在手机涨价的行情中如何备货?内存要涨到什么时候?以及对华为老品态度的变化
这些问题从春节前就有非常非常多的朋友问我们，我们也公开表达过自己的看法————《手机涨价势在必行，手机涨价不可持续，手机涨价不必惊慌》本轮芯片涨价，可能会延续较长时间。12+256的成本涨幅，如果按照现在的合约价，接近千元。这个成本，除了苹果，哪个厂家都很难消化，所以，在这轮行情的初期，涨价可能是一种势在必行的趋势。但是，几个“各怀心事”的对手，坐在牌桌上，你防着我，我防着你，刀光剑影的打了这么多年，哪里有丝毫信任可言，所以“涨价联盟”很难持续，行业恶性价格战几乎不可避免！不管这些品牌是怎么想的，最终他们都将接受这场价格战的洗礼。对于这轮行情大家完全不必恐慌，如果你确实纠结于备货，我们在2月份的文章里也说了 ， ————可以多备点主流中低端机器，去薅厂家的羊毛。尤其低端，这类产品要不涨价，要不减配，否则厂家就是亏钱在卖。可惜当时怕这个问题太敏感，让一些上游的朋友不高兴，所以，公众号文章选择的是收费模式，想尽量控制一下阅览量。我们想帮助朋友们，但并不想给自己惹不必要麻烦。这导致一些朋友可能没有看到我们的建议，这是我们的一个失误。对于高端机器，我们不太建议备货，这类产品还是有利润空间的，有变化的。更关键的是，有苹果这座大山压着，如果涨价，销售阻力还是大的。从目前的形势看，OPPO vivo 已经开始涨价，荣耀紧跟其后，他们涨价后市场空间，将迅速被华为和小米填补。如果他们坚持到4月底，那么其他竞品渠道前期库存清空后，经销商大量转移主推产品，这三家的销量可能会出现断崖式的下滑。他们可能都在赌：华为和小米也受不了成本的压力，也必然会很快就跟进！关于华为老款的提货，这也是最近不少朋友和我们探讨的。本不想聊华为，但是交流的朋友太多，一一回复确实太耽误时间。春节前，一位金种子交流中表示老款的压力还是有些大。我们对他的建议是：随着涨价不可避免，年后厂家要不减配，要不提价，没有别的路！这么看，老品更有性价比，只要资金别出现极端情况，多囤点货，倒也未必是坏事。当然，对于金种子来说，可能更多还是太力天音的货多，ND产品占比不高，所以，囤中低端尤其低端，对他们这个级别可能诱惑不大。但是，如果我们动态的看问题，当其他竞品大面积调价后，那么华为FD产品的性价比也会被竞品抬起来，不管华为后期涨价还是不涨价，手里库存的性价比都会提高。另一个变量是————内存涨价在低端机器上的副作用更加明显，那么品牌方就不愿意做低端机器，尤其是千元机。这可能会抑制2026年，大盘内低端机器的占比。那么在一个时间阶段，低端机器会相对更为紧缺。同时，我们还要考虑到一种可能性————当其他品牌都涨价后，年后即使华为不涨价，会不会落地时要求"配合”融合产品的销售？或者其他！这都不好说，你的成本就会不同，所以对于这些来交流的朋友，我们还是建议走在前面，中低端多囤一点，问题不大。当然，我们一再谈到资金问题，囤货可以囤，但一定要根据企业实际情况。适合自己的才是最优选，这是一定要谨记的!__________________________________________________感谢朋友们的转发和关注，欢迎大家来社区做客，一起交流行业观点。
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