不碰电销的我,看着行业从 “狂轰滥炸” 到 “冷静洗牌”

在武汉从事助贷行业也快10年了，但从来没碰过电销，不是抵触，只是更习惯泡在银行网点核对资料，或是在办公室帮客户梳理征信报告。

但这10年里，武汉助贷圈的电销风云，我看得比谁都清楚，我所认识的电销公司，每天一上班就跟 “开战场” 似的。

他们对着电脑里密密麻麻的号码，一遍遍地问 “您好，请问您需要贷款吗？”，一天 200 个电话是标配。

我总听他们聊起，一些客户反馈：

打给武昌的客户：爹爹婆婆多半会直愣愣地怼回来 “不需要，莫瞎打电话骚扰人”

打给汉口老街区的老板：会带着武汉人的爽快追问 “利率几多？要抵押不？手续麻烦啵”

打给光谷的年轻人：大多是秒挂电话，干脆得像三伏天喝冰米酒，凉得直接。

那时候武汉的贷款需求是真旺，电销能这么 “猖獗”，根本原因还是有人愿意借，客户借钱的心思，全是武汉人的实在，

1、要么是为了武昌的学区房，砸锅卖铁也要给娃占个好学位；

2、要么是汉口老里份的房子要翻新，能望着江景吃热干面才叫惬意；

3、要么是汉正街进货、光谷开家奶茶店，想趁着商圈的烟火气挣点辛苦钱。

我们这些不做电销的助贷人，就跟着 “捡现成”：电销同行找到有需求的客户，我们接手对接银行，收集资料、查征信、评估风险，忙活完拿点服务费。

好年景里，身边做电销的同行月入 3 万不稀罕，我虽然赚得稳当些，但看着他们过早加蛋酒、下班搓小龙虾的潇洒，也知道这钱是靠挨骂、被挂电话换来的。

但这行的乱象，我比电销朋友看得更透，不做电销，不代表不接触客户投诉 ，有人说自己没留过电话，却天天接到贷款来电，个人信息泄露得莫名其妙；

还有人被不良公司忽悠，服务费乱收，甚至碰到 “假助贷真网贷” 的坑，这些事儿让我们这些正经做事的助贷人也跟着背锅，客户一上来就带着戒备：“你们是不是也天天打电话骚扰人？”

变化是从今年 10 月 1 日新规落地开始的。《关于加强商业银行互联网助贷业务管理提升金融服务质效的通知》一实施，武汉助贷圈直接变了天。

最显眼的就是电销少了，以前刷抖音、视频号，满屏都是 “极速放款”“低息贷” 的广告，现在基本见不着了，公司的电销团队也缩编了，要么转岗，要么干脆离开了这行。

毕竟新规划了硬红线：年化利率超过 24%，银行一律不合作，以前那些靠高息支撑的电销业务，直接没了生存空间。而且监管还搞了名单制管理，营销宣传管得严，谁也不敢再随便乱打电话，怕踩合规的坑。

更让电销 “降温” 的，是武汉市场需求的冷下来，这两年武汉楼市降温，江景房、学区房的成交少了，装修需求跟着腰斩，汉正街的批发商受电商冲击，进货不敢囤货，贷款周转的心思淡了；

光谷的小店关了一批又一批，老板们宁愿勒紧裤腰带守着本金，也不敢轻易贷款扩张 “现在生意这么难做，贷了款还不上，不是给自己找罪受？” 。

这是我最近跟客户聊天，听得最多的话。加上银行自己的利率降到 3 字头，不少客户直接找银行申请，哪儿还需要电销牵线搭桥？

作为不碰电销的人，我倒觉得这不是坏事，以前电销狂轰滥炸，既扰了武汉人的清净，也让行业变得鱼龙混杂；现在新规一规范，那些乱象少了，我们这些踏实做事的，反而能更专注服务真正有需求的客户。

武汉人做事讲究 “实在”，借钱不是为了乱花，要么是安家，要么是谋生，现在大家谨慎了，其实是对自己负责，也对行业负责。

最近总听身边朋友说 “贷款骚扰电话变少了”，但也有人吐槽收到一堆 “调解中心”“法院流程” 的短信 —— 说白了，就是催收换了种方式。

作为从业者，我想提醒武汉的朋友们：电话变少不代表没风险，真有负债也别慌，负债是欠钱不是欠命，没能力就别硬撑，先保命养家，有能力了再谈协商；找贷款也别信 “低息陷阱”，合规才是最要紧的。

“赚钱养家、安稳度日” 是大多数人的心愿，现在助贷行业洗牌，电销退潮，其实是回归理性。

我依然在武汉做助贷咨询，不碰电销，只做靠谱的对接和服务，不知道你们最近还接到贷款骚扰电话吗？有没有负债的困扰？欢迎留言聊聊，武汉人说话爽快，有啥说啥！

融资贷款是杠杆，经营创造价值，无论家庭还是企业都离不开金融，你可以让你身边多一位了解金融的朋友；

小伟一直秉承着客户至上的原则，把客户需求放在首位，为每一位客户提供科学的全流程融资管家服务，一次签约，回家等钱！

一次服务，终身陪伴，如果你需要安心，无忧地申请贷款，可以联系189-7102-7229电话，小伟将在30分钟内为你匹配最适合的方案

我们下期再见