我是一个普洱茶从业者，从业了不少年数，在这个行业也算是比较有自己的理解，从我手中做出去的货不计其数，我抬升的货也大把在，在早些年抖音并没有的时候，我对冰岛茶张世祥，老班章杨永平茶当中我可以对其的宣传营销做了很大的力度。在浙江，上海，山东，广东等地哪怕是海外华人温哥华，美国英国日本等我也是小有薄名，一个杨生，知道的人也是不少。
对于茶叶谈不上大师，但是也是有一点小小的天赋，天赋转变为动力，在大渡岗实业有限公司的的前一两年，我保持着平均一天三款茶以上，从不知名的茶厂小品牌，几元，几十元，上到今大福，大益顶尖茶品，我基本上都有品鉴，中老期茶我也有系统性的品茶，未系统性的记载的普洱茶茶品我估计都有大几千种，上万种，也就导致现在一些茶品，哪怕我尚未品饮我，只要手一摸，我就能大概了解该如何去冲泡它，该以什么样的方式，它呈现出来的口感又该是如何的，哪里会不佳，哪里又会表现的很好。
作为从业者都经历过一九年的辉煌，与疫情结束后的低落，普洱茶逐步从整提整件收藏，品饮，逐步转变为单饼，散泡，这在普洱茶一直以来的售卖是很令人难以相信的东西，作为从业者，普洱茶的利润一直都不是特别高，特指的是品牌茶，正经做品牌茶的利润大概在百分之八左右。除非货是自己收回来的，那另算，通货的利润无需惊讶，有这个利润都算是烧高香的了，大几万一件的通货，挣五百都大把人去干，这也是很多普洱商家转型岩茶的一些原因，利润薄，压货成本大，客户购买力不强，产品在市场流通不起来，钱转不动。
总而言之导致出现这种问题的原因可以说是各方面的，我总结起来可以说是有以下几点。
1.宏观经济导致的市场低迷，经济建设才能决定上层基础，这几年大环境的不好所导致的，在生活当中油盐酱醋茶，茶在最后，并不是一个必须品，而普洱茶只是茶其中的一类，虽魅力远胜别物。但是必须得消费群体手中有米，才会考虑的东西，那几年国内经济如烈火烹油，大家能挣到钱，愿意去消费，愿意满足自己味蕾跟精神上的享受，现如今大家都愿意比着价格买，导致市场内卷，你一千，我九百，这么来继续的内卷下去，这么算是对消费者有利的，但是商家而言基本上是看谁体量大，自求多福了。（大环境的不好）
2.普洱茶的门槛，在前几年抖音为出来的时候，我感觉大伙都挺懂茶的，经典老厂，知名产品，名山古树娓娓道来，反而抖音等社交软件推广后，突然发现主流群体，突然变了，知名大厂，大益今大福福今等老品牌，成为了韭菜茶，金融茶，甚至被冠以垃圾的名号，我也是比较奇怪的，感觉普洱群体分为了两种人，一种是有一定自身了解，认知的，对品牌山头茶都是有自己的看法，另一种就是抖音热爱在直播间买的，什么大眼啊，老李啊，昌泰的一些直播间货从不抨击同行，但是尽量要有自己对普洱的理解，反而李亚鹏的茶对比起来还是比较不错的，我认为可以将普洱茶现阶段分为两种，也是一直从业者划分的。第一种是货物本身自身具有其价值，比如大益，今大福，等，物品他本身就有价值有行情，并不一定是品牌茶，有的茶农做的茶，也是有价值的，比如杨永平，张世祥，还有一些小厂的中老期茶，普洱的价值是与其品质挂钩的，还有受市场的热度，大伙都知道认同，他就有了价值，哪怕你是茶农的茶。第二种就是直播间的货，还有一些歪货，还有一些山头茶，卖出去了，就是卖出去了，无买卖的可能性。我认为普洱茶应该这么具体的划分只有两种茶，市场上能流通的，和不能流通的，买了就是买了，不要想着以后去卖。那么正在读文章的你会选择哪一种，来存呢？仁者见仁，智者见智。言归正传普洱茶的门槛还是比较高的，生茶，熟茶，山头，品牌实在是太多，需要一个老师才能领进门不然我认为这一行还是比较困难一个人闯的。按理说不应该，应为现在信息大爆炸，基本上什么东西都能查到，在2026年的今天出现这种情况，也是令人意向不到的，现阶段普洱茶的水平我认为还不如零几年，说实话，可能是喝普洱的人年纪都大了，不咋在抖音等社交软件上发声吧。拜访了不少客人，好像的确如此。
