暴雨压制成交，泰国货进入“分化行情”，越南干尧相对稳定
中国榴莲产业观察‖东南亚榴莲政哥
2025年5月20日
天气：暴雨｜广州江南市场
今天广州市场整体到货约186柜，其中越南货35柜左右。从市场节奏来看，今天最大的变量不是到货，而是天气。暴雨直接压制终端采购情绪，市场整体人流明显下降，档口成交节奏偏慢，导致今天早市“高开低走”的特征非常明显。
与此同时，部分泰国货开始出现“夹生硬肉”问题，市场对于品质的敏感度迅速提高，行情开始从“普涨逻辑”进入“品质分化逻辑”。
一、整体排面：
到货仍高位，但市场开始出现“消化压力”
今天186柜的量，其实并不算特别大，问题在于：
* 天气影响消费
* 终端拿货谨慎
* 部分货源成熟度不理想
* 市场信心开始分层
所以今天的核心不是“有没有货”，
而是：
“什么货还能卖价格。”
早上部分顶级泰国货还能顶在8字头以上，说明市场对好货仍然认可。
但普通货、中段货已经开始主动放价换成交。
这意味着：
广州市场正式进入：
“品质决定价格”的阶段。
二、成交节奏：
早市还能顶，午后明显转弱
今天整体成交节奏比较典型：
早市：
* 部分高端品牌还能硬挺
* 好货成交尚可
* 客户仍愿意抢头部品牌
午后：
* 雨势加大
* 人流下降
* 中段货开始放价
* 一般货走货压力明显
截至目前市场仅走货2成左右，预计全天大概率只能走到4-5成。
这说明：
当前广州市场已经进入“弱流通环境”。
简单来说：
不是没人卖，
而是没人敢接太多货。
三、价格结构：
泰国金枕开始出现明显梯队
今天广州最大的特点：
同样都是金枕，价格已经开始拉开。
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【第一梯队】顶级品牌货（820-860）
代表品牌：
* 泰象
* 大象
* 富泰
* 美丽
* 幸福999
这些货仍然具备：
* 品牌信任
* 稳定成熟度
* 客户固定渠道
* 高复购能力
所以即便市场差，依然能顶高价。
A6价格：
* 18.5-19KG
* 830-860开
这是当前广州市场真正的“硬通货”。
【第二梯队】主流中高端货（780-820）
代表：
* 金鱼
* 鼎泰榴
* 828
* TD
* 金煌
* 聚鑫源
* 龙头
* 塔曼尼
这一档是目前市场成交主力。
特点：
* 有一定品牌认知
* 品质相对稳定
* 但抗风险能力弱于头部货
行情稍弱时，这部分货最容易进入价格博弈。
【第三梯队】普通流通货（730-760）
代表：
* 一个宝
* 竹子
* 锦胜
这部分货今天压力已经明显增加。
尤其部分成熟度不理想的货：
* 客户开始挑货
* 二批商拿货谨慎
* 放价现象明显
部分货甚至已经放到700-720区间。
这说明：
广州市场正在进入“去泡沫阶段”。
四、越南干尧：
好货稳住，一般货开始松动
相比泰国货今天的大分化：
越南干尧整体其实相对稳定。
核心原因：
* 到货量不算大
* 当前性价比仍在
* 市场对越南货接受度提升
但问题也开始出现：
普通货开始掉价10元左右。
说明：
市场消费能力正在下降。
当前越南干尧价格：
A果（9KG）
* 好货：250-270
* 一般货：220-240
B果（9KG）
* 好货：200-210
* 一般货：180-200
整体来看：
越南货现在已经进入“稳高端、压低端”的结构。
五、核心逻辑：
市场真正开始进入“质量淘汰赛”
最近很多人还在看：
* 到货多少
* 柜量多少
* 有没有缺货
但政哥认为：
现在最核心的问题已经变成：
“货的质量是否还能支撑价格。”
因为一旦：
* 天气不好
* 消费放缓
* 成熟度下降
市场马上就会：
从“抢货”
切换成
“挑货”。
而一旦进入挑货阶段：
* 品牌差距会放大
* 品质差距会放大
* 成熟度差距会放大
* 客户信任度会放大
未来真正危险的：
不是高价货。
而是：
“品质一般，却还想卖高价”的货。
六、政哥预判：
广州接下来大概率进入“震荡分化期”
短期来看：
头部品牌货：
仍然具备抗跌能力。
因为：
* 客户稳定
* 渠道稳定
* 品质稳定
但普通货：
压力会越来越大。
尤其如果：
* 后续到货继续增加
* 雨水天气持续
* 泰国成熟度继续波动
那么：
市场将进一步进入“优胜劣汰”。
未来可能会出现：
好货继续坚挺
同时：
普通货持续阴跌
这会成为接下来广州市场最大的特征。
七、政哥总结
今天广州市场，其实已经释放了一个非常重要的信号：
榴莲市场正在从“数量行情”
进入
“质量行情”。
以前：
有货就能卖。
现在：
有好货才能卖价格。
接下来真正决定利润的：
不是你有没有柜。
而是你的货，客户愿不愿意回头再买。
—— 中国榴莲产业观察‖东南亚榴莲政哥
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