贷款行业获客找客户的108个方法,覆盖线上+线下+私域+裂变)

这些方法用好任意一个就客户不断了

一、线上广告投放获客（15法：烧钱换量，精准定向，短期快速起线索）

1. 抖音信息流广告，定向本地/小微企业主/有房贷车贷人群，用“利率计算器”做落地页

2. 今日头条原生广告，投放“贷款避坑”“资质自测”类内容，引导表单提交

3. 百度SEM竞价，布局“本地经营贷”“房产抵押贷款”“个人信用贷”核心关键词

4. 百度SEO优化，搭建企业官网，做行业干货文章排名，获取免费自然流量

5. 腾讯朋友圈广告，定向已婚/30-55岁/有车房/商户标签用户，本地精准投放

6. 微信公众号广点通，投放到金融类/本地生活类公众号文章内页

7. 快手极速版信息流，下沉市场定向，聚焦个体户/小作坊主客群

8. 小红书薯条推广，投放“贷款攻略”图文，吸引年轻白领/创业新手

9. 视频号推广，定向微信好友/附近的人，结合直播咨询做广告引流

10. 知乎商业推广，回答“企业如何申请低息贷款”等问题，植入专业咨询入口

11. 58同城/赶集网本地金融板块，付费置顶贷款服务信息，触达本地刚需客

12. 智联/BOSS直聘，定向小微企业HR/创始人，投放经营贷广告

13. 高德地图POI广告，在专业市场/产业园/写字楼附近投放，场景化触达

14. 抖音本地推，聚焦3-5公里商圈，投放“线下免费融资咨询”活动

15. 广告素材迭代，用“成交案例”“费率对比表”做钩子，降低表单提交门槛

二、新媒体内容获客（20法：长期免费，沉淀私域，建立专业人设）

（一）内容创作类

1. 抖音/视频号拍“贷款避坑”短视频，如“征信花了别乱申请，这3个产品能救急”

2. 小红书发图文“2026最新贷款产品利率表”，附申请条件和避坑要点

3. 微信公众号写干货文章，如“小微企业经营贷申请全流程，3天放款攻略”

4. 知乎回答金融类问题，专业拆解“抵押贷款vs信用贷哪个更适合你”，留企业微信

5. 微博发本地金融资讯，带#本地贷款# #小微企业融资# 话题，吸引精准粉丝

6. 快手拍接地气短视频，用“方言讲解”教个体户如何申请低息贷款

7. 视频号做直播，每周1次“融资资质自测”，连麦解答客户问题

8. 朋友圈发“每日金融小知识”，如“如何维护征信，提高贷款通过率”

9. 公众号做干货合集，如《贷款资质自测10题》《本地贷款产品汇总》，引导转发领取

10. 拍“成交案例实拍”视频，如“个体户老板50万经营贷获批，现场放款实拍”

（二）账号运营类

1. 抖音/视频号蓝V认证，完善企业信息，提升账号可信度

2. 小红书/知乎打造“融资顾问”人设，简介明确“本地10年金融经验，免费资质评估”

