在一个急剧变化的市场中，设计的价值不应被廉价交易，而应被视为推动企业成长与产业升级的核心资本。
1月21日，在湖北省室内设计行业协会年会的聚光灯下，湖北时信建筑设计工程公司总经理钟策，向在场的数百位同仁抛出这一深刻命题。
这不是一场普通的分享，而是一次对行业现状的深度“体检”。在这场题为《2026 我的设计经营思考》的专题分享中，钟策以行业“老兵”与管理者的双重视角，撕开了设计行业“低价内卷”的伤疤，剖析了当前设计行业面临的生存困境，也指明了一条从“价格绞杀”走向“价值共生”的突围之路。
01 行业寒冬：困境的多维透视
“国际局势中的‘黑天鹅’事件看似遥远，但其掀起的巨浪已直接拍打到我们的海岸，真切冲击着我们行业的生存土壤。”钟策在开场指出，全球性波动正深刻改变客户结构与发展环境。
传统商业地产客户正在收缩，而硬科技、新能源、高端制造等“新质生产力”企业对自主、安全、高效生产空间的需求日益增强。
他进一步揭示了行业内部的恶性循环：客户预算收紧引发设计公司低价竞争；价格战导致设计质量下滑，进而侵蚀客户信任；信任危机又进一步压低了设计价值预期。
“设计正从一门专业，变成了一门‘体力活’。”钟策痛心指出，这种“低价内卷”正在扼杀行业的创造力与活力。
现金流断裂更是中小设计公司的“致命伤”。“‘背靠背’付款条款让许多公司项目完成后收不到款，现金流一断，团队即面临解散。”
02 思维转向：从成本中心到价值资本
面对挑战，钟策呼吁行业进行根本性的认知转变：“设计不应被视作‘成本’或‘开销’，而应作为‘资本’与‘投资’。”
他强调，设计公司需帮助客户算好“长远账”——优秀的设计如何在长期运营中降本增效、提升品牌价值。这一从“价格绞杀”到“价值共生”的转变，是行业突围的思想基石。
市场分化也迫使设计公司必须明确自身定位。“要么走‘小而精’路线，服务认可专业价值的高端客户；要么走‘大而强’路径，整合资源承接大型综合项目。”钟策认为，定位模糊在当下市场中已难以立足。
03 企业践行：治理优化与价值重塑
“一家健康的设计公司，不应只看规模和奖项，更要关注现金流健康度、利润率稳定性和人均产值。”钟策提出衡量设计公司健康状况的三个硬指标。
他将管理浓缩为三件事：做正确的事、用正确的人、把事做正确。在项目总量收缩的背景下，“提升团队效能是唯一出路”，这依赖于流程优化与内耗降低，而非简单压缩成本。
钟策特别强调“设计即生产力”的认知升级。“设计不只是美化空间，更能优化流程、提升效率、品牌增值。我们必须先自信其价值，才能赢得客户认同。”
04 个人成长：专业深耕与高价值客户策略
设计师的个人发展路径也需同步调整。“专业是根基，但仅会设计已不足够。”钟策建议设计师在细分领域持续深耕，形成个人风格与专业标签，同时提升沟通、资源整合与项目管理能力。
客户策略应从“被动接单”转向“主动链接”。他提出三类高价值客户方向：硬科技与新质生产力企业、行业龙头企业与隐形冠军、追求品质的生活方式品牌。
“我们的角色要从‘空间设计师’升级为‘空间价值顾问’。”钟策阐释，这意味着通过动线设计提升人效、通过环境营造提高客单价、通过品牌植入增强识别度，让设计直接转化为客户的商业收益。
05 生态共建：协同网络与未来趋势
面对行业未来，钟策指出设计不能孤立发展，必须与施工方、材料商、科技公司构建协作生态，“唯有抱团取暖，才能穿越周期”。
客户需求已从“好看的效果图”转向“需要提升效率、控制成本、赋能品牌的系统解决方案”。设计方案必须能量化ROI、品牌溢价与长期运营效益。
绿色、低碳、健康设计已成为“必答题”，数字化智能化则是必然趋势。“设计正在从‘手艺’走向‘科技’，为组织赋能，塑造企业灵魂。”
最后，钟策向同行发出倡议：“回归价值、主动转型、拥抱共生。我们不参与价格绞杀，我们要共创价值共生。”这位在行业深耕十余年的管理者坚信，设计不应被视作成本，而应成为推动行业前行的资本。这条转型之路虽充满挑战，却值得所有行业从业者共同奔赴。
“设计出自己的奔腾时代”——钟策以这句话作为分享的结语，也为湖北室内设计行业在2026年的发展定下了积极基调。
协会年会现场，钟策的分享引发了与会者广泛共鸣与深刻思考。在行业变革的十字路口，这一立足于实战的思考为湖北室内设计行业提供了清晰的突围方向与发展启示。
会后交流中，多位设计公司负责人表示，“价值共生”理念为他们新一年的战略规划提供了重要参照，尤其是在客户定位与价值传递方面。
【后记】
“发现荆楚装饰与设计力量”大型报道活动由湖北省室内设计行业协会、楚天都市报、极目新闻、搜狐焦点设计武汉站联合发起，由荆楚名企名师《师说》报道组执行。是面向装企老总、设计人物的专访宣传报道活动，为业界和社会创造了聆听行业大咖们“设计观、经营道”的行业发展思想平台。针对装饰与设计行业所关注的话题进行深度探讨与剖析，在前浪、中浪、后浪的代表性人物中以精彩炙热的观点，围绕“好房子好装修”、“好房子好设计”建设的贡献，最终呈现出一篇篇有深度、有温度、有影响力的报道，引起各界同频共振，共同推动行业向好向上发展，为加快建成中部地区崛起重要战略支点彰显行业力量。
出品|荆楚名企名师《师说》报道组
策划|何平 编辑|雨露阳
