价格再低点也能买到，只是我不做

家里有一套老破小学区房，准备装修一下，等明年孩子上学了搬过去住。

上午去见了一位设计师，初步聊了他们的工作模式、风格、责任划分相关的事情。

他说了一句话让我印象深刻：我们会在设计阶段把每个部分的报价都做好，给你列出明细，我的价格不是市场上最低的，某些材料价格再低点也能买到，只是我不做。你可以自己去买来自己做。

因为他们的设计施工是包售后的，入住以后有问题可以联系他们过来修，如果需要他的售后，就要接受他对品质的把控。过了最低的品控线，他就没办法管售后。

我和他聊了三个多小时，整体的感受还不错。因为他说的对选材「品质的把控」，和我卖保险的理念一样。

我推荐的保险产品，也不是市场上最便宜的。除了价格之外，我还要对这家公司的经营情况、对待客户的方式和态度、过往理赔数据/分红数据的情况做一个分析，尽量帮客户选到放心、安心的公司和产品。

价格压得太低，品质就很难保证，这在哪个行业都是客观现实。

有时我也会劝客户，实在不行就支付宝买，但也要接受它没什么售后。

主做售后的服务者，都是希望能建立长期的合作关系，而不是做完这笔买卖就不管了。

如果对这行不熟，消费者往往过分关注价格，但只要售后出现问题，修复的成本可能是前期省的那些钱的好几倍。

比如我卖意外险，尽量只卖0免赔、100%赔付、不限社保的产品，这样可以确保后面万一发生理赔，都能赔得到。

万一理赔的金额高，90%和100%的赔付比例，就会差出很多钱。远比两份意外险之间的差价要多得多。

这个市场上当然有更便宜的产品，只是我不做。