此小节主要涉及客户群体的遴选和房子的包装。虽说买房和卖房也都是缘分，要考虑眼缘，也有技巧。在卖房环节，如果说是一楼，特别是带小院儿的，老年人会比较喜欢，因为更接地气，进出就方便多了，带孩子或喜欢花草的也喜欢，可以种绿植。
带看之前，家里要进行收拾，地面要干净，所有的家具一尘不染，杂乱的东西一定要藏起来，灯光要全部打开，给人感觉窗明几净，心情愉悦。厨房、餐厅、卧室、书房、卫生间，井井有条。如果是老物业，墙体比较脏乱，为了有个好卖相，周期短，甚至还要考虑到简单的粉刷，特别是针对高价格的房产。夏天开好冷风，冬天（如果北方的话要开暖气）做好换风，保证没异味儿。
有一些老房子楼层比较高，有五到六楼，但是没有电梯，偏体力劳动者对于这样的房子接受度会更高一些。
总结：只有大城市才有房地产，准确来讲，只有人口净流入的城市，房地产价值更高。三四线城市没有二手房市场，不是没人要，而是价格低，交易周期长。
