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刷屏防水圈!阿尔法卫向阳直击行业痛点:清账是原则,不是听你讲故事

2026-02-16 21:04:22

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近日，阿尔法新材料总裁卫向阳的一段短视频在防水行业刷屏，字字铿锵直击行业痛点：“年底欠款不结，来年一概不赊账。不要问我为什么，一年的服务和支持都换不来你年底的清账。年底清账是原则，也是底线。做生意都是为了赚钱，而不是听你讲故事。” 这番话道出了无数从业者的心声，恰在防水行业深陷“利润见底、产量萎缩”困境的当下，为畸形交易模式敲响了警钟。当2025年行业规模较峰值缩水超60%，欠账顽疾愈发致命，卫向阳的坚守，正成为推动行业回归理性的一束光。

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欠账顽疾：拖垮行业的“隐形黑洞”

卫向阳口中“听故事式拖欠”，正是防水行业欠账顽疾的真实写照。在房地产高周转时代遗留的“垫资供货”模式下，欠账从潜规则变成明惯例，房企、工地动辄以“资金周转”“验收未过”等借口拖延付款，账期少则半年，多则数年，甚至形成环环相扣的三角债。恒大、融创等房企爆雷后，头部企业深陷数十亿应收账款泥潭，中小企业更是因坏账批量退场，正如卫向阳所言，一年的服务与投入，最终换来的不是回款，而是无尽的说辞与消耗。

更令人无奈的是，2025版《保障中小企业款项支付条例》虽已落地，却仍难破解行业沉疴。部分企业利用条例弹性条款设置超长账期，以“合同约定”架空付款义务；中小企业因身份认定瑕疵、合同相对性限制，维权时举步维艰。欠账模式让行业陷入“不赊账没订单，赊账就担风险”的两难，企业精力耗费在催款上，而非生产经营，利润被坏账和资金成本吞噬殆尽，这正是卫向阳坚决划清底线的核心原因。


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主次分明：现金流为技术创新筑牢落地根基

作为斩获防水行业金禹奖的头部企业，阿尔法始终以技术创新为核心竞争力，其AERF金钢甲系统凭借超高力学性能与自愈性，成为高铁枢纽等重大工程的优选，这正是技术赋能企业发展的有力佐证。而卫向阳的言论，更点透了行业发展的核心逻辑：技术是企业突围的利器，但现金流是支撑技术落地、持续迭代的根本保障，脱离健康资金链的技术创新，终究难以转化为实实在在的竞争力。

行业出清数据早已印证这一逻辑。2021年以来，两轮行业洗牌中，不少拥有核心技术的企业因深陷欠账泥潭、资金链断裂而黯然退场；反观那些坚守现款现货、现金流健康的企业，不仅能稳步推进技术升级，还能凭借稳定的资金储备扩大技术应用场景，实现研发与经营的正向循环。这恰是卫向阳的远见所在：唯有守住年底清账的底线，筑牢现金流根基，技术创新才有持续发力的空间，才能真正成为企业穿越行业周期、实现高质量发展的硬核支撑。

破局关键：头部企业当如卫向阳般坚守底线

防水行业CR4已接近50%，头部企业的选择直接决定行业生态走向。卫向阳的“年底清账”原则，为行业树立了标杆——头部企业不应为抢占市场妥协欠账模式，而应像阿尔法这样，以自身话语权倒逼交易规则重构。石材行业已有成功先例，某石材厂坚持“款到发货”，虽初期流失20%客户，却换来零坏账与充裕现金流，最终实现订单、利润双增长，这一路径同样适用于防水行业。

推行清账原则并非一蹴而就，可借鉴分层推进策略：对新客户严格执行“年底清账、来年不赊”，对老客户设置账期过渡期，逐步压缩欠款空间；同时联合行业协会，将“年底清账”纳入合作规范，呼应2025版条例要求，让政策与企业行动形成合力。当头部企业纷纷效仿卫向阳，坚守清账底线，便能倒逼下游工地、上游供应商跟进，打破欠账恶性循环。

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共识共建：以清账底线撑起行业未来

卫向阳的呐喊，本质是对行业良性生态的渴求。防水行业的寒冬，是粗放欠账模式的必然结果，个人财力有限，可拖欠款项终究是小数，若全行业都像卫向阳这般坚守“年底清账”底线，便能形成“人人不欠、人人被守”的良性循环：企业无需担心坏账，可安心安排生产与研发；资金周转加快，融资成本降低，利润空间自然回归合理；工地为获得稳定供货，也会主动结清款项，实现多方共赢。

现金流是企业的生命线，在利润微薄、产量下滑的当下，卫向阳的选择为行业指明了方向。年底清账不是“不近人情”，而是生意的基本准则；拒绝赊账不是“自断后路”，而是守护行业可持续发展的必要举措。期待更多头部企业以卫向阳为榜样，扛起责任、坚守底线，中小企业积极响应，以清账重构行业信任，让防水行业在寒冬中守住火种，以健康交易生态迎接高质量发展的春天。（素材信息源于阿尔法卫总）