一个耙耙柑果农的迟来总结:错过了两波好行情,我选择了放手

后悔没用，庆幸的是最后那一次，我没有再犹豫

我是一名果农，种耙耙柑水果的那种。今年的耙耙柑销售，如今已经成了“故事”。说实话，现在才来写这个总结，我自己都觉得有点不好意思——毕竟，该卖的时候没卖好，该总结的时候又拖到了现在。

今年，我卖的价格不高，可以说是近几年来最便宜的一年。眼看着身边有人赶上了好时机，自己却在价格好的时候犹犹豫豫，错过了机会。回头想想，真觉得给咱们蒲江耙耙柑丢了一次脸。

年前年后，两波行情都没抓住

其实今年耙耙柑的起步不错。年前价格挺好，年后一段时间看起来也稳稳当当的。那时候很多果农包括我，心里都有一个念头：蒲江耙耙柑，品牌硬着呢，心理的念想是不用急。

就是这种“品牌底气”，让我们不知不觉走上了“惜售”的路。

早卖的人，赚到了第一波行情；中间果断出手的人，也还不错。但像我这样抱着“再等等”心理的，无一例外地错失了两次好机会。耙耙柑销售落幕：两次“送上门”的行情，蒲江果农为何都没抓住？

说实话，哪个种果子的不想卖个更好的价钱呢？这种心理，谁都能理解。但市场不相信理由，它只认时机。

我的卖果经历，有点“戏剧性”

说起来，我原本在年前就有卖的打算。但那时候，外地早熟耙耙柑正处在销售旺季，经销商和代办对自然成熟的果子兴趣不大，再加上我自己果园的果子成熟度因时间原因也确实差了些，就这么拖到了年后。

到了3月2号，我主动联系代办经理去看货。当时价格在3块左右，而且行情正看涨。我没有下决心出手，只是联系了一下以前的买家。代办确实很忙，没有继续跟进，我就这么错过了第一次机会。

十多天后，我发现耙耙柑的行情开始波动了。这时候想出手的心情一下子迫切起来，开始主动联系代办。但说实话，心里还是有点“赌一把”的念头——万一又涨了呢？就在这种反反复复的犹豫中，我又失去了第二次出手的机会。

两个代办，一个巧合

拖拖拉拉到了3月20日，我联系了一位美女代办到果园看货。她看了之后挺满意，但说要再问问果商老板，价格当天没定下来，只给了个大概范围。

巧的是，同一天，另一个代办——本来是去别家果园看货的，阴差阳错地被带到了我的果园。两个代办给的价格几乎一样，最后，是那个“走错门”的代办经理做成了这笔单子。

我的耙耙柑，就这么卖了。卖便宜了，但我庆幸自己果断了一次

说实话，价格没卖上高价，心里还是有失落感的。毕竟等了那么久，盼了那么久，结果并没有等来想象中的好行情。

但那一刻我不想再等了。果断卖了，现在回头看，幸好卖了。

如果再拖下去，后面的行情谁也说不准。至少也没有在更低的点位上被迫出手。

写在最后的一点感悟

这一季的经历，让我想明白了几件事：

第一，品牌是底气，但不是护身符。 蒲江耙耙柑再有名气，也抵不过市场供需的规律。

第二，惜售可以理解，但赌行情要有底线。 所有的“再等等”，都要有一个明确的止损线。

第三，该出手时就出手，犹豫是最大的成本。 两个代办同一天看货，价格差不多，最后成交的那一个，不过是碰上了我愿意“说卖就卖”的那一刻。

如果你也是果农，或者你正在做任何需要“看时机”的事，希望我的这段经历能给你一点点提醒：

行情再好，不落袋都是数字；时机再差，果断止损也是赢。

后记：这篇文章写得晚了，但这份反思，对我来说不算晚。明年我还会继续管好耙耙柑，但不会再赌行情了。

如果你也有类似的“错过与庆幸”的故事，欢迎在评论区聊聊。