2026留学行业老板们应该补上的一课
- 2026-02-04 17:57:33
“新东方和好未来两大教育巨头其实已经给教培行业的公司们打了个样，指明了经营的方向。实话说，教培行业不会有比新东方和好未来抗风险能力更强的公司了，既然这两家在面对当下以及未来可预期会继续趋冷的大环境下都选择了放缓扩张，节流保利润的策略，那么行业内其他公司更没有其他更好的选择了”
By 潘欣前辈，新东方在线原COO
“留学行业红利期已过” 的提法，在业内已经不是一年两年。培训机构或中介资金链断裂跑路的事儿，也不是这一两年才出现的。但是在25年之前，很多从业者还把上述现象更多地归为个体原因。 23-24年，得益于防控期间部分积压和增量需求的推动，以及疫情前的留学家庭规划惯性等因素，行业的部分细分赛道，甚至还迎来了一定程度的“回光返照” ：在这些表面利好苗头的刺激下，个别在自己赛道保持了增长的机构，甚至做了比较大的扩张动作。
2026年，将是“小阳春”背后的推动红利消耗殆尽的开始，也是上一年众多不利因素传导到市场表现的开始；但是，很多从业者，尤其是机构负责人们，因为迟迟不愿确认拐点的信号，一直没有补上往后一定时期内最重要的一课——行业下行周期的生存智慧。直到行业大厂的整合动作，对趋势做了迟到的确认新东方国际教育合并前途，对行业影响何在？，这一课，最后还是无法逃课。
面对下行周期，降本能力，将取代过去十多年行业黄金周期中最重要的能力—开拓能力，成为企业的核心竞争力。
影响培训市场的全要素，目前几乎都在往不利方向发展
降本，不是简单的裁员；大量的前车之鉴，都源于一刀砍向对交付质量影响最大的一线教学和服务人员，反而加速了机构的下行。
降本，来自改变上行期闷头狂跑的粗放习惯，学会基于财务数据，精确地识别目前的成本结构，判断利润从哪里“榨”，最不影响交付质量。
降本，来自核心团队对运营和教学流程的重新梳理，搞清楚各个节点，判断如何用好AI的加持，提高人效。
降本，就不能像往前客单价高、利润不错的时代，对行政运营的费用大手大脚。真把成本项理清楚，可能会发现光是教材资料的印刷方案的迭代，一年的节约都以万计。
具象化一点地说，以前，行业里面增长快、异军突起的竞品，是最好的学习对象；往后，在萎缩的市场里面，能稳健经营且保住了利润率的竞品，才是真正的学习对象。
