我是船长
易拉得[国标管]首席业务
认认真真的纸上谈兵
3月的行情，看似火热，订单排期直接排到了月底，甚至出现订单积压。
开年旺季的备货需求集中释放，叠加原材料价格一路飙升的双重加持，整个渠道链路都陷入了一种“忙并焦虑着”的热情里。
批发商普遍反应，下游需求不旺，这种忙更像是虚火的表象。
3月的繁荣，基本是提前透支未来1-2个月的需求，大家疯狂备货。
市场的热闹，从来不是真相；下游的冷暖，才是行业的底色。
以我们易拉得自身为例，目前手里积压的订单，预计4月初才能完全交付完毕。
交付完订单，生意会走向何方？
我个人感觉4月的行情大概率会转冷，但冷到什么程度？依旧充满了不确定性。
除了需求的萎靡，原材料的暴涨，更是压在所有工厂身上的一座大山。
今年以来，我们行业几乎所有相关产品都在涨价，其中钻头、合金锯片的涨幅最为恐怖，一次次突破大家的预期。
石油作为塑料产业链的核心源头，其价格上涨直接带动整个塑料领域原材料全线拉升。
我们易拉得用到的材料，涨幅起步就是10%-20%，有些品类的原料，涨幅直接冲到了20%-30%。
一边是原料价格的“跳水式暴涨”，一边是下游需求的“低迷式疲软”，这种矛盾的局面，让很多工厂陷入了两难：原料价格到底能不能撑住？后续会不会出现“涨得快、跌得更快”的反噬？没有人能给出肯定的答复。
当下的工厂，非常考验工厂的操作，涨价也难，不涨价更难。
贸然大幅涨价，终端价格传导不畅，批发商和零售商不愿承接，4月份很可能卖不动货。
选择不涨价，原材料成本已大幅上涨，没有人能撑的住。
针对4月份的定价，我们易拉得的调整策略：出厂价基本保持不变，把之前释放的政策回收5%-8%，，传导到零售商层面的价格只有3%的礼品政策回收。
这样的调整幅度，既让批发商放弃备大货的意愿，也让零售商更顺利的接受价格传导。
前提是你的库存成本能支撑这种幅度的调整。如果已经用上高价入场的库存了，那就只能拉到位了，硬亏不划算。
4月，是今年行业至关重要的分水岭。
上游原材料价格最终会定格在什么点位，会不会继续上涨，还是会出现回落？下游终端的需求到底有多疲软？所有的答案，都会在4月份真实呈现。
4月份市场行情尘埃落定，所有不确定性变为确定性，工厂端再调整后续的价格节奏，这样既合理，也给渠道一样缓冲区。
如果到时候原料价格依旧居高不下，说明当前的价格水平具备市场支撑，那么5月份，可以跟随原料走势，再适度上调5%-8%的价格，稳步传导成本压力。
小步微调的价格调整，远比大幅跳涨更易被渠道接受，也更有利于市场的稳定。
反观钻头这类产品，单次涨幅就达到25%，而且连续多次调价，没有任何缓冲空间。市场已经陷入混乱：批发商不知道该按什么价格出货，零售商卖货时也一头雾水。
奉劝大家一句，不必盲目备货，合理储备即可，
第二季度即将开启，希望大家看清节奏、稳住心态。
在混乱中保持清醒，在不确定性中找到确定性，稳步前行。
终端零售店的兄弟可以评论区留言，谈谈你们的感觉，跟去年同期对比，生意到底怎么样？
