医美机构价格乱套,怎么办

价格表是医美机构经营的必备工具。

▪️外营销人眼里的价格表是拓客工具。在所有的服务及项目中，筛选出单次体验感好，需求大，价格低，消费粘性强的流量款，用于线上公域、私域及院内促进上门量提升。

▪️价格表，在内经营眼中是留客法宝。价格表里，必有效果叠加的满意度好、复购率高的医美服务及产品。此类可用于医美机构留客交付，不建议客户购买单次消费，只做小疗程和大疗程的单品促销或联合治疗套餐活动。

▪️价格表，在美学顾问手里，可有可无。价格太高，吓跑客户。价格太低，渠道老板娘赚的佣金太少，不想继续为医美机构带客户上门。

▪️价格表，在医美老板心里是底气和信心。花多少成本，赚多少钱，全写在价格里，心里有数。

按照要求，医美机构的价格表应公示在显著位置。为应付职能部门检查，公示的价格表却形同虚设，完全形式主义！

实际的收费价格，全凭美学顾问（又称现场咨询师）看人报价。向没有消费认知、消费实力强的客户报高价。为那些经常薅羊毛、消费实力低的客户报活动价。

对既想便宜又要效果好的客户，报秒杀价。意思是达到特定条件可以享受秒杀，手慢则无。

总而言之，医美机构的价格表，只有美学顾问自己最清楚。以前卖的什么价，现在应该卖什么价，由客户的消费需求和消费实力说了算。

没有统一的报价，实际收费价格也千差万别，医美机构的收费价格乱，是诸多医美乱象的根源。

价格乱，在线上表现为引流价超低，而院内价超高。线上团购的上门核销客户，不会为美学顾问的套路动心而买复购的单。复购价比线上价贵很多，宁愿每次在线上团购也不愿复购。

院内有消费实力的客户，因为信任而花高价消费医美项目。当得知线上团购价格便宜很多，总感觉被坑被宰，从此再无复购、再消费和转介绍。

怎么办？

首先从价格统一开始。同一个项目，同一种服务，线上卖活动价，线下只有原价，没有活动价，想要活动价建议在线上购买。

院内有新客体验价和老客复购、再消费、转介绍消费价格。

新客享受不到老客的福利，老客也可捡到新客体验的便宜。

价格统一、透明，是医美机构良性运营的保障。公开原价，统一报价，经营活动价有章可循，有序可依。