说句实在话，咱们干环境检测这行当的，到了四十岁往上，很多人心里都有点虚。
倒不是说技术不行，是吧？干了十几二十年，手上做过的样品少说也有几万批次了，出过的报告堆起来能有一人高。论做实验、论出数据、论写报告，咱们是真不怵谁。可问题是，现在这行业变化太快了，新设备、新标准、新方法层出不穷，年轻大学生一批一批地进来，一个比一个能熬夜、一个比一个会来事。
你说咱们这帮老头子、老阿姨们，跟年轻人拼体力？拼不动。拼学历、拼证书？人家现在本科硕士一大把，各种注册证、资格证人家考得比你还快。那咱们靠什么吃饭？
今天咱就唠唠，奔四十、奔五十的环境检测人，真正能让你站稳脚跟的，到底是什么。
第一件事：把"做人"放在"做事"前面
很多人觉得，我技术过硬、我不偷奸耍滑、我按时交报告，这就够了。领导应该看得到我的价值吧？
说实话，这种想法有点一厢情愿。
你技术再好，如果不会来事、不会沟通、让人不舒服，别人照样不待见你。这不是教你学坏，这是教你怎么在这个圈子里活得舒服。
跟客户打交道，别把自己当技术员
我认识一个老张，干了十五年环境检测，技术那是没得说。但他就有个毛病，跟客户说话永远是"这个不能做""那个超范围了""你去找别人吧"。一开始客户还忍着，后来说"您这态度，我们换一家吧"。
你猜怎么着？老张手里攥着一大把资质证书，最后愣是被一个刚成立两年的小公司把客户抢走了。为什么？人家年轻业务员虽然技术半吊子，但会说话啊，客户提什么需求，人家都说"我试试看"，实在做不了的，也给人家指条明路。
这就是差距。客户找你做检测，不光是买一份数据报告，更是买一个省心。你态度好一点、沟通顺畅一点、客户感觉舒服一点，单子自然就来了。
跟同事处好关系，关键时刻能救命
环境检测这行当，说白了是团队活。你一个人再厉害，样品来了总得有人接、有人做、有人审、有人发报告。哪个环节卡住了，都得耽误事。
我见过太多技术骨干，因为平时牛气哄哄，跟同事关系搞僵了。结果呢？平时没事，一旦有个风吹草动，落井下石的人就来了。反观那些平时做人谦和、愿意帮衬同事的人，真遇上事的时候，大家都愿意拉一把。
尤其是四十多岁的人，上面有老下有小，身体也开始走下坡路，万一有个病啊灾的，还得靠同事顶一下。你平时不攒人品，关键时刻找谁去？
跟领导处成"自己人"，比什么都强
这话可能听着有点功利，但这就是现实。领导手里有资源、有项目、有晋升名额，他不用自己人用谁？
当然，我说的不是让你去送礼拍马屁，那是下作。我说的是，你要让领导觉得你是可靠的、是替他着想的、是能扛事的。
领导交代的事，你按时保质完成，这只是及格线。领导没想到的事，你提前想到了、做好了，这才能加分。领导遇到难题了，你主动站出来分担，这才能成为"自己人"。
你放心，只要你把领导处成了自己人，评职称、涨工资、分房子这些事，他肯定第一个想到你。那些什么证书啊、论文啊，都是锦上添花的东西，真正起决定作用的，还是你跟领导的关系。
第二件事：把"经验"变成"钱"
很多人干了十几年环境检测，积累了一堆经验，但这些经验全是"死的"，没法变成真金白银。这不行，你得学会把经验变现。
会讲故事，让经验值钱
同样是干了十五年，为什么有人年薪三十万，有人年薪十万？差别就在于会不会"讲故事"。
什么叫讲故事？不是说让你编瞎话，是说你要会包装自己、会展示自己。你做过的那些项目、解决过的那些难题、积累的那些ノウハウ，你要能讲得出来、讲得好听、讲到点子上。
你去投标，人家让你介绍经验，你不能说"我干了十五年"，你得说"我之前做过某某项目，遇到某某难题，我们是怎么解决的，最后取得了什么效果"。你这样一说，甲方立刻觉得你专业、靠谱，愿意把项目交给你。
这就是经验的价值。你闷着头干了十五年，不会说、不会写、不会展示，那你的经验就是一堆烂在肚子里的垃圾，没人会给你买单。
