你好呀，我是Anna。
最近跟几个销售朋友聊天，大家普遍说业绩难做、客户难搞。
有人抱怨“行情不好”“客户没钱”“公司产品不给力”。我说你去看隔壁那家，做得好的那家，人家产品可能还不如你呢。
差在哪？差在那口气上。
我见过一种销售，穿着皱巴巴的衬衫去拜访客户，进门先叹口气，开口就是“最近生意不好做啊”。
你猜客户怎么想？客户心里想：你自己都混成这样了，我凭什么信你？
你穿着什么样，你的状态什么样，客户全看在眼里。
你邋里邋遢地出现，骨子里就带着“求人办事”的气场。你没开口，客户已经给你打分了：这人不行。
反过来，那些真正做得好的销售，你去看——哪怕上个月一单没开，出门见客户的时候，衬衫永远是熨过的，头发是打理过的，腰板是挺直的。
不是装，是那股劲儿不能散。
我以前带过一个销售，连续两个月没开单，压力大到失眠。但每天早上到公司，永远收拾得干干净净，见客户时笑容自然，说话不急不慢。
我说你不焦虑吗？他说焦虑啊，但我不能在客户面前露怯。我要是自己先蔫了，客户更不会信我。
后来第三个月，他一口气签了三单。
不是运气，是他前两个月“装”出来的那股精神气，帮他撑到了客户回头。
做销售这行，有个特别真实的规律：
你状态好的时候，客户跟着顺。你状态差的时候，喝凉水都塞牙。
不是玄学。是你的状态决定了你的语气、你的表情、你的反应速度。客户感觉到了，愿意跟你聊；你聊顺了，信心更足。这是个正循环。
反过来，你蔫头耷脑，客户看一眼就想躲。你越见不到客户，越怀疑自己。负循环。
所以越是行情不好，越要把自己收拾得精神点。
不是为了别人，是为了给自己提那口气。
衬衫该熨熨，头发该剪剪，早上出门前对着镜子笑一下。告诉自己：我不是去求客户的，我是去帮客户解决问题的。
真正牛逼的销售，哪怕饿死，出门也得像刚签了百万大单那样精神。
因为你知道：你的状态，就是你的风水。
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我是Anna，40+女销售，从零转行成功，现在有空就分享点销售真东西。觉得有用，点个赞，转发给那个还在“蔫着”的销售兄弟。
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