很多i人谈薪最大的问题是什么？心里没底。
不知道市场什么水平，就只能处于被动。
HR说“我们这岗位预算8k”，你就算心里觉得应该值10k，也拿不出证据反驳。
所以先去查数据。
几个相对权威的信息渠道：
招聘网站的数据报告：猎聘、拉勾、脉脉每年都有薪资报告，看行业、看城市、看年限
OfferShow小程序：很多应届生和年轻人会匿名分享拿到的offer，真实度高
牛客网的面经：不少人会顺带提一句“最后给了xx k”
LinkedIn的薪资工具：输入岗位和城市，能看到分位数数据
直接问同行：找个比你大三五岁、关系还行的同行，真诚请教，大部分人愿意说
查的时候注意几点：同城市、同行业、同规模公司、同经验年限。同时别拿一线城市大厂的标准去跟二线中小公司比。
查完之后，你心里应该有一个区间，比如“我这个情况，市场价在12k-16k之间”。心里有个底。
不要说具体数字，应该说范围
HR问期望薪资，不要说“我希望是15k”，也不要说“13k到16k都行”。
要说：“根据市场行情和我的个人情况，我的期望范围是14k到18k。”
说范围，你给自己留了弹性空间，同时也给HR留了谈判的余地。
但大部分公司会按照你给的下限来定。
你说14k-18k，HR大概率会往14k靠。
所以要把你的真实底线，设为你给的范围的下限。
也就是说，你心里最低能接受的是15k，那你就说“16k到20k”。最后大概率能拿到16k-17k。
你先抛出一个范围，对方的注意力就会在这个区间里打转，不会一下子砍到你的底线以下。
凭什么要这个数？把你的价值量化
光给范围不够，你还得说清楚“为什么是这个数”。
很多i人不好意思谈钱，觉得谈钱伤感情。
但在职场上，薪资就是你价值的货币化表达。你不说清楚你值什么价，公司就会按最低价给你定价。
记住一个公式：
“我过去做到了什么 + 我能为你们带来什么 + 所以我值得这个区间的薪资”
举个例子：
“在上一家公司，我负责的公众号从5万粉丝做到了12万，平均阅读量从3000涨到了8000。我来贵公司做内容运营，同样可以快速摸清账号调性，优化内容策略，预计半年内能把粉丝互动率提升30%以上。基于我能带来的这些具体结果，我的期望范围是16k到20k。”
不是“我工作很努力”“我学习能力很强”这种虚的
而是可量化、可验证、直接关联业务结果的东西。
如果之前没有工作经历怎么办？
那就说你在项目中做了什么、取得了什么成绩、学到了什么能力、这个能力对公司有什么用。
每说一个理由，就对应一块薪资。比如：我的专业技能值...我的项目经验值...我能带来的资源（渠道、人脉、方法）值...
加起来就是你的报价。
可以适当美化，但不要凭空捏造。你说你涨了10万粉丝，HR回头让你展示后台数据，你拿不出来就尴尬了。
眼缘这件事，i人反而有优势
很多i人觉得面试吃亏，觉得自己不会来事儿、不会表现。
但你有没有想过，“眼缘”不等于“外向”。
眼缘是什么？
是你整个人呈现出来的状态：干净、得体、不卑不亢、让人觉得舒服和信任。
外形：衣服不用贵，但要干净平整。头发清爽，指甲干净，鞋子别太旧。女生淡妆，男生把胡子刮干净。面试前洗个澡，别喷太浓的香水。
体态：坐直，但不要僵硬。眼神看对方眉心或者鼻梁，不用一直盯着眼睛。手自然放在桌上或者膝盖上，别抖腿、别转笔、别玩头发。
表达：语速可以慢一点，不用抢话。对方问完，停顿一两秒再回答，显得你是在思考而不是背稿。不知道的问题就说“这块我暂时没有深入了解，但我的理解是……”
气场：你不需要讨好任何人。你是来谈合作的，不是来求人给工作的。你提供价值，公司支付报酬，就这么简单。
自信不是“我很厉害”，自信是“我接受我现在的能力水平，同时我相信自己会持续成长”。
还可以去搜权威HR的分享。
抖音、B站、小红书上有很多大厂HR在讲面试技巧，搜关键词“HR谈薪技巧”“薪资谈判话术”。
看个十来个，你就会发现套路都是相通的。
为什么内向的人总觉得谈薪是件难事？
我们从小到大被教育的“懂事”，就是不要主动提要求。
但是职场不是家庭，公司不是慈善机构。
你不敢提，没有人会主动给你。
而且你反过来想：一个连自己的价值都不敢争取的人，公司凭什么相信你敢为客户争取、敢为项目争取、敢为团队争取？
谈薪不是在求人，而是在交换信息。你告诉对方你的价值，对方告诉你他能给的价格。
合适就合作，不合适就祝福。
祝你下次面试，拿到满意的offer。
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