你好，今天我要和你分享的关键词是“商业模式”。
我们经常把产品营销挂在嘴上，它们确实很重要，以至于大家都在卷产品，卷包装，卷价格，卷营销，但它们不是充分条件。
而今天要聊的商业模式很可能是你的破局之道，你可能无法想象它有多重要。
一次段永平和巴菲特吃饭，段永平跟巴菲特说“我觉得苹果的商业模式比可口可乐要好”。就因为简单的一句话，巴菲特大量买入了苹果的股票，可见商业模式在世界首富心里的重要性。
电影（教父）里有句非常经典的台词，“花一秒看懂事物本质的人，和花一辈子都看不懂事物本质的人，注定是截然不同的命运。”
难怪我的命运如此坎坷
段永平拥有茅台，苹果，拼多多，oppo，步步高等等企业的股份，拥有资产1800亿。
拥有这么多财富的大佬，他的投资原则却非常简单，他投资一个公司主要看两点，商业模式和企业文化。
你没听错，就两点，用他的话就是“大道至简”。如果这两项不达标，即便这个公司别人认为再好再赚钱他都不会投。
商业模式决定一个企业怎么赚钱，企业文化决定一个企业能活多久。
什么是商业模式？
商业模式有很多定义，为了搞明白它我花了个把月查阅了大量不少相关资料，从一头雾水到逐渐清晰，此刻把我的理解分享给你。
所谓商业模式，就是利益相关者的交易结构。
也就是对交易进行系统设计，让各个利益相关方将他们的资源和能力贡献出来，并且用最优的方式进行交易，以此实现共赢。
这里面包含了三个要素，它们分别是交易的对象，资源和能力，交易的方式。
是不是有点抽象？
商业的本质就是交易，我们现在的用钱购物和曾经的以物换物本质上都是交易。而商业模式，就是让交易变得更顺畅更高效的思维。
接下来我们一个一个来聊这三个要素
资源能力：什么是对你有价值的资源和能力？
亚朵酒店为什么能在众多竞争对手中脱颖而出？
我们知道好的位置很重要且稀缺，亚朵会优先考虑能提供好位置的入股，还有大型酒店消防各种审批是很严格的，能搞定这些的人也是优先考虑的。
你看，提供好位置的资源，提高各部门审批力度的能力，让这些就是对亚朵有巨大价值的资源和能力，以至于他可以快速扩张。
特斯拉为什么要免费把技术专利给同行用？
特斯拉早期在电动车市场那是孤独的可怕，易到用车的创始人在运打车平台初期说过一句话：“干了一年，完全没有对手，心里都发毛了。”
因为一个颠覆性的新物种，往往意味着供应链不成熟成本很高，并且市场接受度低，卖不动，教育市场的成本非常高。
特斯拉开放技术专利给同行，就是为了加速产业发展，建立行业标准，共同教育市场做大蛋糕。
有些资源是显性的，有些是隐性的，甚至是预见性的。
这个思维方式可以帮我们跳出“我有什么才能做什么”的线性思维，进入到“谁需要什么”以及“谁有我缺少的东西”的思维方式。
交易对象：到底谁才是你的交易对象？
找到交易对象，也就是找到你的利益相关者。
例如，供应商，房东，合作伙伴，股东，员工，相关部门等等，都是你的利益相关者。
同样的产品，同样的价值，和不同的人合作发挥的价值是不一样的。
犀鸟以犀牛身上的寄生虫为食物，帮犀牛解决了个大问题，同时犀鸟站在犀牛背上还充当了一个哨兵的角色。
我猜你现在用的电影APP大概率是爱奇艺，爱奇艺的市场份额远超优酷，知道为什么吗？
作为使用者，哪个平台电影资源多就更倾向于用哪个是吧。优酷也说自己是因为没有加大电影资源的版权购买，爱奇艺是因为加速版权购买所以快速超越了自己。
真的是这样吗，其实版权购买无非就是钱的问题，他们都有。还有一个关键原因就是，爱奇艺有百度的高效流量以及机房的能力支撑。
后来优酷也抱了大腿阿里巴巴，阿里虽然比百度更有钱，但是对于视频平台阿里的能力并没有百度的能力强。
所以能让视频平台发挥更大价值的交易对象不是更有钱的阿里，而是能力匹配的百度。
假如犀牛找到合作对象是一头狮子，狮子可能肚子饿了你就是他的食物，即便狮子不吃犀牛，迟早也会被寄生虫吸干。
V12发动机再强悍，装在货拉拉上也就是个累赘。
好的交易对象，可以让你的利益最大化，可以让你的成本最小化。
我们常常能听到有朋友喜欢说知行合一，况且不说讲的人能不能做到，我相信大部分人做不到，反正我做不到，你我不是圣人，没必要拿圣人的标准要求自己。
与其说知行合一，不如说知行合作。
因为“行”需要更多，时间，精力，资源的支撑，为什么不能寻求资源能力合作，共同创造价值呢。
