长期以来，受供需影响，普茅价格常因旺季来临而飙升，又因淡季到来而大幅回落。自今年1月茅台管理层主导的市场化改革推进以来，这一局面正在被系统性重塑。

1月1日，茅台选择在i茅台开售1499元/瓶的平价普茅，时机拿捏得极其精准。市场反馈也立竿见影，春节前普茅一度涨至1750元/瓶，春节后普茅价格整体保持稳定。

此外，出货效率惊人。有数据显示，1月份，仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅贡献了超143万笔。欧阳千里认为，i茅台成功激活海量潜在用户，更向市场释放了一个清晰信号，茅台正在主动拥抱消费者。

改革的核心，离不开产品体系的梳理。目前，茅台产品的“金字塔”愈发清晰，飞天茅台作为坚实的底座，精品、生肖茅台构成塔腰，而陈年、文化酒则立于塔尖。这种清晰的层级，避免了内部产品的左右互搏。

“价格稳定的背后，是茅台对渠道生态的深度调整。”欧阳千里表示，原有的经销体系正在经历从“坐商”到“行商”的痛苦但必要的蜕变。

茅台将销售细分为自售、经销、代售、寄售等多种模式，这不仅减轻了原有经销商群体的资金压力，更通过i茅台的线上运营，实打实地为线下门店引流。

更重要的是，茅台在职能上进行明确分工：酒厂负责用户触达与效率提升，经销商则聚焦于服务升级与承接转化。

欧阳千里认为，茅台此轮改革是“谋定而后动”。短期来看，市场化改革已初见成效，无论是稳定普茅价格，还是梳理产品结构，都拿出了令人称赞的阶段性成果。

来源：新浪财经