据茅台国际报道，8月17日至18日，茅台2026年国际渠道商能力建设提升培训在贵阳举行，并于结业当晚举办两场市场工作座谈会。国际渠道商代表再度集结，以实战为导向开展深度研习。
据悉，本次培训聚焦“六大体系”建设，着力将国际市场打造为高质量发展新增长极。
回溯百年征程，锚定本地化新坐标
茅台出海，是一脉相承的长期实践。培训首日上午9:30，开班仪式如期举行，标志着本次培训正式启幕。茅台文化资深学者高嵩带领全体渠道商回溯历史长河，透过珍贵的历史文书，探寻茅台走向世界的初心与脉络。从1915年巴拿马万国博览会的“一摔成名”，到各时期海外市场的开拓足迹，老地图、旧文书、珍贵影像相互印证，将茅台百余年的出海历程徐徐铺展。
茅台的全球叙事已从“出口”迈向“出海”，并朝着“深度融入”持续跃升，未来的重心在于将战略落地为当地消费者的真实购买与饮用习惯。“观察你的传播对象，用他们能接受的方式完成品牌叙述。”——这一理念，成为贯穿整场培训的核心方法论。
宏观的传播策略之外，跨文化场景的一线实践为渠道商打开了新的认知窗口。瑞士资深餐饮从业者Bastien Ciocca凭借多年深耕中国文化的独特积淀，将自己与茅台的故事娓娓道来：从陌生到好奇，从吧台实验到创意调制，他在酱香的味觉体系中不断发现新的可能。他敏锐地指出：“复杂风味并不是走向世界的障碍，没有被翻译成场景和语言才是。”这番洞察背后传递出一个朴素的道理：品牌拥有的是产品，而消费者记住的是体验。
筑牢价值根基，讲好品牌故事
培训首日下午，国家注册三级品酒师金昕以“非标产品价值重塑与场景营销”为题，为全球渠道商系统拆解了茅台的价值密码。
从端午制曲、重阳下沙的传统工艺，到时光窖藏中的漫长等待，金昕层层深入，阐释了茅台“工艺最复杂、周期最长、成本最高”的稀缺底色，并就飞天、生肖、精品、陈年等产品矩阵进行了系统梳理。她强调，非标产品的销售本质，是将专业的工艺语言转化为客户易懂的价值语言。“飞天是茅台的塔基，非标是塔尖的高度，而将这一高度转译给世界的，正是在座的每一位。”金昕的话让在场渠道商深受触动。现场随即展开限时价值解说实战演练，助力渠道商将产品的稀缺性与文化属性，转化为面向不同受众的精准表达。
2026年国际市场品牌及推广类政策解读专场于当日晚间拉开帷幕。相关负责人围绕国际市场战略部署，从品牌叙事统一定调、区域传播本土落地，到品鉴体验标准迭代、消费场景创新拓展，再到促销资源合理配给、事件营销专项支撑等方面，进行了全面政策宣贯。这既是总部对全球渠道商的坚实赋能，也是茅台在国际市场品牌与渠道协同发力的彰显，为全球伙伴深耕本地市场、培育消费生态注入持久动能。
深耕海外场景，共筑全球生态
次日，课程从“产品”延伸至“市场”，从“价值”拓展至“场景”。讲师张瀚文指出，茅台国际化的关键不在于把产品卖到世界各地，而在于让海外消费者自然而然地把酱香纳入自己的日常生活。他以国际知名烈酒品类的全球化历程为例，揭示了一条共同规律——先有场景，再有品类文化。“文化出海的关键不是输出，而是转译。”在他看来，海外经销商的角色应从传统分销商升级为市场创造者，在当地主动构建茅台的消费场景与饮用方式。
随后，讲师张亚群基于对茅台酿造工艺与长期商业壁垒的深度认知，进一步诠释酱香的深厚底蕴与时间价值。他强调，正是因为茅台的长期主义理念，才在世界烈酒市场中铸就不可复制的商业传奇。培训的最后一课落到了终端建设实践上，从品牌战略到用户场景，从空间设计到标准落地，场景美学创始人、空间设计大师周文栋系统分享了品牌空间的构建方式，为渠道商带来实战方法论。
培训结业当晚，茅台国际渠道商市场工作座谈会接续举行。在总法律顾问杨学群主持下，茅台进出口公司各部门负责人、欧洲与港澳地区团组、亚洲2业务团组渠道商代表参加座谈；非洲、亚洲1业务团组及美洲地区渠道商代表也分别与相关市场负责人进行座谈。会议均就市场关切议题开展了务实高效的沟通。
至此，两日培训行程圆满收官。此次培训，是茅台国际渠道商回望来路、校准方向的一次蓄力之旅——认知有启发，价值有依归，行动有章法，三者互为支撑，为全球渠道商的海外征程注入持久信心。未来，茅台将与全球伙伴并肩前行，让东方酱香融入世界各地的烟火日常，于举杯之际，品悠长回响。
