服务包设计中的价格困境与驱动力困境
- 2026-02-19 07:57:14
服务包的设计总在价格设定和医护驱动力困境中反复决策与横跳。
：服务包
一样是提供服务，在实践中，服务包的内容和价格设计由服务主体确定的，长期以来医疗服务价值被价格锚定在一个偏低的水平上，在设计中，很多医生护士或管理者会下意识提高服务包中的服务价格，以期待对标其认为的价值体现。没有对比就没有伤害，当服务包的购买者会根据医疗服务价格认知去衡量服务包的价值大小，甚至会拆分每项内容和现行医疗服务价格进行比较，这就导致价值认知偏差。
我们用两个视角去看这个困境：
1、医护视角：医疗服务价值被价格锚定在一个偏低的水平上，当我们可以自主定价的时候，下意识会提高价格到自我认知的一个价格水平，在和一些小伙伴沟通中也有提到，服务包中的第三方软件支撑成本也需要体现在这个价格中，此外，还有一些厂商通过服务包销售分润的模式去深化合作模式，这些都是价格设定要考虑的因素。所以价格体现了服务供应主体的市场价格标准，而非医保目录定价的标准。
2、患者视角：因为长期以来的医疗服务价格偏低锚定，用户（这个范畴更大，其实大多数是患者）的价值认知与现行价格保持着一致性，在医疗服务资源的独占性稀缺和刚性约束下，没有市场验证环节，就没有供需平衡的调整，所以一切的价格认知标准只有现行价格作为衡量标准，一旦价格高于医保目录中的标定价格，都会被认知为“不划算”。
3、华西的高定价也能卖出去？“华西模式不可复制”，这个观点和很多小伙伴沟通的时候大家出奇的一致，华西只有一个，专家号也是有限的，如果我们把华西的服务包看做“稀缺资源黄牛价格的官方合法化”是不是就可以解释清楚这个问题了？对，这个描述是错误的，因为服务包里还有很多健康管理、在线咨询、健康评估等内容，这样的价格从患者感知角度已经达到了可以接受的水平，但如果我们把稀缺资源去掉呢？能卖出去么？（此段内容仅为模式探讨，为作者观点，请理性分辨
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