3. 各平台账号名称统一，如“XX本地融资-李顾问”，强化本地认知

4. 评论区精准互动，主动回复“求贷款攻略”“本地能做吗”等评论，引导私信

5. 关注本地小微企业主/商户账号，主动私信送上“免费融资评估”福利

6. 转发本地商会/产业园动态，评论区植入贷款服务，触达企业主

7. 做平台合集专辑，如“贷款产品解读”“征信维护攻略”，方便用户收藏

8. 参与平台金融类话题活动，如抖音#创业融资攻略#，获取免费流量

9. 私信回复设置关键词自动回复，如回复“利率”发送本地利率表，提高效率

10. 定期更新账号内容，保持日更1条短视频/图文，提升账号活跃度

三、异业合作获客（20法：低本高效，场景触达，精准嫁接需求客群）

（一）核心高需求合作方

1. 与房产中介合作，驻点门店设咨询台，成交贷款返佣0.5%-1%

2. 与汽车4S店/二手车行合作，推出“购车+贷款”打包服务，联合营销

3. 与财税公司/代账公司合作，为其企业客户提供免费融资诊断，成交返佣

4. 与装修公司合作，推出装修贷贴息活动，联合推广，成交分润

5. 与典当行合作，对接有资金周转需求但暂未典当的客户，资源互换

6. 与拍卖行合作，触达房产/资产拍卖人群，提供抵押贷款服务

（二）本地商户/企业合作方

1. 与本地专业市场（农贸/建材/服装）管理方合作，入驻市场做专场咨询

2. 与产业园/孵化器合作，为入驻企业做融资讲座，独家提供贷款方案

3. 与商会/行业协会合作，成为协会指定融资服务商，触达会员企业

4. 与便利店/超市合作，在门店张贴贷款服务海报，推荐客户返现200-500元

5. 与五金店/建材店合作，触达装修/工程人群，推荐装修贷/经营贷

6. 与广告公司/印刷厂合作，为其小微企业客户提供经营贷服务

7. 与物流园/货运公司合作，触达货车司机，提供车贷/经营贷

（三）其他服务类合作方

1. 与律师事务所合作，对接有债务优化/资金周转需求的客户

2. 与会计师事务所合作，为企业做财务规划时植入融资服务

3. 与人力资源公司合作，触达小微企业主，提供经营贷支持

4. 与婚庆公司/影楼合作，推出婚嫁贷，针对新婚人群做联合推广

5. 与培训机构合作，为学员提供教育贷，为机构合作方提供经营贷

6. 与美容院/养生馆合作，针对店主做经营贷，针对客户做消费贷

（四）合作落地动作

1. 制作合作手册，明确分润机制/返现时效/客户对接流程，方便合作方了解

2. 为合作方培训基础贷款知识，让其能初步筛选意向客户

3. 给合作方配备专属推广码/名片，精准统计推荐业绩

4. 每月与合作方做业绩复盘，对高业绩合作方额外奖励（现金/礼品）

5. 与合作方联合做线下活动，如“房产置业+融资咨询”专场

6. 建立合作方微信群，实时同步最新贷款产品/政策，及时解答问题

四、线下场景获客（15法：本地渗透，建立信任，直面刚需客群）

1. 专业市场/批发市场地推，设临时咨询点，现场做资质评估，送小礼品（水杯/钥匙扣）

2. 写字楼/产业园扫楼，派发精美宣传单页，重点触达初创公司/小微企业

3. 社区摆摊，开展“金融知识进社区”活动，讲征信维护/贷款避坑，收集意向信息

4. 参加本地金融展/创业论坛/招商会，设展位展示服务，现场对接企业主

5. 本地商会/行业协会举办的交流会，主动参与，交换名片，触达精准企业客群

6. 二手车市场驻点，为看车/买车人群提供车贷咨询服务

7. 房产交易中心附近设咨询点，触达买房/过户人群，提供房贷/抵押贷服务

8. 加油站/洗车行摆放宣传资料，触达有车人群，推广车贷/车主信用贷

9. 酒店/酒楼的商务包间摆放名片，触达企业老板/商务人士

10. 本地建材市场驻点，触达装修工人/装修业主，推广装修贷/经营贷

11. 举办线下融资讲座，主题如“小微企业如何低成本融资”，免费报名，现场转化

12. 与本地写字楼合作，在电梯间/大厅投放广告，触达办公人群

13. 本地夜市/商圈摆摊，针对年轻人群推广消费贷/创业贷

14. 走访本地小微企业，上门做免费融资规划，建立长期合作关系

15. 制作车载宣传贴纸，贴在合作方（物流/货运）车辆上，曝光品牌

五、老客裂变/口碑获客（12法：低成本，高转化，信任背书）

1. 老客推荐新客成交，返现500-2000元（按贷款金额阶梯设置）

2. 老客推荐新客即使未成交，送小礼品（话费/奶茶券），鼓励持续推荐

3. 为老客提供专属增值服务，如免费征信查询/债务优化咨询，提升满意度

4. 每季度对老客做回访，了解资金使用情况，及时推送合适的新产品

5. 节日给老客发祝福+小礼品（月饼/年货），维护客情关系

6. 建立老客微信群，定期发红包/金融干货，保持互动，激发推荐意愿

7. 老客成交纪念日发感恩红包，强化情感连接

8. 邀请优质老客做“口碑见证”，拍摄短视频/写推荐语，用于宣传

9. 老客升级服务，如贷款额度提升/利率优惠，仅限老客及推荐新客享受

10. 推出“老客拼团”活动，3位老客各推荐1位新客，均可获得返现翻倍

11. 对年度推荐量最高的老客，给予大额奖励（如手机/家电/旅游券）

12. 老客还款顺利的，为其提供二次贷款优先审批权，提升复购率

六、私域运营获客（10法：沉淀客资，精细化运营，提升转化）

1. 所有渠道引流的客户，统一添加企业微信，按“意向度/资质/需求类型”打标签

2. 企业微信自动发送欢迎语，附“本地贷款产品表”“资质自测链接”，快速激活客户

3. 私域朋友圈分层运营，对高意向客户多发成交案例/产品详情，对潜在客户多发干货知识

4. 建立私域客户群，按“经营贷/信用贷/房贷”分类，定期做群内福利（免费咨询/利率优惠）

5. 私域定期做直播，主题如“贷款资质提升攻略”，群内客户专属报名通道

6. 为私域客户提供一对一专属顾问，全程跟进贷款申请流程，提升体验

7. 私域推送个性化贷款方案，根据客户资质/需求精准匹配，避免泛推

8. 利用企业微信朋友圈定时发布，每天3-5条，兼顾干货/案例/活动，不刷屏

9. 私域客户未成交的，定期推送行业资讯/政策变化，保持触达，等待需求时机

10. 私域成交客户，拉进“优质客户群”，提供专属福利，激发转介绍

七、资源互换/同业联动（8法：快速补量，互补客群，降低获客成本）

1. 与本地其他贷款公司合作，互换非核心客群（如自身做经营贷，互换信用贷客群），成交分润

2. 与电销公司合作，由电销公司筛选意向客户，自身承接跟进，按成交支付服务费

3. 与金融类自媒体/博主合作，其引流客户，自身做转化，分润合作

4. 与本地贷款中介合作，建立资源对接群，实时同步客资信息

5. 与银行信用卡中心合作，对接信用卡优质客户，推广信用贷/经营贷

6. 与小额贷款公司合作，互补客群资质，资源互换

7. 与保险代理人合作，其触达的企业/个人客户，推荐贷款服务，成交返佣

8. 加入本地金融行业交流群，主动对接资源，互换客资信息

八、工具/数据提效获客（8法：科技赋能，精准筛选，提升获客效率）

1. 用AI外呼工具筛选客资，机器人自动拨打，筛选高意向客户转接人工，提升拨打效率

2. 用客户管理系统（CRM）记录客户信息，跟踪跟进进度，避免客资流失

3. 用二维码活码工具，所有推广渠道配置专属活码，精准统计各渠道获客数据，优化渠道策略

   

自我介绍：

你好，我是辉哥

2013年进入营销获客行业，至今已有十余年实战经验，见证过无数行业的获客变迁，也总结出了一套落地的精准拓客体系。

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