前天下午，一个老顾客拿着苏烟走进来，表情不对。

他把烟往柜台上一放，说老张你看看，这烟我1300文收的，是不是亏了。

我拿过来扫了码，是真货。心里咯噔一下，这行情涨得我都懵了。

本文为烟酒店、超市、便利店同行经营经验分享，仅供参考。

我在杭州城西开烟酒店12年，见过无数烟的起起落落。

但今年百元档的行情，乱得我这个老江湖都看不懂。

以前觉得千元烟溢价顶天了，现在苏烟直接把天花板掀了。

今天就按溢价从低到高，跟大伙唠唠现在的真实行情。

（点击图片查询最新二级市场行情）

第五名，熊猫（硬经典）

说真的，这烟以前是硬通货，逢年过节根本不愁卖。

现在不行了，老烟民觉得口感太淡，没劲儿。

年轻人嫌包装老气，拿不出手。

我店里一个月最多走5条，溢价全靠几个老熟客撑着。

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第四名，云烟（云端细支）

这烟去年火得一塌糊涂，包装闪瞎眼，送礼特别有面儿。

但今年热度掉得比过山车还快，主要是口感太飘。

抽完嘴里发苦，还容易口干，复购率极低。

我跟你说，上个月我脑子一热进了20条，现在还剩8条压仓库。

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第三名，黄鹤楼硬 1916（双层版）

黄鹤楼的百元档一直稳，这款尤其能打。

口感绵柔不呛喉，调香很有特色，老中青都能接受。

包装是贵气，低调又有质感，自抽送礼都合适。

你琢磨琢磨，同价位里，它的复购率能排第二，来货三天基本空。

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第二名，芙蓉王（锦绣世纪3mg）

这绝对是今年的最大黑马，湖南烟的底子摆在那儿。

劲道足但不辣喉，抽完嘴里有余香，很多老烟民都转投它了。

上周有个做工程的王老板，一次性在我这儿拿了12条，说招待客户用。

现在溢价能到1100文，比很多千元烟都能赚钱。

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第一名，苏烟（铂晶）

这就是开头老顾客问的那款，现在真的是一骑绝尘。

我做烟12年，没见过哪款百元烟能涨成这样，还断货断得离谱。

上周我店里好不容易分到3条，刚摆上柜台半小时就被抢光了。

有个老顾客为了等一条，连续来了我店里5天，天天问有没有货。

很多人问我，为什么苏烟能突然爆火？

我琢磨了很久，总结出三个原因。

第一，口感稳定，苏烟的调香一直是一绝，老烟民认这个味儿。

第二，包装低调不张扬，商务场合拿出来不扎眼，也不掉价。

第三，供货量控制得死死的，物以稀为贵，越抢越值钱。

现在百元档的行情，已经不是看品牌资历了。

那些铺天盖地铺货的，再有名也卖不上价。

反而是供货少、口感好、包装不浮夸的，溢价才会高。

你琢磨琢磨，是不是这个理儿？

说个反转，很多人以为熊猫硬经典应该排第一。

毕竟是老牌高端烟，名气大得很。

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但现实就是这么残酷，市场不认老牌子，只认消费者的嘴。

我跟你说，去年我还压了10条熊猫，现在只能平价出，亏了不少。

给同行几个实在的建议，都是我真金白银踩坑踩出来的。

第一，苏烟铂晶能拿多少拿多少，稳赚不赔，有多少出多少。

第二，芙蓉王锦绣世纪3mg可以多囤点，后续还有上涨空间。

第三，熊猫硬经典别多进，卖完手里的就先停一停。

第四，云烟云端细支少碰，一不小心就砸手里。

回到开头那个老顾客，他1300文收的苏烟，其实没亏。

现在外面散包都卖到130文一包了，整条1250文是拿货价。

零售能卖到1300文以上，他要是转手还能赚点。

他听了之后松了口气，说还好没被坑。

跟着行情走，赚钱不用愁。

你们店里哪款百元烟卖得最好？

觉得有用的话关注我。