8天多卖50万!北京楼市,市场行情完全颠覆了!

今天要讲的这个案例，会颠覆很多北京卖房人的认知。

客户王女士有一套五环外70年产权的公寓，小区过往成交单价在1.5万左右。王女士卖了一年都没有卖出去，找到居者的时候已经心灰意冷。

但她也没有想到，我们的卖房单边代理业务，能在8天内把她的房子以高出市场价50万的价格卖出去。

面对出乎意料的惊喜，签约当天，王女士差点在现场笑出声。

本文要讲的不是单个业主靠运气的案例，而是要告诉大家，真正的「单边代理」模式，能为客户创造的价值甚至不止50万。

一套「纯种」硬伤房，一年都卖不出去

王女士的这套房子，位置在五环外的两个郊区板块的交界处，小区是70年产权的公寓。

所以王女士此前在周边的中介挂了整整一年，别说卖出去了，一周连一个带看都没有。

在中介眼里，这套房子的成交概率很低。王女士130㎡的房子，之前挂180万，中介都觉得价格高，有差不多预算的客户，都会引导向周边的住宅两居室。

这就导致这套房子无人带看，更无人问津。

甚至我们接到这个项目到房子考察的时候，维护人都找不到这套房子的位置，对这套房子完全不了解。

在当前这个存量房冗余的房地产市场，中介可以推的房子实在是太多了。而居间经济模式又是以「促成单」为核心。

换句话说就是：哪套房子成交的概率高，我就推哪套。

而对于房子没有那么多优势的业主来说，光是中介这个门槛，就很难跨越。

王女士也因为自己的房子不是主流房产，非常被动。

找到居者时，她已经心灰意冷，只能把希望交给专业的居者单边代理团队，期待「房子只要能卖出去就行」。

但等待她的，是专业「单边代理团队」带来的意外惊喜。

「硬伤房」，还有卖点吗？

王女士和居者团队签约了单边代理后，居者的分析师到房子及周边实地考察，发现虽然这套房子是70年商住房，但本身并不是毫无优势。

比如：

1、同等价位下，这个小区的环境、物业服务是周边所有房子里品质最高的。

2、王女士是个非常注重生活品质的人，房子在2年前她就做过一次精装修，装修成本30万，房子本身非常漂亮，适合追求高生活品质的年轻人。

3、房子是130㎡的规整大两居，也可以改成三居室，户型非常不错。在300万预算范围内，已经是一套舒适的大改善住宅了。

但王女士迟迟卖不出去，最核心的原因，就是王女士和中介几乎属于无效沟通。

首先，中介本身能力有限，无法独立评估出这套房子的卖点。

其次，中介手里的房源特别多，不愿意多花时间在王女士的这套房子上。（这也是「单边代理」的价值之一，预付费模式可以完全绑定业主和房产代理的利益关系，房产代理必须为这套房子负责。）

第三，王女士作为一位普通的业主，也没有能力整理出自己房子的真正价值和卖点，进而引导中介付出更多的心力。

居者团队介入后，做了几件事：

1、调研小区内的房源成交情况和小区内、小区外同等价位竞品，梳理清楚这套房子最核心的价值点：

物业和社区品质高，适合附近长期生活，追求生活品质的家庭。

2、地毯式全方位教育中介，把房子的卖点传达给所有中介。

中介的核心目的是成单。只要一套房子有足够高的成交概率，没有中介会拒绝。因此我们梳理明确这套房子的价值后，把卖点教育给周边所有卖房中介，让中介看到这套房子的价值点，遇到合适的客户，这套房子就会成为重点推荐的对象。

3、纵横对比，合理定价。

之前中介给这套房子定价，是按照小区的过往成交单价去算的。之前小户型的成交单价在1.5万/㎡左右，在中介眼里这套房子只值150万。

但是，我们通过和区域内内同样居住品质的房产对比，发现这套房子的真正价值远高于180万，挂牌价完全可以调高到250万以上，圈定附近土著的改善家庭。

做完这三点工作之后，房源刚刚上架8天，每周的带看量就从0变成了6-7组。

挂牌后的第8天就遇到了谈判客户，最终成交价230万，比王女士原本的挂牌价180万还多50万！

签约当晚，王女士非常高兴，她没想到自己一次「死马当活马医」的决定，真的给自己带来这么大的利益，也真正感受到了单边代理的价值。

她说：后面买房，我也会选择居者单边代理。

「单边代理」的价值到底在哪里？

其实「单边代理」的业务模式，从结果上看，是钱的区别。

毕竟北京的房子，最少也价值几百万，稍微专业一些，就能从中获取几十万的利益。

但从核心逻辑来看，「单边代理」的业务模式，是在房地产进入存量房大周期后，以高知团队的专业性，帮助单个业主解决买房、卖房的难题。

对于购房者来说，居者的「单边代理」模式，可以帮助每一位购房者梳理清楚真正的需求，避雷避坑，全城锁定优质房源，从20多万套房子中找到那套最能解决家庭需求的哪一套房子。

而对于卖家来说，在现在卖房竞争激烈，大量房源无人问津的行情下，居者的「单边代理」模式，可以帮助经验不足的业主梳理清楚房子的真正价值点，引导并教育中介，让房子回归真正的价值。

如今全国房地产市场正在迈入新周期，房产的价格趋势在变，房子的交易逻辑也在变。真正聪明的房产交易者，都在「花小钱办大事」。

为了解决更多购房者的难题，老莫专为北京改善家庭推出金融方案+购房资格盘活方案+卖房优化+数据选筹服务，全面覆盖二手、新房、政策房（共产、老公房、一类二类经适房等）、法拍房等业务，全面帮助当下购房者解决难题。

加V即可咨询。（留预算区间）

注：本文主角姓名及敏感私人信息均已做模糊化处理，三年来居者团队已帮助700多组签约家庭成功配置房产，经手的咨询案例超2500例，若您对某案例感兴趣，可详询咨询师对接

预约免费咨询（30分钟）

每天开放5个名额（加V备注暗号：888，其他暗号不享受此优惠）

老莫1分钟透解