一、市场规模与增速（核心数据）
国内市场：2026年规模预计800–1150亿元，同比增长6%–8%；全年需求量约700–750万吨，产能利用率约83%。
全球市场：规模约110.5亿美元，亚太占46%；中国占全球产能45%，出口量预计220万吨。
价格区间：2026年主流中标价约6200元/吨，同比小幅上涨；生铁原料在3120–3160元/吨区间震荡。
二、需求结构与驱动因素
1. 应用领域（占比）
市政给排水（主导）：约78%，老旧管网改造+海绵城市+智慧水务驱动。
- 水利工程：跨流域调水、农村供水保障，2026年新增需求约42万吨。
- 工业/能源：化工、电力、地热、油气注水，合计占比约18%，增速最快。
- 燃气输送：国标强制提升应用比例，超大城市达80%+。
2. 政策核心驱动
十五五地下管网改造：全国供排水/燃气管网全面更新，市政应用比例要求≥65%。
乡村振兴/农村供水：2026年覆盖率目标88%，拉动县域需求。
新标准实施：GB/T 13295-2023（2026年下半年），提升强度与环保要求。
3. 区域需求（重点）
主力区域：华东、华北合计占55%+，老旧管网集中。
高增长区域：西南（川/云/渝）、西北（陕/甘/新）增速12%–19%，水利与基建发力。
出口主力：东南亚、中东、非洲，“一带一路”订单增长。
三、供给与竞争格局
1. 产能与供给
全国总产能1200万吨+，产量约1000万吨，供需基本平衡但结构性过剩（低端多、高端缺）。
龙头加速智能化：智能产线能耗降15%、效率升30%，中小厂差距扩大。
2. 竞争格局（集中度提升）
CR5≈68%，CR10≈65%，龙头主导。
龙头企业：新兴铸管（市占22.7%）、圣戈班、山西泫氏、山东东阿等，全产业链+自有矿山+长协锁价，毛利率18%+（行业均值14%）。
中小厂困境：成本承压、价格战、合规成本高，加速出清。
四、成本与盈利（关键矛盾）
上游成本：生铁、废钢、球化剂波动大；2026年废钢使用比例有望≥40%，缓解生铁依赖。
盈利分化：龙头毛利率17%–20%；中小厂8%–12%，部分亏损。
价格压力：工程招标压价，售价涨幅低于成本涨幅，利润被挤压。
五、2026年销售行情趋势（分季度）
Q1（淡季）：春节+冬季施工放缓，需求平淡，价格维稳，以去库存为主。
Q2–Q3（旺季）：雨季前赶工+管网改造集中招标，DN1200以上大口径需求爆发，价格小幅上行。
Q4（收官）：年底结算+冬储，订单集中，价格高位震荡；出口订单收尾。
六、销售机会与风险
1. 核心机会
大口径/高端化：DN1200+、防腐/智能接口、抗震型，附加值高、溢价15%–30%。
区域深耕：西南/西北水利、县域水务、农村供水，政策倾斜、竞争缓和。
出口增量：“一带一路”基建，规避国内价格战。
服务升级：EPC总包、管网运维、数字化监测，提升客单价与粘性。
2. 主要风险
成本风险：生铁/废钢大幅波动，挤压利润。
政策风险：环保限产、新标准合规成本上升
竞争风险：龙头降价抢单，中小厂生存压力大。
需求风险：基建投资不及预期，订单延后。
七、销售策略建议（2026年）
1. 产品结构：聚焦大口径、高端防腐、智能接口，淘汰低端产能。
2. 区域布局：华东/华北保份额，西南/西北拓增量，海外建渠道。
3. 成本控制：长协锁原料、废钢替代、智能产线降本。
4. 客户策略：绑定大型水务/燃气/水利央企，做总包配套；中小项目做差异化服务。
5. 风险应对：套期保值、灵活排产、订单前置锁价。
