先讲个真事
昨天铝价降了本来是开心的事情，但是老李给我打电话，却开心不起来：
这种情况，做工程的老板几乎都遇到过。甲方永远比你还盯着铝价。
而且不光是跌价的时候。涨价的时候他不说「给你加钱」，跌价了他第一个来压你。
莫工在铝材行业15年，这种仗打了无数次。今天把我的实战经验整理出来，手把手教你甲方压价的时候怎么守住利润。
5月19日 · 铝单板参考行情
以上为常规铝单板成品参考价，含加工成型、烤漆、加强筋、角码。
莫工点评
很多人一被压价就慌了，要么直接降价丢利润，要么硬顶得罪甲方，这些做法都不对。
莫工教你两招，维护自身合理利润：
你的报价单上一定要有日期。报价有效期写清楚（比如7天/15天），合同里加上一条：
「本报价有效期自X月X日起X天。若铝锭价格波动超过±500元/吨，双方协商调整。」
有了这条，甲方再来压价你就有了挡箭牌。他已经签字确认了报价日期，不能事后反悔。
如果甲方死活要降，别直接降单价。降单价的口子一开，后面就没法谈了。
你可以说：
用付款条件、交货周期、安装面积做交换。表面让了，实际上你的现金流更好、风险更低。
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