茅台的“金字塔”体系是其2026年市场化转型核心举措，按定位、价格、价值由低到高分为塔基、塔腰、塔尖三层，辅以43度飞天作为重要支撑，覆盖不同消费与收藏需求 。

一、塔基（基本盘）

- 核心产品：53度500ml飞天茅台（主力），搭配1000ml、100ml等规格 。

- 定位：社交消费+老酒收藏双属性，夯实大众消费基本盘 。

- 价格带：约1500元价位（53度500ml飞天2026年自营零售价1909元）。

- 作用：承接最大体量消费需求，强化“当年社交、往年收藏”的价值认同 。

二、塔腰（增长极）

- 核心产品：精品茅台、生肖茅台（经典版/真香版） 。

- 定位：做强精品酒为新大单品，激活生肖酒民间收藏属性 。

- 价格带：约1500-2500元，精品茅台指导价2299元，经典版生肖茅台1899元。

- 作用：承接高净值人群商务与收藏需求，拓宽增长空间 。

三、塔尖（价值锚）

- 核心产品：陈年系列（15年/30年/50年等）、文化系列（如“走进系列”） 。

- 定位：超高端稀缺，主打收藏与文化价值，适度控量保价 。

- 价格带：2500元以上，陈年酒价格显著高于普通产品。

- 作用：锚定品牌顶级价值，服务超高端客户与收藏市场 。

四、重要支撑

- 产品：43度500ml飞天茅台 。

- 定位：聚焦年轻群体与日常消费场景，拓展消费人群 。

核心逻辑与目的

- 分层定价：塔基稳价保基本盘，塔腰提量拓增长，塔尖控量保价值 。

- 供需适配：按场景与区域动态投放，避免“平均主义铺货” 。

- 价值重塑：扭转“飞天独大”，建立“随行就市、相对平稳”的价格体系 。

市场一批价（行情价）是酒商的调货价，

渠道不同的地方价格会有几十米的差异正常。

批发价/零售价=行情价+运营费用+仓储费用+物流费+合理利润