最近和一位我所在区域销量最好的经销商老板聊天，有一些经营的小心得，和大家分享。
目前家电整体行情不景气是共识。怎么在这个大环境下，经营好自己的小店，一些小策略是必须要有的。
这个经销商老板和我分享了这样一个销售故事。
这位经销商经营的是A品牌空调。顾客进店点名要B品牌空调（价格低于A品牌）。经过转化，成功转到自己经营的A品牌。但是顾客对于价格还是坚守B品牌。
经销商大概测算了一下，加上国补，三台空调还有几百的利润。但是用户到手价是低于经销商进价的。
我问经销商老板，你为什么要低于进价销售（我知道他的利润一直还是很可观的）。经销商老板解释说：
第一，这个顾客一直坚守这个价格，如果我不放价，我一分钱挣不到。现在我能稍微挣一些。
第二个，如果这个客户流失，其他品牌会多卖1万多，我的市场份额是下降了。
第三个，如果这个用户装完其他品牌空调，他会影响到老家周围的其他用户，那我失去的不只是这一单顾客，有可能是他周围一圈邻居。
做生意，一定要懂得变通，要知道自己要什么，要有长期主义思维。不能就坚守一个价格不松，短了多少钱也不变。这样可能失去更多。
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