，收入上限很高。可放到当下，所有人都能明显感觉到，行业红利彻底褪去，整体行情早就不容乐观。
集采常态化落地、医保控费持续收紧、药占比严格管控，再加上5.1正式实施的医疗反腐新规、西药限制中成药使用等层层政策叠加，一连串组合拳密集砸下来，把一线药代折腾得身心俱疲。
不少人早就萌生了转行的念头，可真静下心向外看才发现，大环境整体低迷，各行各业都不好做。
也正因这些原因，身边大多数同行都在观望，在躺平，在犹豫不决。尤其是西限中之后，他们目前没有产品做，工作处于停滞状态，大家都在硬扛，默默等着五月新政落地后的市场变化，即使行情再差，也不会比现在更差。
对比之下，做西药的朋友，或许会更加幸运一些，而以康缘、天士力、济川、以岭、扬子江等等中成药为主的企业代表，或许会最先承受这一轮的风暴，一线药代首当其冲。
新规之后，客情空间缩水，政策红利骤减，产品逐步被压缩，收入不断缩水。往后的医药行业，或许会变成一个我们从来不敢想象的样子，那样，或许就是它最初本该呈现出来的正确样子。