会做人脉，让经验流通
经验这东西，藏着掖着永远不值钱，只有流通起来才能创造价值。
你认识多少同行？多少甲方？多少设备厂商？多少同行评议专家？这些关系你维护得怎么样？逢年过节发个短信问候一下？人家有事你帮个忙？
我认识一个老李，技术一般，但特别会来事。认识一大帮检测公司的老板、环保局的领导、行业协会的专家。平时吃吃喝喝，看起来不务正业，但只要有项目，他立刻能拉来一大帮子人一起做，自己什么都不用干，光介绍费就够吃一年。
这就是人脉的力量。你有技术、有经验，但没有渠道、没有关系，就是变不成钱。相反，你技术一般，但关系够广、资源够多，照样能吃得开。
会抓机会，让经验套现
环境检测这行业，机会还是很多的。新政策出来了、新标准实施了、新领域开放了，这些都是机会。但机会是给有准备的人留的，你得有那个眼光、有那个魄力去抓。
举个简单的例子，这两年碳排放检测火得不行，很多公司高薪招人。如果你提前学了这个、考了证、做了几个项目，机会来了你就能抓住。如果你还是抱着老本行不放，觉得"我就会做水和土壤，别的我不会"，那活该你看着别人挣钱。
所以，别把自己局限在现有的那点东西上。多看看行业动态、多学学新东西、多试试新领域。哪怕学个半吊子，也比什么都不做强。机会这东西，错过了可能就再也没有了。
第三件事：把"身体"当成最大的本钱
说一千道一万，身体是第一位的。你再有本事、再会来事，身体垮了，什么都是白搭。
别硬撑，该认输时就认输
咱们这代人，从小受的教育就是"轻伤不下火线""能忍则忍"。年轻时候还行，熬个夜、扛一扛就过去了。但四十岁以后，身体真不一样了。
我有个老哥们儿，五十出头，干活特别拼命。有次连续加班三天三夜，第四天早上起来，直接倒在实验室里了。送到医院，心梗，差一点点就没救回来。躺了三个月，回来发现位置早被别人顶了。
你说图啥？钱没挣着，身体垮了，位置还没了。家里还有老婆孩子等着你养活呢，你倒下了，一家子怎么办？
所以，该认输时就认输。累了就休息，病了就看病，别觉得自己是铁打的。你不是铁打的，你是肉长的。
别逞强，该示弱时就示弱
很多人四五十岁了，还觉得自己跟年轻人一样，什么都想冲在前面。这没必要，也不聪明。
有些重活、累活、熬人的活，你让年轻人去干。你在旁边指导一下、把把关，这不是偷懒，这是合理分配资源。你把自己的身体熬垮了，谁来指导年轻人？谁来撑起这个家？
示弱不是认怂，是智慧。知道自己几斤几两，知道什么时候该退一步，这才是成熟的表现。你放心，只要你把位置摆正了、态度放谦和了，年轻人一般都会尊重你、照顾你。
别犯懒，该运动时就运动
我知道你们忙，没时间运动。但再忙也得抽时间动动。不需要你去跑马拉松、健身房举铁，每天早上起来走个半小时、晚上下班骑个自行车回家，这就够了。
身体这东西，是日积月累的。你今天多动一点，明天就少生一点病。你今天多保养一点，明天就能多撑几年。
你想啊，你要是身体好好的，再干十年没问题；要是身体垮了，五十岁就退休了。这笔账，你算过没有？
唠了这么多，总结一下吧。
四十多岁的环境检测人，别再迷信什么技术、什么证书、什么职称了。那些东西有用，但没那么有用。真正能让你笑到最后的，是这三件事：
做人——跟客户、同事、领导都处好关系，让别人愿意帮你、愿意捧你。
变现——把经验变成钱、把人脉变成资源、把机会变成收入。
保重——身体是革命的本钱，别透支自己，该休息时就休息。
你把这三件事做好了，甭管行业怎么变、年轻人怎么冲，你都能稳稳当当地站着，把日子过好。
最后，祝各位同行的老哥哥、老姐姐们，都能身体倍儿棒、吃嘛嘛香，把这日子过得红红火火的！
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