最近三伏天真的太热了，出门两分钟，浑身汗湿透。
做美业线下跑店的姐妹，应该都深有体会：每年一到这个时候，市场直接进入“半瘫痪”状态。
街上人流量变少，店里顾客变少，所有美容院老板，统一一个心态：天热、不想动、不想做活动、不想拓客、不想投资新项目。
行情一淡，最先躺平的，就是我们做市场的销售。
这段时间我接触了很多同行，真的看到了两种完全不一样的人生状态，反差特别扎心。
大部分人的日常，我太熟悉了。
天稍微一热，早上起不来，下午不想出门。
几个同行凑在一起喝茶聊天，开口就是负能量。
“这么热的天，出去跑什么店？店家都在休息。”
“现在淡季，谁都不做活动，跑了也是白跑。”
“出去一趟油钱路费，一单不开，纯纯亏本。”
“行情太差了，大环境就这样，没办法。”
几个人你一句我一句，互相安慰、互相共情。
最后统一得出结论：不是我不努力，是市场不行，是天气不行，是大环境不行。
然后心安理得在家躺着、刷手机、摆烂。
说实话，以前我刚做美业的时候，我也这样。
只要行情稍微差一点，只要天气稍微恶劣一点，我就跟着大部队一起停摆。
别人不跑，我也不跑；别人抱怨，我也跟着吐槽。
那时候总觉得：大家都躺平，我躺平也很正常，一点问题没有。
可慢慢我发现一个特别奇怪、又特别真实的现象。
同样是三伏天，同样的淡季，同样的市场。
有人天天在家躺平刷视频，一单没有；
但偏偏有一小部分同行，依旧天天出市场、天天进店、天天维护客户，月底业绩照样爆满，收入一点不受影响。
以前我特别不服气，我心里一直纳闷：
凭什么？大家在一个行业，卖一样的产品，面对一样的店家，为什么差距这么大？
后来我跟这些高业绩的销冠走得近了，我终于看懂了所有差距的根源。
真的不是能力问题，不是产品问题，更不是市场问题。
纯粹是圈子问题。
我发现那些一直躺平、一直赚不到钱的人，身边永远是一群消极的人。
这群人聚在一起，不谈方法、不谈复盘、不谈怎么破局。
只谈抱怨、只谈困难、只谈自己的不容易。
天天听他们说：店家难沟通、客户难搞定、市场太难做、公司支持不够。
听久了，你真的会被洗脑。
你会真的觉得：这个行业太难了，努力没用，坚持没用，谁做谁亏。
慢慢的，你胆子变小了，行动力废掉了，稍微被店家拒绝一次，你立马打退堂鼓。
这就是很多美业销售的真实痛点：
不是被市场打败的，是被身边的负能量圈子拖废的。
反观那些月月出业绩、常年高收入的同行，他们完全是另一个状态。
三伏天再热，他们照常早起规划客户；
市场再淡，他们照样坚持进店沟通、维护老店家、铺垫新项目。
他们从不扎堆吐槽行情，也不会给自己找天气、淡季、大环境的借口。
我跟他们待在一起最大的感受就是：不好意思偷懒。
当别人顶着大太阳还在市场奔波，当别人淡季还在默默积累客户，你躺在家里刷手机，你自己都会心虚。
这种圈子不会给你灌输消极借口，只会潜移默化带动你行动、坚持、自律。
做美业这么多年，我看透一个最真实的行业规律：
市场好的时候，人人都能赚钱，看不出谁真的厉害；
市场差、淡季难熬的时候，才是人与人拉开差距的关键期。
淡季别人停摆、放弃、摆烂，所有人都在退缩；
你悄悄坚持、悄悄维护、悄悄沉淀资源。
等到秋天旺季一来，市场回暖、店家开始做活动、上项目、拓新店，你之前所有的铺垫，全部都会变成实打实的业绩和收入。
很多人一辈子平平无奇，不是不够聪明，也不是不够努力，只是常年待在消极、抱怨、躺平的圈子里，废掉了自己的野心和行动力。
最后想真心跟所有美业同行说句心里话：
我们做销售、做美业，拼到最后，拼的真不是运气。
拼的是自律，是状态，是你身边的圈子。
远离那些只会拉着你抱怨、躺平、摆烂的人。
多靠近那些默默坚持、正向努力、不找借口的同行。
圈子对了，路就顺了。
人对了，业绩自然就来了。
