从业经验
--行情vs趋势vs分化
ღღ恋.居.宜.春ღღ
行情，趋势，分化。
关于房地产，就这么3个词、6个字最重要，您如果考虑买房、卖房，把这3个词吃透就ok了。
何谓行情？经济形势有好有坏，商品的价格有涨有跌，这非常正常，商品房也不例外，现在是下行周期，房价下跌，这就是行情。
何为趋势？经济形势有好有坏，商品价格有涨有跌，房子只是一件商品，也具有商品的这一基本特性。但是未来，经济形势是好是坏，房价会跟着经济形势同频涨跌，还是会有它自己的发展轨迹，这就是趋势。
何为分化？最早的时候大家都没处买新衣服，后来赶上好时代了，开始有了各种材质、各种款式的衣服，人们经历了“从无到有，再到好”的完整过程， 现在基本上没人再折腾衣服了，至少不会像几十年前那样去储存好布料了。
但是呢，衣服还是在大量地生产，因为还是有很大的需求。衣服的价格因为材质、做工、款式、品牌、功能...等各种差别而有了不同的需求和价格，贵的贵得让人看不懂，便宜的便宜得让人看不懂，这就是分化。
无所谓绝对的对错，因为对错只可能是马后炮，甚至都没办法马后炮。比如，一套独一无二的房子，房东要卖100万，客户只肯出95万，可能买卖双方都往中间靠靠拢，成交了；也可能双方都没让步，没成交。
没成交，转身有人出了100万，房东卖了，或是隔了很久没人买，95万都没人买，最后房东90万卖了，卖了后，这样的房子没了，有人想要花110万来买，没有房可买...
您看，这套房子到底价格几何？到底价格是涨是跌？无从谈起。
不同的人，几乎都不会因为智商和思维的差异而分析出迥然不同的结论，但是，人们会因为立场和切身利益的不同而“选择性”地得出“有利于”自己的结论。
比如，行情，有眼睛就看得出来，当下的行情，不好，价格低，好房源多，价格实惠。
比如，趋势，很多房东理所当然地认为，房价都掉成这样了，未来肯定是要上涨。而很多客户理所当然地认为，房价都掉成这样了，未来肯定是还要继续下跌。
比如，分化，大部分客户其实心里也明白好房子越来越少、卖掉一套少一套，但是，他们看房/选房的时候，就会自然而然地将中介带他看过的最好的房子当成是最普通的房子；
大部分房东其实心里也明白房子太多了，卖不完、根本卖不完，但是，他们自己要卖房的时候，就会自然而然地觉得自己的房子这也好、那也好，至于缺点，没什么，“不就是爬楼梯么？还锻炼身体呢！”他怕是永远都接受不了“自己的房子是往下分化、价格还得下跌”这一结论。
有意思的是，我就发现，几乎所有的卖家都觉得自己的房子地段好，没有例外。
本文看似在吐槽，实际上真不是，我只是想说明白，我们得“跳出立场，回归理性”，该买房就买，该卖房就卖，不要被一些错误的信息和认知给误导了。
至于该如何提升自己的认知，如何让自己做出正确的、最有利的判断和决策，你就把本文当成是“一键还原”的设置--当你“迷茫”了，你就想一想这篇文章，客观地、冷静地、心平气和地去想一想这3个词、6个字。
行情，趋势，分化
ღღ恋.居.宜.春ღღ