交易方式：如何让资源和能力更高效且实现双方利益最大化的交易？
与合作者的交易方式
例如冬天最火的餐饮品类是火锅，这两个月火锅店如雨后春笋出现在你眼前。
浏阳有个很火的三不烫火锅，它的产品你觉得怎样，他如果是直营模式发展会慢很多很多，而他选择加盟模式，投资，找位置，管理，都交给加盟商。
例如，最近很火的那个欧米茄爆能枪，这款产品的创新者做过几款创新产品了，他并没有选择自己去生产的重资产模式，而是用这个专利技术和厂家合作的轻资产模式发展。
与用户的交易方式
最普遍的就是买断，例如付钱买空调这台空调你就完全拥有了。
例如租赁，很多跑滴滴或者货拉拉的，他们很多都是租凭的车。
例如订阅，我们手机上看电影的开会员就是订阅模式。
例如，早些年我们造纸厂来过一个推广节能产品的业务员，声称可以节约大量成本。即便节能效果很好可以省很多成本，但是因为初次购买成本很高，大家是不敢尝试的。
其实他可以改变交易方式，如果节能效果确实很好，他可以免费给企业用，省下来的钱全部给他，直到收回设备的钱位置。
企业内部的交易方式
郭德纲和曹云金师徒的恩怨纠葛你还记得吗？
曹云金和师父郭德纲反目，本质原因不是曹云金忘恩负义，而是郭德纲还在用传统师徒制管理一家公司。小白兔成长为一匹黑马，师父还在用小白兔的酬劳支付给黑马。
这种现象在无数企业中发生，例如一个啥都不懂的业务员通过公司栽培以及自己的努力，成长为一个能扛大旗的人，结果被同行挖走了，或者自己去单干了。
为了避免这种问题，有的师父会留一手，避免他们成长太快，以至于他的团队都是能力平平的人。当发生这种事的时候，大部分企业或师父都只会埋怨徒弟或员工没良心。
海底捞是如何改变交易方式，来培养人才和留住人才的？
为了避免店长留一手，店长培养一个具备店长能力的员工，这个员工升任新店店长后，这个新店营业额的一部分会分给师父。
店长想要离开，还会获得公司投资，与其让他成为竞争对手，为什么不让他继续成为你的利益相关者，离开了还能为你创造价值呢。
显然， 99% 的烟花企业和员工的交易方式都只是在培养竞争对手。
以上只是举例几种常见的交易方式，根据具体情况有无数不同的交易方式。
好了，最后让我们再来看几个商业模式案例来加深理解。
一个烟花技术员的商业模式
技术员如何增加收入？
工作，不断提升能力，随着能力提升工资增加。
去指导其他烟花企业，担任技术顾问赚钱。
开发新品，新品如果销售额达到一定标准享受分红。
入股，通过技术入股成为股东。
此刻你想到了烟花行业里的谁？
为什么段永平说苹果的商业模式比可口可乐好？
你有没有发现巴菲特每次演讲桌上都有一瓶可乐，他老人家是不是真爱喝我不知道，反正他持有可口可乐的股票市值几百亿美元。
可口可乐的模式，它自己生产浓缩糖浆，然后授权给各国有实力的企业罐装并销售。例如中国的合作方，一个人中粮集团，一个是太古集团他们负责不同区域的生产和销售。可口可乐通过这种交易方式获得了这两个企业的资源和能力。
可口可乐拥有的是糖浆和可口可乐这个品牌，把罐装销售这种重资产的麻烦事交给了代理商，重资产变轻资产。
它的盈利方式，卖浓缩糖浆给各国合作方，成品可乐销售分成，也直接销售成品，投资可乐罐装企业。
苹果的如何赚钱，通过卖硬件手机，电脑，平板，穿戴设备等赚钱，而手机额高定价给带来的利润就占总利润的 50% 。
还有一个利润占比排第二的来源，就是他构建的生态系统，例如App Store，订阅费用，佣金。
你玩游戏例如王者荣耀充值的钱有一部分是支付给苹果，俗称苹果税，也就是每个在它生态里的企业都得向他支付企业所得税。
显然苹果的高利润，以及多元的利润来源，优于可口可乐的赚钱模式。
总结一下：
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
好的交易对象，可以让你的利益最大化，可以让你的成本最小化。
资源不是因为稀缺，能力不是因为强悍有价值，而是因为它可以被交易才有价值。
送礼就送焰小卤招牌酱板鸭，需要联系作者。
好了，今天就聊到这里，欢迎关注爱烟花，期待我们下一篇见。
阅读是极少数人的习惯，很高兴你能看到这里，我所说的很可能全是错的。
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