安青袖八卦：纸厂想涨价，下游不买单；废纸先跌为敬，浆价还在硬撑。一句话：年前没人囤货，纸价“躺平”过年。
一、包装用纸
箱板纸：华北、华东主流出厂含税价集中在 3 350～3 450 元/吨，环比上周持平，纸厂接单一般，库存缓慢抬升。
瓦楞纸：生意社全国基准价 2 950 元/吨，与月初持平，处于年度中位水平；广东东莞玖龙 140 g 出厂价 3 050 元/吨，实单可谈 50 元/吨左右优惠 。
白板纸：华南 250 g 一次成型出厂含税 4 150～4 200 元/吨，江浙略低 4 050～4 100 元/吨，下游彩印厂按需补库，价格暂稳。
白卡纸：生意社基准价 4 353 元/吨，与月初持平，已跌至年度中低位；市场成交重心 4 300～4 400 元/吨，环比上月末小跌 50 元，纸厂库存 21 天，处于警戒线附近 。
二、文化用纸
双胶纸：70 g 木浆双胶华东主流出厂 5 700～5 800 元/吨，环比上周持平；中小印厂观望情绪浓，经销商备货量压缩至 7～10 天。
铜版纸：128 g 主流品牌华东出厂 5 950～6 050 元/吨，实单可谈 100 元/吨左右让利；出版订单收尾，社会需求清淡，纸厂开工 78%，环比下降 3 个百分点。
三、废纸行情
A 级：广东东莞玖龙到厂价 1 710 元/吨，较上周下调 30 元；江苏太仓玖龙 1 740 元/吨，持平；全国均价 1 720 元/吨，环比微跌 0.6%。
B 级：广东地区 1 620～1 650 元/吨，山东 1 580～1 600 元/吨，纸厂严格控制杂质，扣点加重。
混合废纸：福建泉州玖龙到厂 1 590 元/吨，下调 30 元；全国均价 1 540 元/吨，环比跌 1.1%，打包站出货积极，纸厂日到货普遍高于日耗 10% 以上 。
四、纸浆价格
针叶浆：现货市场 5 600～5 700 元/吨，高端为北木、狮牌，低端为俄针；生意社基准价 5 633 元/吨，与月初持平 。
阔叶浆：明星、鹦鹉报价 4 650～4 700 元/吨，实单 4 620～4 680 元/吨成交，基准价 4 700 元/吨，环比微涨 17 元 。
本色浆：国产本浆 5 100～5 200 元/吨，进口金星 5 350 元/吨，需求平稳，价格横盘。
化机浆：山东 65°白度湿浆出厂 3 650～3 700 元/吨，干浆 4 050～4 100 元/吨，下游文化纸厂压价采购，成交一般。
五、纸浆期货
SP2506 合约开盘 5 742 元/吨，最高 5 768 元/吨，最低 5 706 元/吨，收盘 5 734 元/吨，日涨幅 0.21%，成交 25.4 万手，持仓 27.8 万手。市场博弈春节前后补库预期，短线维持 5 650～5 800 区间震荡判断。
六、市场核心要点
需求端：春节订单基本收尾，包装纸下游二级厂原纸库存升至 12～14 天，文化纸印厂备货意愿低迷，整体刚需减弱。
供给端：纸厂开工分化，箱板瓦楞纸厂开工 72%（环比－2%），文化纸厂 78%（环比－3%），白卡纸厂 81%（环比＋1%），库存普遍上移。
成本端：外盘浆价 1 月报盘继续上调 20～30 美元/吨，但人民币汇率偏强，抵消部分涨幅；废纸因到货激增，价格连续三周阴跌。
政策端：2026 年 1 月 1 日起《快递包装绿色产品认证实施规则》全面执行，再生瓦楞纸使用比例要求提高，利好高强再生箱板纸需求。
七、后市展望
短期（1 月中旬前）：春节停机陆续公布，纸厂减产对冲需求下滑，价格预计横盘偏弱，瓦楞、箱板纸或有 50 元/吨左右让利空间；文化纸、白卡纸库存偏高，不排除局部暗降。
中期（2～3 月）：节后补库+旺季预期，若浆价继续坚挺，纸厂大概率联合发布 200～300 元/吨涨价函，落地幅度取决于终端订单恢复速度。
长期：2026 年国内仍有 380 万吨包装纸、210 万吨文化纸新增产能计划，若需求恢复不及供给增速，全年均价仍将承压。
八、综合分析
当前纸市呈现“浆强纸弱、废纸回落”格局。上游纸浆受全球供应链偏紧及外盘提价支撑，价格高位震荡；中游成品纸因内需疲软、库存抬升，纸厂议价能力减弱；废纸端在到货持续充裕下进入下行通道。整体来看，行业利润继续被压缩，纸厂检修、转产、延迟投产的意愿增强，市场等待春节后需求验证。若 2 月出口订单及内需恢复超预期，纸价有望迎来阶段性反弹，否则高库存将重新压制价格。
九、涨价函
