一家家装修高档的茶会所，开业不到几个月便关门大吉，店老板正忙着让会员，把充值金额折算成茶叶搬回家；而与此同时，互联网上，一个个直播间里，每天轻松售出数百份茶。
近年来，茶行业出现了冰火两重天的景象：一方面，传统茶叶店面临“关店潮”，不少投入重金的茶会所纷纷倒闭；另一方面，直播带货却异常红火，一批年轻茶人通过互联网，将茶卖向全国各地。
这种鲜明对比让人不禁思考：在这个直播电商盛行的时代，加盟品牌茶实体店，还能赚到钱吗？
实体店：寒冬中的挣扎
走在曾经茶叶店林立的街道上，你会发现不少店铺已经大门紧闭。有些店虽然还在营业，但店内门客罗雀，与豪华高档的装修，形成鲜明对比！
这些实体店面临的困境主要有三：
一是运营成本过高！一位加盟商坦言，即便总部为他分担部分租金，连续亏损的压力仍让他不堪重负。 店租、人工、装修这些都是大头，一个中等规模的茶叶店，月租金可能高达数万元，再加上员工工资、资金库存、水电杂费等，每个月不菲的固定支出，让很多店主喘不过气来。
二是客户结构变化。过去依赖高端消费和礼品市场的茶叶店，在经济环境变化下面临挑战。一位茶会所老板感叹：“当年一荣俱荣，现在一损俱损。”当茅子也走下神坛，那些原来会买高价茶的大客户，也因自身各种原因，面临资金困难。
三是竞争加剧。茶叶店数量不断增加，市场过于饱和。光是一条街上，可能就有多家品牌茶叶店，同质化竞争非常严重。
直播带货：新赛道的新玩法
与实体店的冷清，形成鲜明对比的是，线上茶叶直播，却进行得如火如荼，赚得盆满钵满！
直播电商，在2025年市场规模达到万亿元，同比增长121.5%。这种增长势头，在茶叶行业同样明显。大益、中茶、八马等头部茶企纷纷创立官方抖音号；瑞泉、小罐茶、华祥苑等茶企负责人也亲自上阵直播。
直播卖茶的优势显而易见：
一是直观展示。主播可以在镜头前展示茶叶品质、冲泡过程和茶汤颜色，甚至可以直接讲解茶叶的制作工艺和历史故事。
二是互动性强。消费者可以实时提问，主播立即解答，这种互动体验，是传统店铺无法比拟的。
三是价格优势。减少中间环节，同款普洱茶在直播间，可能只需198元，而实体店也许要卖到598元。
更重要的是，直播带货正在从个人主播，向企业自播转变。早期茶企多依赖个人主播带货，但现在越来越多企业，开始培养自己的主播团队。这种转变让企业能够更好地控制成本，并积累忠诚于自己品牌的客户。
新老茶人的破局之道
面对行业变革，一批年轻茶人开始崭露头角，他们既尊重传统，又敢于创新。 “95后”刘一焙从美国西北大学硕士毕业后，毅然回家继承家业。她推出的挂耳岩茶虽然被老茶客嫌“味淡”，却为新手提供了方便，各种创意喝法在社交平台上走红。 “95后”余韵涵自掌舵心头肉茶业以来，门店已覆盖20多个省份。他深谙流量密码，推出年轻化设计、定价亲民的产品，精准叩开了入门客群的味蕾。随着监管的不断完善，直播门槛及费用也在大幅增加，让市场会有回归实体的趋势。也倒逼了这些“茶二代”们，要的不仅是有新的营销方式，还有技术与管理的创新。方舟利用自己的专业所长，将大数据、物联网与传统的制茶技艺深度融合，将母亲游玉琼的制茶技艺转化为数据模型。
那么，在这种背景下，品牌茶实体店还有机会赚钱吗？答案是肯定的，但玩法已经不同！
未来之路：线上线下融合
单纯的线上或线下模式，未来都难以通吃，线上线下融合才是趋势。线下实体店，可以发挥其体验优势，让消费者亲自品尝试喝，与茶艺师面对面交流，这是线上无法替代的价值。而线上则可以发挥引流和爆光度的优势，通过直播、社交媒体吸引更多潜在消费者。
一些前瞻性的茶企，已经开始探索线上线下，无缝衔接的模式：消费者可以在线上下单，到附近门店体验提货；也可以在门店体验后，通过线上定期购买。
结语：回归本质，拥抱变化
茶行业正在经历一场深度洗牌。无论是实体店还是直播带货，最终能够留住消费者的，还是茶叶的品质和品牌的文化底蕴。
一位资深茶人指出：“活得长久的人，是有实力且脚踏实地，靠自身专业水准，拼下每一单生意的人，能被轻易洗掉的，肯定不是精华。”
在这个变革的时代，茶行业从业者，既需要坚守品质底线，又需要积极拥抱变化。只有将传统制茶技艺与现代营销手段有机结合，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
对于创业者来说，选择有实力、有支持、有前瞻性的茶品牌，同时具备线上线下运营能力，依然有机会在茶行业，这个古老而又年轻的赛道中，开创一番事业！
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