【案例纪实】行业寒冬!他们用行动学习啃下了“硬骨头”,打了一场逆势增长的胜仗

在房地产行业持续下行的大环境里，作为产业上游的电线电缆行业也普遍遭遇增长困境。在2025年6月底，金杯电工武汉事业部（飞鹤线缆）的全年任务完成率仅为32%。

传统增长方式失效、渠道方信心缺失，团队组织遭遇瓶颈……在寒冬之下，如何完成全年任务甚至实现逆势增长？

为破解营销业务瓶颈、实现 "组织能力与业绩增长"双向跃升，2025年6月，金杯电工武汉事业部（飞鹤线缆）以 "战争中学习战争"为核心理念，启动"卓越营销行动学习项目"。

项目自启动之初便紧扣"真实业务场景"，所有攻坚课题均源自一线核心需求，围绕三大维度精准发力:

面对复杂局面，项目以行动学习为载体，推动区域总群体完成思维重塑与能力升级，项目采用“诊-训-战-萃-行”五步闭环模式，将组织诊断、赋能训练、实战陪跑、经验萃取和行动迭代紧密结合。从课题启动、目标共识到下沉辅导、阶段复盘，项目全程以"解决实际问题" 为导向，推动组织资源向业务核心痛点聚集。

在项目实施过程中，项目团队摒弃了传统的"课堂培训"思路，扮演了三重的“进化型”角色：

在项目启动之时，项目就直面了三大核心挑战:从"经验决策"到"系统思维"的认知转型阵痛、竞品挤压与市场开发的现实阻力、资源匹配与长短周期目标的平衡难题。为此，项目团队制定了多项创新性方法，一一啃下“难啃的骨头”。

面对业务多元化、问题复杂的情况，项目团队首先进行了系统化的渠道扫描。通过融合行动学习工具与渠道诊断逻辑，在短短 3 小时内完成了传统方法需要数天才能完成的精准扫描。通过分析与扫描，黄冈区找到了转化竞品客户的突破口，西北区从“直接陌拜”转向“信息挖掘+线上触达”……为后续攻坚找到了突破口。

针对团队目标模糊、策略笼统的问题，项目引入复盘工具，对目标、策略、客户、案例四个维度进行深度破拆。例如，通过不断的复盘分析，将原本笼统的"开发新客户"目标，重新聚焦为"唤醒沉睡客户"与"挖掘现有客户潜力"，使行动方向更加清晰。

同时，在项目推进过程中，项目团队深入一线终端，观察实际交易环境，给出针对性反馈。通过双周报机制，持续跟进业务进展，共收集并反馈了96 份区域总经理的跟进报告。同时，建立快速复制验证机制，将成功模式及时推广到其他区域。

项目引进了AI工具进行赋能，萃取可复制经验。使用AI经验萃取助手，将业务人员的自然表述在一分钟内转化为结构化案例。过程中沉淀了终端攻坚模型、客户开发模型、市场渗透模型等可复制工具。

经过5个月的推进，项目在2025年11月迎来了最终的验收时刻。在总复盘阶段，项目交出了亮眼的实战答卷：6位区域总超额完成既定目标，综合课题目标平均达成率达 86%，渠道开拓领域部分关键指标完成率超 120%。

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从盛夏启航到实战收官，金杯电工武汉事业部（飞鹤线缆）不仅实现了关键指标的全面增长，还沉淀了一系列软性能力：

更重要的是，项目沉淀了一系列可复制的组织级方法论，打法策略实现质量跃升，部分区域月销售增长了150%;终端凭借标准化动作快速覆盖乡镇与家装市场，在短期内即实现终端网络的规模化拓展;高端市场通过"精准分层+专业赋能"组合拳，实现同比增长超90%。这些成果既验证组织赋能的实战价值，也为后续业务拓展提供了可复用行动模板。

当行动学习不再只是解决问题的过程，而是成为打硬仗的本身，进化才刚刚开始。

这一成功案例背后，是培训理念的三个核心心法转变：

对于培训人而言，真正的价值不再是组织了多少场培训活动，而是帮助企业攻下了多少山头，培养了多少能攻打山头的团队。

"胜则举杯相庆，败则拼死相救"，这或许才是培训人与业务部门成为真正伙伴的最好注脚。而这场始于"不可能"的战役证明，即便在最艰难的环境下，系统性的赋能方法依然能够撬动增长，啃下最硬的业绩骨头。