最近中药材市场有个怪现象：消息面上，这个涨了那个也动了，可真去市场一转，发现多数涨价的药材也就动个一两块钱，多的也就三块五块，涨完就停那儿了，成交还不怎么放量。这种“听说涨”和“实际感受”的落差，让不少朋友心里直打鼓。今天咱们就聊聊这市场到底咋了，年前的步子该怎么迈。
粉丝：高老师，最近总听人说这个涨那个涨，可我自己手里的货走动平平，价格也半死不活。这市场是真热还是假热啊？
高久恒：你这感觉没错，现在市场就是个“温吞水”，表面冒几个热气泡，底下还是凉的。说“涨价”，得看是谁在涨，为什么涨。
当前市场三大特点，我归纳一下：
第一，涨价集中在“结构性品种”，不是普涨。现在能有点动静的，主要是两类：一是像前阵子的玫瑰花、牡丹皮那样，库存确实见底了，持货商心里有底气，把价格往上顶一顶。二是像某些小品种，因为天气、减种等原因产量真有缺口了，资金顺势炒一波预期。但大多数家种大宗药材，像甘草、丹参这种，供应量太大，想涨也涨不动，能稳住就不错了。
第二，资金面“有心无力”，拉不动大盘。这是关键！你感觉涨不动，因为市场上缺的是真金白银的购买力。别看有游资在少数品种里折腾，但整个行业的资金链还是紧的。药厂采购多是按需下单，不敢大量备货；市场商户也谨慎，高价货接了怕砸手里。没有持续的大资金进场托着，行情就像无根之水，涨一点自然就停了。
第三，“听说涨”很多时候是“报价涨”，不是“成交涨”。这里面门道多了。有时候是持货商试探性提高报价，看看市场反应；有时候是信息传播中放大了局部的高价成交。你去市场实际问一圈，往往会发现，有价无市的品种居多。真正的涨价，必须伴有持续、放量的成交来支撑，现在这种环境，难！
白芍
粉丝：您这么一说我就明白了，虚火旺，实火弱。那年前这不到一个月，咱该怎么应对？
高久恒：年前这段时间，别指望有大行情了。核心就八个字：现金为王，精耕细作。我给你几个实操建议：
实操步骤一：重新盘点库存，分门别类。一是快速周转类：对白术、白芍这类走货平稳的大宗货，别囤，维持正常周转，价格合适就出。二是优质硬通货类：对那些含量足、质量好、无论行情怎么变都有刚性需求的精品货（比如好规格的饮片、包检货），可以适当保留，它们是穿越周期的保障。三是滞销疑虑类：对于已经滞销、品相一般的陈货，要下定决心，在年前找机会处理掉，哪怕微利或平价，回笼资金最重要。
实操步骤二：操作上，要“短平快”，忌“长囤赌”。一是如果要进货，尽量选择那些供求关系清晰、有真实小缺口的品种，而且一定是小批量、快进快出。二是别轻易追高那些已经涨了一波、但成交开始跟不上的品种，你很可能接最后一棒。三是多跑市场，少听故事。亲身感受集镇的上市量和商户的交投情绪，这比任何小道消息都靠谱。
实操步骤三：把精力从“赌行情”转到“磨内功”上。年前时间，正好用来做这些事：一是梳理渠道：巩固和优质产区、加工户的联系，为年后可能的需求变化做准备。二是研究标准：更深入地学习2025版药典等质量要求，搞清楚未来什么样的货才能真正卖上好价钱。三是评估客户：了解你的下游客户（药厂、医院、诊所）年前备货习惯和年后需求计划，做到心中有数。
黄芪
粉丝： 看来年前还是得稳字当头，把基础打牢。
高久恒： 没错。总结一下：当前的“小涨”和“停顿”，恰恰反映了市场在新旧模式转换期的阵痛。靠资金和囤货驱动普涨的时代基本过去了，未来的行情会越来越分化，越来越依赖真实需求和过硬质量。年前的趋势就是震荡与收敛，不会有系统性机会。咱们要做的，就是接受这种“温吞水”常态，利用这段时间，把库存调健康，把渠道理顺畅，把质量标准吃透。手里有现金，心里有准备，等年后真正的结构性机会来临时，你才能比别人动得更快、更准。记住，行情不好的时候，正是为下一波行情做准备的最好时候。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明，均为公斤价。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。
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