01 开年销量暴跌，小李在绝望中耗尽力气
最冷的三九四九已经过了，窗外的天气已经暖起来了，可小李的办公桌前却冷得像冰窖。开年到现在，已经临近月底，他的订单完成率却死死停在40%，那串冰冷的数字像块石头压在心上，让他喘不过气。
每天开早会，小李一直被主管训话。“客户呢？订单呢？这个月再完不成目标，就别来了！”句句扎心，可他除了点头，却毫无办法反驳。只能翻开客户名单，电话从头打到尾，听筒里传来的永远是“再等等”“不急”“以后肯定更便宜”。
他把厂家的7年贷款政策讲得天花乱坠，把置换补贴额度算得明明白白，可客户总是不买账。新能源车要交购置税了，补贴比去年少了一大截，客户总说再等等，等政策松动，等价格再降降。
02 犹豫的客户 绝望的销售顾问
小李知道客户的顾虑，可他有什么办法？作为一名销售顾问，他没有权力更改购置税政策，也左右不了置换补贴标准，只能一遍遍重复那些早已说烂的话术，像个没有感情的机器。
转头看看同事，同事们都低着头打电话，偶尔传来一声叹气，然后是发泄般敲击键盘的声音。他们四目相对，无奈的笑了笑，眼里都是同样的迷茫，谁也不知道客户藏在哪里，未来又在哪里。
03 完不成的指标 拿不到的奖金 只能拉朋友帮忙
为了完成试驾指标，小李把微信通讯录翻了个底朝天，挨个给朋友发消息，求他们来店里撑场面。看着朋友们碍于情面赶来，坐进车里象征性转一圈，他心里又酸又涩。这哪是做销售，分明是在透支自己的人情。可他没得选，不这么做，连那点微薄的底薪都可能拿不到，几千块钱，却是支撑他房租和三餐的全部。
而大部分时候，小李能做的就只有待在工位上看天，看着窗外的云飘忽不定，甚至还有偶尔的狂风大作，像极了他无处安放的焦虑。
订单没着落，客户在观望，政策不眷顾，老板在施压。他像被命运困在了原地，想往前冲却找不到方向，想放弃又根本没有退路。只能机械式地拨出电话，等待一个渺茫的回应，等待一个不知道会不会到来的订单。
开年的春风吹遍了大街小巷，却吹不散小李心里的阴霾，未来到底在哪里？客户到底在等什么？他真的不知道，他能做的只有在无尽的等待中，耗光了所有的力气和希望。
如有侵权，请即刻联系删除。
个人观点，仅供参考，商业投资请咨询专业人士。
