当前全球储能市场迎来新一轮扩容周期，大批量GWh级储能项目集中签约落地，行业竞争格局持续迭代。国内市场方面，央企、国企主导的储能电芯采购与系统集成招标规模持续走高，超大容量储能集采已然成为行业常态，带动国内储能规模化、低成本化发展。海外市场中，国内储能企业出海模式持续升级，形成产品批量出口与本土产能落地并行的全新发展格局，全球化布局步伐持续加快。
一、国内央国企集采放量，大电芯开启储能降本新通道
近期国内储能大宗招标项目接连落地，国家电投、中国华能等头部能源央企相继公布超大容量储能采购结果，行业规模化发展特征凸显。其中，国家电投旗下国宁新储完成7GWh储能电芯、7GWh储能直流舱采购招标，正式公示中标候选企业；紧随其后，中国华能总规模4GWh的储能系统框架采购项目也敲定入围企业名单，千亿级储能集采市场持续升温。
国宁新储7GWh电芯采购项目严格限定技术与业绩门槛，明确要求采用容量不低于314Ah的方形铝壳磷酸铁锂电池，且参选企业主选方案电芯全球累计供货业绩需达到7GWh及以上，不接受联合体与代理商参与投标，严苛的准入条件直接筛除大量中小市场主体。最终宁德时代、楚能新能源、中创新航三家头部企业成功入围，对应中标容量分别为4GWh、2GWh、1GWh，行业头部集中化发展趋势显著。
中国华能4GWh储能系统框架采购分为三个差异化标段，分别对应主流规模化储能、超大容量电芯储能、分布式模块化储能三大场景，不同标段技术门槛、应用方向与报价水平差异明显。
第一标段聚焦主流大容量电芯路线，要求电芯容量在314Ah至450Ah区间，总采购规模2GWh，是当前大型储能电站落地的主力方案。该标段共7家企业入围，涵盖阳光电源、中车株洲所、海博思创、亿纬动力、南瑞继保、海辰储能、华能清能院，整体报价区间为0.532元-0.602元/Wh。业内分析表示，该价格区间贴合当前主流集中式储能的量产成本体系，充分体现出成熟技术路线的规模化成本优势。
第二标段主打超大容量电芯技术，电芯容量要求提升至450Ah-700Ah，采购规模1GWh，主要适配高效率、高容量的大型储能电站建设需求，技术准入门槛大幅提升。最终仅南瑞继保、海辰储能、华能清能院、中车株洲所4家企业入围，报价区间0.513元-0.555元/Wh。其中0.513元/Wh的底价创下本次集采最低纪录，直观印证了超大容量电芯在能量密度提升、度电成本压降方面的双重优势，依靠大电芯实现储能降本的行业路径已基本成型。
第三标段聚焦差异化分布式储能赛道，采购分散式模块化、组串式电化学储能系统，用于适配工商业等碎片化储能场景，弥补集中式储能的应用短板，采购规模1GWh。该标段仅有华能清能院、亿纬动力两家企业中标，报价分别为0.565元/Wh、0.580元/Wh。受模块化定制、场景适配技术研发等附加成本影响，分布式储能标段整体单价高于集中式储能。
从本次华能集采整体结果可以看出，三大细分赛道竞争格局差异鲜明：超大容量电芯赛道技术壁垒最高、入围企业最少、成本优势最突出；分布式模块化储能赛道以差异化竞争为主，细分门槛高、中标企业集中度高；主流规格集中式储能赛道参与者众多、价格体系完善，行业已进入充分竞争的成熟发展阶段。
二、海外市场多点突破，中企出海从产品输出转向产能本地化
在国内市场稳步扩容的同时，国内储能企业海外拓展节奏持续提速，形成产品大规模出口、本土产能落地双线并行的出海新模式。一方面，国产储能产品全球竞争力持续增强，多家企业斩获海外超大订单；另一方面，行业出海逻辑从单纯的产品贸易，升级为技术输出、本土建厂、区域辐射的深度本地化布局。
产品出海层面，头部企业海外订单持续落地。宁德时代成功拿下西班牙1.5GWh储能项目，亿纬锂能与印度本土能源企业达成合作，签署8GWh储能电池大额订单；阳光电源等多家国内储能企业持续深耕中东市场，接连落地重磅项目，国产储能设备、系统解决方案的全球市场认可度持续提升。
中东作为当前全球储能增量核心市场，2026年以来持续迎来中企项目落地，市场布局呈现多点开花的态势。继落地沙特7.8GWh储能项目后，阳光电源再度斩获阿联酋7.5GWh超级订单，将为当地Masdar的RTC 1 Plant（North）项目提供7.5GWh PowerTitan 3.0液冷储能系统及2.6GW逆变器。该项目建成后，有望成为全球首个GW级全天候可再生能源项目，同时也是目前全球规模最大的684Ah叠片电芯应用项目。
除阳光电源外，多家国内企业持续加码中东储能市场。今年3月，中国电建签约阿联酋百亿级光储EPC项目，配套建设7.75GWh储能系统；2月，楚能新能源与沙特Al Rajhi Electrical达成长期合作，锁定未来三年5.5GWh储能电池供货订单，同时为沙特本土工厂建设提供全套技术支撑。
产能本地化布局成为中企出海新核心趋势。卓阳储能与沙特本土战略企业签署合资协议，规划建设18GWh电池储能制造基地，项目首期6GWh产能预计2027年一季度正式投产。依托“沙特制造”资质，该基地产品未来可全面辐射海湾六国、中东、北非、中亚等多个核心增量市场。与此同时，行业头部企业海外产能布局持续落地，阳光电源在埃及规划10GWh电池工厂，楚能新能源落地埃及5GWh储能产能，海辰储能、上能电气也分别在沙特布局5GWh储能系统工厂、10GW产能项目，中东本土化产业集群初步成型。
三、中企出海路径成型，本地化成全球竞争核心壁垒
梳理国内储能企业海外布局脉络，可清晰总结出一套渐进式国际化发展路径，整体分为三个核心阶段。第一阶段为项目破冰，依托大型标杆项目打造品牌口碑，凭借成熟的项目交付能力、过硬的技术实力，获得海外业主认可，为后续市场拓展奠定基础。第二阶段为技术绑定市场，采用“长期订单+技术输出”的合作模式，既满足海外国家能源转型、本土产业升级的核心需求，也帮助企业锁定长期稳定的市场份额。第三阶段为产能深耕布局，通过在核心市场建设本土制造基地，降低物流、关税等跨境成本，以单一基地为支点，辐射整片区域市场，实现从单点项目突破到区域市场垄断的升级。
目前这套“项目树口碑、技术换市场、产能拓版图”的出海打法，正从中东市场快速复制到东南亚、欧洲等全球核心储能市场。随着全球储能行业竞争进入下半场，市场较量的核心已从产品性价比，转变为本地化运营、本土化产能、区域产业链融合的综合能力。未来，能够扎根海外市场、落地本土产能、融入区域产业链的国内储能企业，将在全球行业洗牌中占据绝对竞争优势。