3.普洱茶商家的态度，有很多茶友投诉，商家的态度都很不好，线上都还好，有问有答，但是也不咋跟你说废话，有几个原因，第一利润，普洱茶的利润不高，商家很难对客人抱有极大的热情，很多茶友都在说我买岩茶，卖岩茶的老板开头就直接送个几泡，一泡茶多少钱，多少钱，你卖普洱的，从来没送过茶样，邮费都是到付，很多同行想必都有被吐槽过吧，其实大家心里都知道，一百我挣你七十，那我能不热情吗？管你买不买，三个人只要有一个人买，我就是赚了，送几个茶样而已，送呗。但是当普洱茶商家一百块赚个八块钱，你让他送茶样，不可能朋友，邮费都得你自己掏，当然指的是做流通茶的商家，第二种山头茶，私房茶的商家还是比较热情的，毕竟利润在那里，逢年过节那礼物到位的，不用打招呼就自己寄到客人手中，经常有客人说看小杨，这是谁谁谁送的，让我无地自容，我这个经常被客户送东西的人是那么的抠搜，还有一方面商家给人寄茶样，很奇怪，送的客户反而不珍惜，一个普洱商家给你寄茶样，那真的可以说是他很满意的茶了，希望得到你认可，哪怕不买一问，那个啊没喝呢，没兴趣喝，那确实普洱茶的茶样，透明袋子一包 ，写年份，名字。比起岩茶单泡单泡的包装，又是纸盒子，木盒子，确实让人提不起兴趣喝，给不到足够多的情绪价值，现在茶叶消费的主力军是三十五岁以上的男性，他们需要情绪价值，需要在认同，需要茶叶能满足他精神上的愉悦，与味蕾上的享受但是很多普洱商家做不到，包括我也是，屏幕前的你，这个利润你能给客人提供情绪价值吗？这是一个任重道远的事情，也是一个可以改变的事情。还有商家特别是小地方商家，面对线下顾客的问题，在某一方面小县城的商家是最难的，线上资源不多，指望着线下客人，线下生意的利润还是可以的，但是线下客人维护起来太难了，要把他们从不懂，带到懂，还有价格合适，让他们走正路，时间，成本太大，指不定哪天就是喝威士忌，爬山，抽雪茄，兴趣爱好又变了，我的意见是乘早别专营普洱多种类发展，才是王道。（商家的服务态度）
4.市场龙头品牌的不作为，提起这个一些大益，今大福的经销商要有话说了，自从吴远之，何宝强先生的走后。大牌茶企再也没有出现过让人惊喜的茶品了，有但是很少，屈指可数，大益的陆羽宗师，不错的产品，至于孔雀最近很受市场追捧，今大福的橡筋茶也是个不错的选择。可以理解行情低迷，厂家不敢拿好东西做茶，但是这些不是借口，虽然行情低迷，但是作为普洱茶头部的担当应该拿出来，不说产品，破圈应该要有的啊，比如潮爸小龙哥，让岩茶破圈，有源源不断的新人涌入进来行业才能逐步稳健的发展，可能岩茶比较小众，其体量，也是不小了，综合小龙哥单场直播销售额2700万，也够各普洱茶品牌深思了，拥抱网络在这个时代是必须的，但是得守住底线，比如福今，在行情大好的那几年，碰到个有点呆呆的二代，导致落后今大福发展很多，但是这两年做的很好，积极拥抱抖音，也守住了，老品牌的底线，不像广隆，昌泰，之流无底线开始搞，可以说是大品牌的典范了，在此感谢下李亚鹏先生，他让普洱茶在2025年底，26年初成功破圈了，让大伙多吃了一口饭。知道他很早啦，早在17年就知道他爱好冰岛茶，张世祥的冰岛他尤为喜爱，后续他出了点事情，不谈了。突然忘记了拳头品牌，今大福，认识我的人都知道，我是今大福的头号粉丝，对其的喜爱，可以说是狂热，他出的所有茶我都有饮，我曾将超珍藏青饼小饼从9500一直买到两万多，将521从六七万，买到12万，基本上所有今大福的茶我都有品鉴，去年出了个茶皇，这是等级了解今大福的人是知道的很高，要比之前的茶王等级还高，这个茶是广东中山某老板定制的，企业想生存想发展可以理解，但是这种品质的茶打这种标签，让今大福很掉价，这几年今大福也没有做过很让人惊喜的茶，让我这铁杆粉丝，心凉了半截，谁知今年搞了个橡筋，不错，何宝强先生走后还是能好好做茶的。（头部品牌的不作为）
