天冬行情深度分析,为何药商不敢收,农户不愿挖?

2026年开年，天冬行情好像有一种“高位维稳”的趋势。

以主流规格“大/广西”天冬为例，在亳州、安国、玉林等全国六大专业市场，其报价多在在 65元/公斤左右，近几天价格都没有太大波动。

但市场的实际情况真如此吗？今天我们结合产区最新动态，来深入分析一下。

当前，天冬市场正处于一个典型的价格周期底部，整个产业链，从种植到销售均承受着巨大压力，同时不同产区有明显的分化趋势。

1、价格处于周期低位，市场情绪不高

2025年产新以来，天冬行情持续下滑。

作为家种主产区的广西玉林，目前产地干货价格已跌至每公斤35-36元。

与2024年年中70元的高点相比，跌幅近半，价格基本回到了2023年上涨前的原点。

全国药材市场大环境转弱，直接导致天冬销量下降，产地和市场货源走动缓慢。

根据相关网站的近期市场周评，天冬已被归类为“转滑”或“止跌价稳”的品种，反映出市场缺乏上涨动力，处于盘整阶段。

2、产业链各环节普遍压力较大

低价行情使种植、加工、经销三方均面临亏损风险：

种植户无利可图：在玉林产区，剪头尾后的生货收购价约为每市斤1.5元。

按亩产5000-6000斤计算，毛收入仅7500-9000元，而单是剪根的人工成本就高达0.6元/斤，占去收入大头。

加上采挖、种苗、化肥等投入，三年种植周期下来，年均利润仅数百元，严重打击了农户的采挖积极性，许多农户选择留地不挖。

加工户盈亏边缘挣扎：天冬加工折干率不稳定（10:1至10:1.6），导致原料成本波动大。

综合生货成本（约20元/公斤以上）和加工费，加工成本普遍高于35元/公斤，而当前产地售价仅35-36元，加工户利润微薄甚至亏本，这直接导致玉林福绵区等主要加工地的工厂开工率不足一半。

经销商谨慎观望：市场整体需求不旺，且往年经验表明低价盘整可能持续2-3年，因此商家收购意愿不强，多以销定购，避免资金占用。

3、产区行情出现明显的区域分化

与主产区广西的颓势不同，部分产区表现出较强的抗跌性，这表明了当前市场并非全国范围内的过剩，而是结构性的调整。

像广西玉林福绵区，当地产新已结束，产地反馈“走货顺畅”，寻货商家增多，统个价格维持在48元/公斤左右。

这一产地价与市场价之间存在一定价差，属于正常流通利润空间，且流畅的走货表明该产区货源正在被有效消化。

另一主产区四川泸州古蔺县，则正处于产新季。

当地信息显示，家种天冬价格在59-60元/公斤，而野生货因质量悬殊，价格从65元跨越至120元以上，相对保持在高位。

本轮天冬行情的回调，是中药材市场固有规律、产业内部成本变化，以及短期供需失衡作用的结果。

1、生长周期的固有属性，决定价格波动规律

天冬的生长周期长达两年半以上，这决定了其“生产滞后于价格”。

2023-2024年的价格上涨，刺激了当年和下一年（2023-2024年）的扩种积极性。

这部分扩种的面积，正好在2025-2026年进入采收期，叠加中药材市场“牛市”转“熊市”的大背景，供应增加遇到需求萎缩，价格承压下行。

2、刚性成本上升，支撑价格

近年来，农资、地租和人工成本持续上涨，尤其是占总成本比例极高的人工费用（如剪根），极大地推高了天冬的种植、加工成本。

当市场价格跌破成本线时，农户和加工户会通过惜挖、停产等方式进行抵抗，从而形成坚实的成本支撑。

这也是当前业内普遍认为价格“很难再明显回落”的核心，因为继续下跌将导致整个产业停摆。

3、短期供需关系出现失衡

从供给看，虽然2025年新货上市，但受低价影响，主产区农户采挖不积极，实际上市量并未爆发式增长。

同时，前两年高价期社会库存的消耗，也使得市场并未出现极端过剩。

从需求看，一方面，中药饮片和中成药企业的刚性需求依然存在（年需求量约6000多吨）；

但另一方面，投资性和投机性需求在市场熊市氛围中大幅减退。

这种“供给未猛增，但需求更疲软”的局面，导致市场形成当前的弱势平衡状态。