家居行业寒冬炸锅!我乐家居逆增56%,经销商死心塌地的真相藏不住了
刚刚过去的1月份，家居行业迎来“业绩大考”，寒意刺骨。超30家上市家居企业集中发布业绩预告，结果惨不忍睹——仅有少数企业实现正增长，其余均陷入下滑困境。其中定制家居行业更是重灾区，3家企业净利润下滑超50%，2家仍深陷亏损泥潭，一片哀嚎。但就在这波行业寒冬里，有一家企业却逆势突围，交出了让全行业都“羡慕、嫉妒、恨”的成绩单，它就是我乐家居（股票代码：603326）。亮眼业绩刷屏行业：预计2025年度归属于母公司所有者的净利润1.71亿元至1.9亿元，同比增幅40.78%至56.42%；扣非净利润增幅更惊人，预估大幅上升72.73%至95.76%。在多数企业“求生存”的当下，我乐家居凭什么能“逆势起飞”？
行业内普遍认为，这得益于我乐多年前就布局的中高端差异化定位、对原创的长期坚守，以及有竞争力的产品和终端门店。但笔者深入调研后发现，除了这些显性优势，还有一个容易被忽视的关键因素——和谐稳固、堪称行业标杆的厂商关系。不少家居行业老兵和经销商坦言：“在定制家居圈，我乐的厂商关系最‘铁’，经销商拥护度也最高。”这一点，从2025年我乐千平大店计划的落地效果就能看出端倪。据悉，2025年我乐新装门店达200家，总面积超8万方，其中60家更是超千平的大店！要知道，2025年市场环境依旧严峻，经销商敢如此大手笔跟着公司投入，绝非偶然。深入探究后，我们找到了背后的核心原因。一、放弃短期利益，先让经销商赚钱，不做“一锤子买卖”
一位深耕家居渠道多年的分析师直言：“我乐经销商的向心力，比行业多数品牌都强。这不是靠小恩小惠，而是总部真的给了他们能长期赚钱的路子。”当下不少家居品牌，要么“以价换量”压缩经销商利润，要么“压货冲业绩”给经销商添负担，要么逼着经销商盲目开店——本质上都是“割韭菜”式运营。但我乐却反其道而行之，立下两条铁规，执行起来毫不含糊：1. 严禁业务员向经销商压货；2. 严禁业务员让经销商降价换量。一旦违规，轻则罚款，重则直接辞退，绝不允许为了短期业绩，牺牲经销商的资金安全和库存健康。与此同时，总部还给足了经销商开店支持，与经销商共同承担开店风险，不让经销商独自扛压。在2023-2024年行业最艰难的两年里，我乐家居总部更是三次主动向经销商大幅降价让利。总经理汪春俊在经销商年会上的表态，更是暖到了经销商心坎里：“困难时期，我们要优先稳住经销商的盈利、现金流和利润，保住经销商队伍的稳定性和完整性。未来几年，如有必要，我们依然会毫不犹豫地这么做。”据市场反馈，2025年我乐经销商的盈利情况普遍较好——在当下的行业行情里，这无疑是最健康、最让人安心的“成绩单”。其中石家庄经销商的案例最具代表性，作为我乐千平大店计划的早期参与者，其首家千平旗舰店开业仅半年就狂揽2000万营收，碾压当地一众高定品牌，后续更是连开第二家千平大店，如今年营收已破亿元，成为区域顶流。这位经销商坦言：“别的品牌催着打款，我乐家居帮着算怎么赚钱，跟着这样的品牌，才能敢投入、能赚钱。”二、真心换真心，用尊重共赢，不把经销商当“外人”
我乐能赢得经销商的死心塌地，不光是真金白银的让利，更在于“尊重”二字——他们要建立的，不是简单的“厂商合作”，而是和谐、共学、共赢、共创的鱼水关系、唇齿关系、云月关系。不同于多数品牌“总部发号施令、经销商被动执行”的模式，我乐每年都会举办两次全国经销商聚会。但这不是单纯的“开会”，而是和经销商一起学习、一起成长——会上邀请优秀经销商分享经营心得，也针对性帮助有困难的经销商改善生意，抱团取暖。一位参加过四次我乐经销商年会的经销商坦言：“在这里，我们不是被压榨的渠道，而是被珍视的伙伴。从业这么多年，从来没有哪个厂家对经销商这么用心、这么好。”就连每年的新品发布会，我乐也做成了和经销商“打成一片”的派对：2023年上海油罐艺术中心、2024年南京四方艺术湖区、2025年北戴河阿那亚——每一处场地，都在传递品牌的审美与文化主张。经销商参与其中，不仅能第一时间接触到新品，更能感受到与品牌同频的价值认同，还有那种“跟着好品牌有面子”的荣耀感。这种精神层面的共鸣，远比短期让利更能凝聚人心。更难得的是，总部还会为经销商提供明星赋能支持，石家庄千平店开业时，明星姜妍亲临现场体验产品、与高端用户互动，直接为门店带来千万订单，高圆圆、胡兵等明星也曾空降当地门店，实实在在帮经销商引流创收，这份真心扶持让经销商倍感安心。三、不把经销商当“工具人”，他们也是品牌“主理人”
更难得的是，在我乐，经销商的意见真的能影响品牌决策——他们不是单纯的“出货渠道”，更是品牌发展的“参与者”和“主理人”。我乐总部每年都会对全体经销商开展至少5轮深度调研，调研内容具体到产品定价区间、款式偏好、功能需求，甚至是价格策略的调整建议。更关键的是，这些调研从不是“走形式”，调研结果会直接反馈给产品研发与规划部门，实实在在影响最终的产品设计和市场策略。除此之外，我乐的管理层还把“走访经销商门店”当成最重要的工作之一。他们熟悉每一位店长、店员，会带着经销商一起调研竞品、走访客户，精准捕捉市场需求，帮经销商解决实际经营难题。更让人动容的是，总部所有管理层的办公室，都向经销商直接开放。任何一位经销商，都能随时到总部找到业务高层，反馈问题、提出建议，不用走繁琐的流程，不用看任何人的脸色。“每次来总部，都像回家一样自在。”一位合作多年的经销商，一句话道出了无数我乐经销商的心声。石家庄经销商对此也深有体会，在我乐提前布局全屋高定、推出“推新卖高”策略时，他结合当地高端市场需求，向总部反馈了产品溢价和款式适配的建议，这些建议被快速采纳，最终让门店客单价达到当地传统定制店的3倍，形成绝对市场统治力，真正实现了“经销商做主、总部撑腰”。结语：厂商一条心，才是行业寒冬里的“突围底气”
深入调研走访后，笔者终于明白，我乐家居能在行业寒冬中逆势增长，从来不是偶然。在多数品牌把经销商当成“割韭菜的对象”“出货的工具”时，我乐却真正把经销商当成“一条船上的自己人”——不压货、不让利、多尊重、听意见，与经销商抱团取暖、共生共赢。这份“厂商同心”，不仅让我乐凝聚了最稳固的经销商队伍，更让它在行业寒冬中站稳了脚跟，交出了亮眼的业绩答卷。或许这就是家居企业突围的核心密码：唯有真心待经销商，才能穿越行业周期，行稳致远。
