近期，由北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心、中山大学商学院等共同推出的快消行业新锐品牌50强发布，其中，国货功效护肤品牌HBN位列榜单第三。
而从市场成绩来看，在过去几年“618”“双十一”等关键战役中，成立仅六年多的HBN销售额也一直稳居国货美妆排名前十。这意味着，这个年轻的品牌，已经与那些拥有数十年沉淀的老牌国妆站在了同一梯队。
一个仅成立六年的品牌，如何在巨头环伺、竞争白热化的市场中迅速突围？仔细观察，会得出一套清晰的差异化竞争策略：以可感知的“真功效”迅速赢得市场口碑，同时以长期坚持的“慢科研”构建深厚的竞争壁垒。
硬核“真功效”带来的市场加速度
于2019年创立的HBN，精准地踩中了消费升级下“成分党”与“功效党”兴起的节点。与美妆品牌传统的发展路径不同，HBN从一开始就将“看得见的真功效”作为产品研发的重要准则，并在行业率先建立“全链路多维交叉验真体系”，该体系贯穿“AI预测、创新配方开发、体外多维检测、人体临床与实景实验”四大维度，融合AI、多组学、RCT（随机对照试验）等交叉验证手段，覆盖260项专业检测指标，真正实现从“理论功效”到用户“上脸涂抹有效”的验证闭环。
这种对“真功效”的极致追求，也直接转化为强大的产品力。以其明星成分A醇为例，HBN通过专研的包裹技术，有效解决了传统A醇刺激性强、稳定性差的痛点，打造出兼具高效与温和体验的A醇抗老产品。
这种“看得见的效果”也迅速在用户中形成口碑裂变，为HBN带来了极高的复购率与用户忠诚度，并在2025年获得了由沙利文颁发的“中国A醇护肤品销量第一”的市场地位认证。这也意味着，HBN已经在最大规模的亚洲人肌肤上，完成了A醇“高功效与高温和”并存的真实功效验证，并赢得了美妆市场最懂得科学护肤、最看重实证、最追求真功效的“功效极客”群体的青睐，这种对功效护肤核心受众心智的“占领”，为HBN的增长提供了强劲的引擎。
“慢科研”投入奠定的长期主义基础
如果说“真功效”是增长的油门，那么对“慢科研”的坚守则是确保品牌行稳致远的方向盘和底盘。在行业普遍追逐流量与速成的氛围下，HBN选择了另一条路：将大量资源投入周期长、回报慢的基础研究与源头创新。品牌自建了超过5000平方米的产研一体研发中心，并在内部组建了硕博比例高达85%的跨学科研发团队，更值得关注的是，其还与国内外40余所顶尖高校及科研机构建立了深度产学研合作，将探索延伸至皮肤衰老机理、新型透皮递送系统等前沿领域，不断扩宽功效护肤研究的边界。
截至目前，HBN已累计发表近50篇高含金量国际SCI学术论文，其中不乏发表于《Nature Communications》《ANGEW》等国际顶刊的成果，在行业里，实现了基础研究成果在数量与质量上的双重引领，甚至超越了有着二三十年沉淀的品牌。并成功备案四款中国自研新原料，数量稳居国货品牌前列。在2025年的CDA大会上，HBN还牵头行业首个真实功效证据权重评估团体标准立项……它用一次次的扎实投入，不断刷新“真功效”的含金量。
这些短期内难以直接变现的投入，构成了品牌难以被模仿的“硬核”资产，这种从底层创新构建未来产品定义权的战略眼光，将为其长期差异化竞争提供源源不断的“弹药”。
“科研驱动”模式，有望持续拓宽品牌增长边界
六年多时间，从行业的黑马成长为最年轻的头部品牌，市场对HBN的关注点已从“增速有多快”转向为品牌的“成长空间与未来潜力”。审视其基本盘，答案或许在于其“科研驱动”模式所蕴含的成长性。
这一模式首先体现在品牌已验证的品类拓展能力。从早期在A醇抗老领域的拓荒出发，如今HBN成功拓展出覆盖抗老紧致系列、美白焕亮系列、修护保湿系列、基础护肤系列和控油祛痘系列的5大产品线，构建起完整的功效护肤矩阵。
未来，依托其扎实的科研平台和已验证的爆品方法论，HBN有望向更广泛、更深入的功效护肤领域进行探索，成长空间巨大。
另一方面，HBN对前沿基础研究的持续深耕，本质是在进行一项具有“科研复利”属性的长期投资。这类投入周期长、回报曲线平缓，却最为扎实。随着科学认知的深化与转化条件的成熟，这些深层的科研储备有望在未来逐步迸发，并持续转化为具有突破性的新产品、新品牌等，从而开启新一轮增长周期。同时，随着品牌在学术圈与产业界声量的累积，其参与甚至主导行业标准制定的能力也在增强，这进一步巩固了其头部地位。
纵观HBN六年的成长路径，其展现了一条以“慢科研”筑基、凭“真功效”产品开拓市场的差异化道路，它证明了，在追求速成的美妆市场环境中，对产品真实价值的坚守、对基础科研的持续探索，不仅能赢得消费者的信任，更能构建起可延续、可进化的系统性优势，为品牌的长期发展注入稳定动能。
