写给对考研行业，感兴趣的从业者、同行者们

一些简单的碎碎念，我是胡子哥，一个在考研保研行业领域，一线实战了八年的从业者（曾经一对一交流过500个老板，所以非常了解行业生态）

关于考研行业（红海已经到血海了，非常内卷，但是再干10年没问题，但是不能用传统的模式持续干，用户对于传统线下的需求占比会越来越少，现在的用户更多需要确定性和个性化，AI的发展，可能会颠覆整个行业原有的模式，可以打破之前人的局限的边界，但是替代不了人的情绪价值和温度）

考研行业的趋势，会两极分化。

牛逼的大机构，市场份额会上升，类似于新东方这种

小而美，小而精的细分赛道top前三
能赚到钱，跑人效

中间态的机构要想出路了
要不向下对齐改革小而美
要不就向上打，向上打难度太高
现在倒闭的机构一定是追求规模，做大做强
但是跑不出利润
拿第二年预售款服务第一年学生

真的懂用户的，是能活下去的。
纯粹靠资源的，容易凭运气赚的钱，靠实力亏掉

唯一不变的是一直在变化
需要自我革命，大换血，可以做成小而美，跑利润
然后报团取暖，在一个闭环里做自己最擅长的一个环节，合作共赢

不应该劣币驱逐良币
应该去正向良性引导考研这个行业
让这个行业整体蒸蒸日上

这样能力强的多吃点，能力弱的也能吃的饱
大家都有钱赚
千万别去做伤害考研这个行业的事
行业没了，大家都得重新找饭碗
雪崩之下，没有一片雪花能幸免
踩的不是对手，踩的是整个行业
只是等于把自己给踩了

2026年，产品定位，市场定位，定生死。
信息差和供需关系的改变
带来的不仅仅是营销方式的改变
而是根据用户需求变化
从理念上发生整体转变
无论是产品交付、服务、获客渠道
都应该围绕着用户的思维来

针对从小精英化教育长大的培优群体，专门打高精尖，针对家长和学生做个性化多对一，是一种定位。难点，交付难，没办法起规模。

然后有两种模式
第一种，团队小而美，足够的专业，做到了top前三，宽度做了一米，深度挖掘了十米

第二种，核心解决的家长的升学需求，不仅限于考研，比如大一转专业，大一了解保研，GPA绩点管理，想通过论文，竞赛，专利，国际组织实习加分，然后大二考研，大三留学，考研失败后转中外合作办学的。

核心的家长用户基本在高报从业者和强ip手里。然后分散在每个从业者的私域里。

教育行业最难解决的是信任问题，核心是一个服务➕资源行业

因为是碎碎念，可以逻辑一般，但是希望考研行业越来越好，大家活得久，活的好。