不是行情不好，是你的思路跟不上。
很多老板都在抱怨行情差，内卷严重，流量越来越少，觉得大环境不行，机会变少了。确实我不否认，但这只是一部分，更重要的是你的思路跟不上这个时代了，用户变了环境变了，你没有变。
同样的平台，同样的类目，同样PPC上涨，同样转化率下滑，为什么有的人依然能够赚钱，稳拿利润，而你却下滑了？
其实不是一个单点的问题，现在已经不是上一个时代了，有产品就能卖，价格低就能卖，然后做推广就能卖。不一样了，变了。你如果还在用五年前的打法，五年前的思路，用来做今天的电商根本不行。
然后也有的人是在盲目的跟风，很焦虑，到处学。全站出来学全站，AI出来学AI，然后自己的核心竞争力并没有提升，最后就感觉到很疲惫，很辛苦。
其实你一定要知道，平台变很正常，但是我们要抓住某一个点，那就是用户。用户变不变？变，大变。受抖音和小红书的影响，用户大变，所以你得变。不是说你要去改直通车、改全站标准、改最大化，做不做 AI，这些都不重要，重要的是你的用户的审美，他有没有在变。
你的用户现在已经不再是过去看好不好、便不便宜，已经到了喜不喜欢和值不值的阶段了。你看啊，我们拿线下举例，这些年盒马、胖东来，比他们再高一个级别的山姆特别火，那对应的线下还有个特别明显的现象，比如赵一鸣零食店，甚至盒马也有折扣店了。也就是用户的两极分化特别严重，高端的特别高端，低端的特别低端，中间的都快死光了，普通的商超生意都一般般。
所以你自己要往哪走？你如果往低端走，就是拼多多路线，不要做淘宝，专心做拼多多、玩供应链，这种适合厂家。但如果你是拿货型商家，你必须得往高端走，也就是往盒马、山姆、甚至胖东来那个方向去走。
这个阶段用户的消费逻辑是，先喜不喜欢，再思考值不值，才会下单。这就是大家常说的情绪价值。但只有情绪价值也没用，想要承接高价用户，产品必须足够有价值。
所以我们这几年特别注重文案打造，既要务虚表达情绪价值，又要务实塑造产品价值。很多做服装的商家疑惑需不需要写文案，我明确告诉大家，必须大写特写。现在很多女装店都放弃文案打磨，而我们合作顾问的商家，全都在优化文案。
原因很简单，说一个很现实的现象。现在几乎没人有耐心看长篇图文内容，受抖音短视频影响，大家更习惯直观的视觉冲击。同理，你的后四张主图如果没有文案，用户根本看不懂卖点、get不到产品优势。
所以我们现在所有的类目，甚至我们合作的这些店铺，都在重点优化后四张主图文案。分为务虚务实两类，务虚传递情绪价值，务实展现产品硬价值。我们实测这套打法效果特别明显，为此我专门在线下课重点更新了这套实操体系。
永远记住，平台变化只是表象，核心是用户在变。你不用死磕平台规则迭代，研究用户变化才是核心。只要吃透用户需求，做流量反而会变得特别简单。
很多人本末倒置，天天纠结平台变动、流量波动，页面视觉、文案、产品一成不变。用户需求早就迭代，你再怎么烧钱拉流量，也不可能成交。
搞流量的逻辑很简单，老衲做了14年电商，讲了10年的课，6年的代运营，我们公司小20个运营合作了40多家的店铺。我们早就把不同类目的推广计划布局表总结好，你拿回家，流量你直接抄我的作业就好了。
你只要给我研究你的用户，基于你的用户改文案，改产品，改视觉，把成交做好。你抄我的表格，你的业绩蹭蹭蹭的往上涨，表达清楚了吗？
类目：婴童用品 -- 睡袋/凉席/枕头/床品/浴巾 -- 睡袋/防踢被
增长总结：
1. 通过优化素材创意配色，贴合夏季透气清凉的使用场景，根据温度调整SKU顺序，把夏季薄款以及及热销印花色前置，并依据以往销售数据补充高温缺少的印花色；同时巡查移动端评价以及竞品板块，能一定程度上提高用户转化效率。
2. 通过对关键词、人群计划定期优化，好的保留放大，差的优化剔除，根据周期数据调整计划结构、配比，降低引流成本提升运营效率；
3. 结合官方营销活动动态调控预算，活动前拉升预算蓄水、活动期严控费比，保障利润健康；同时对标竞品优质推广计划，同步复制转化较好计划类型进行测试，将一定程度上优化整体投放结构、降低获客成本，提升推广投产与整体引流成交效果。
判断：
1. 与温度变化相关的趋势品，根据温度优化车图、副图色调，调整SKU顺序，补充印花色，将一定能提升整体转化效率；
2. 推广端精细化运营，优化计划结构和投放策略，将一定程度上节约引流成本、提升整体推广转化效益；
3. 结合官方营销活动做动态调控预算，活动前预算拉升蓄水、活动期间严控费比，将一定程度上能保障店铺利润健康；
数据：
预算控制，在日均预算降幅9%，且竞争日均预算增幅19.2%情况下，竞争数据对比 加购数控比增长17.2%，成交笔数控比增长16.4%
市场：
复盘：
转化端
1. 车图创意策划--气温升高，原图暖色调背景同步调整为淡蓝色、浅绿色以及白色，贴合夏季清凉透气需求
2. SKU顺序调整--根据气温以及近期热销印花色调整SKU顺序，夏季薄款SKU上移
3. SKU补充--基于历史销售数据对印花色排查，补充高温缺少的印花色
4. 评价检查--移动端评价检查
5. 竞争板块洞察，洞察竞争花费、营销活动，推广动作
推广端
1. 精细化运营--定期优化计划关键词、人群，表现不好的及时调整剔除
2. 计划配比调整-观察到最大化类型计划成交一般，引流成本较高，调整为侧重点击计划，搭配少量控投产以及控成交成本计划结合放量，节约引流成本
3. 根据官方营销活动动态调整每日预算，活动前预算拉升侧重蓄水，活动期间侧重控制费比降低预算，提高整体推广效益
4. 洞察竞争推广板块竞争宝贝计划转化较好，人群同步增加竞争宝贝计划类型计划测试
想要不同类目推广计划布局表的老板，直接私信或者添加助理微信领取，拿回去就能直接落地。
想系统学习新品起量、爆款打造、工具匹配的，老衲在深圳杭州都有开设线下实战课，现场手把手带你搭建流程、吃透逻辑、提升利润，实现人效翻倍和业务增长。
6月杭州场火热报名中：
小班开课，名额有限。
最后，如果你觉得这篇干货对你有帮助，别忘了转发给身边正在做电商的朋友。