截至 1 月 6 日 17:00，暂无新涨价函发布；市场传闻华东某大型文化纸厂计划 1 月 10 日发出 300 元/吨上调通知，具体幅度仍需观察订单跟进情况。
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玖龙发布停机计划
1. 东莞基地
PM1（牛卡纸）自2025年12月1日起长期停机；
PM2（牛卡纸）自2025年10月1日起长期停机。
春节检修：
PM3：2月10日-2月25日（16天）
PM4：2月15日-3月1日（15天）
PM6：2月20日-3月6日（15天）
PM7：2月20日-3月6日（15天）
PM9：2月13日-2月27日（15天）
PM10：2月13日-2月27日（15天）
PM11：2月13日-2月26日（14天）
PM12：2月15日-3月3日（17天）
PM13：2月15日-3月3日（17天）
PM18：2月9日-2月23日（15天）
PM19：2月9日-2月23日（15天）
PM43：2月10日-2月24日（15天）
2. 天津基地
PM25：2026年2月16日-3月1日（14天）
PM26：2026年3月1日-3月7日（7天）
PM27：2026年2月16日-2月25日（10天）
PM31：2026年2月16日-2月25日（10天）
PM34：2026年2月26日-3月7日（10天）
3. 河北基地
YPM5：2026年2月7日-2月24日（18天）
YPM6：2026年2月7日-2月24日（18天）
PM41：2026年2月1日-2月9日（9天）
4. 重庆基地
PM22：2026年1月15日-1月22日（8天）
PM23：2026年1月20日-1月30日（12天）
PM33：2026年2月15日-2月27日（13天）
PM40：2026年2月19日-2月26日（8天）
5. 泉州基地
PM36：2026年1月18日-2月1日（15天）
PM35：2026年2月1日-2月9日（9天）
PM39：2026年2月9日-2月25日（17天）
6. 北海基地
PM48：2026年1月20日-1月30日（11天）
7. 沈阳基地
PM47：2026年1月5日-1月13日（9天）
PM42：2026年1月14日-1月22日（9天）
PM37：2026年1月23日-1月31日（9天）
8. 太仓基地
PM5：2026年2月12日-2月27日（15天）
PM8：2026年2月12日-3月4日（20天）
PM16：2026年2月12日-3月4日（20天）
PM17：2026年2月12日-3月4日（20天）
PM20：2026年2月3日-3月6日（31天）
PM21：2026年2月12日-3月4日（20天）
以上停机计划可能因实际生产情况调整，建议客户以玖龙纸业官方通知为准。
对业务员而言，有效的客户数据库不是简单的通讯录，而是可变现的智慧资产和决策导航仪。它重构工作模式，将零散的经验转化为系统性优势。
精准导航：从"大海捞针"到"精准狙击"
痛点：盲目打电话、跑客户，80%精力浪费在非目标客户上
数据库价值
智能筛选：按区域、规模、产品性质、设备、关键联系人等标签，锁定高意向客户
效果：客户触达效率提升60%以上，无效拜访减少50%
记忆外挂：客户一多，忘记上次聊什么、承诺何时跟进，导致信任流失
客户云：不用填表式录入的繁琐操作，在一个简单的回复中记录和查看客户所有历史沟通、痛点、偏好、决策人关系
场景复现：新接手同事无缝衔接
资产沉淀：从"人走茶凉"到"铁打营盘"
痛点：离职带走客户，公司损失，新人从头积累
客户云：所有客户数据云端留存，离职交接安全方便
抗风险力：客户信息不依赖个人记忆，人员流动对业绩冲击降低70%
效果：客户流失率降低50%，团队人均产能提升20%
效能倍增：从"个人英雄"到"体系作战"
痛点：每天忙乱于填表、写报告，真正销售时间不足30%
使用客户云数据库，从工作方式转型开始
安青袖八卦：客户云3万有效潜在客户将业务员从 "体力型销售" 升级为 "智慧型销售" （数据驱动、精准打击）。它不仅是工具，更是竞争壁垒——当同行还不知道客户在哪里时，你已在预测客户需求；当对手还在微信群刷屏和打骚扰电话时，你已从数据中找到下一批精准客户。最终体现为：成单更快、客户更稳、业绩更可持续。
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