成年人有两件事挺难得的：
1. 此时此刻发自内心的快乐
2. 一夜好睡眠
这几天我发现，好多人没回家过年。其实他们也找不到啥事干，我就纳闷了——怎么每天都有这么多人约我喝茶？
在喝茶这件事上，我算是个不扫兴的人。从早喝到晚，喝着喝着，晚上两三点还精神得很。
连续三天，眼袋熬出来了。白天脑子空转，啥也不想。
昨天我把自己放空了一天。白天再困也不睡，也不喝茶。下午脑子稍微清醒点，把拓客团队开工的事沟通完了，然后开始刷脑残剧。
熬着。一直熬到九点，无比困。
上床，睡了一个大觉。今天早上六点多醒，起床收拾，准备继续出发喝茶。
你们睡不好的时候会怎么办？
最近认识一个小朋友跟我说，吃褪黑素，20分钟左右就睡着了。我没试过，准备试试。有睡眠问题的朋友也可以试试。
最近开工，聊得最多的还是定目标。
围绕目标展开的聊天也很多。绝大多数人对定目标这件事的看法都不太好——太形式感，满脸不屑，搞得像定目标是个多丢人的事儿一样。
这个时候我瞬间爹味就重了：你不会以为定目标是一件多么简单的事儿吧？亲爱的宝贝。
我敢说，我聊了那么多人里面，没几个能把自己内心真实想要的说明白。
人啊，都是贱嗖嗖的。
想要钱的，不好意思说出来，哪怕说了也没个数字。想要找对象的，不敢表达真实意愿——是想要帅的猛男，还是想要个妖精一样的女人？不敢说。想创业做点事的，难以启齿。说大了怕人说你是空谈的“堂哥”，说小了怕人觉得你没出息。
宝贝，我不负责哄你。所以这一段我只管我自己开心。
我的会员和我团队的小伙伴，有些会跟我分享他们的目标。跟我聊目标的，好多我都超级喜欢。
比如：
· 找个女朋友
· 一年时间微信加三五千客户
· 出趟门，去见一见远在西藏的同学，顺便旅行一下
· 挣30万，买一台奔驰车改善生活
· 花7天时间报名学习小红书
等等等等。
他们能清楚表达出想要的，把目标定下来，每一天提醒自己。到年底，绝大多数都能达成。
你要是没把目标定下来，到了年底，你还记得你年初许过的愿吗？
初五那天，我跟李总喝了个坝坝茶。
聊了一些关于工作的事，也聊了关于我这个年龄对做事、对创业的看法。聊完确实后劲儿挺大，那一刻我被点燃了，很上头。
李总说：年纪轻轻负点债都是小事，你应该更勇敢、更大胆地去闯。把目标定得更大，哪怕头破血流又怎样？还有重来的机会。
但我有自己的想法。
三十岁以前，我是敢拼敢闯，敢犯错。三十岁以后，我应该减少犯错。加上当下的创业环境并不好，传统行业太卷，没有信息差，只能不断进步。想办法比竞争对手做得好一点点，去争取那一丝的生存空间。
你迭代，抄袭追赶的很快就会跟上来，逼着你再次迭代。
这一点正好呼应到我最近看的一个纳瓦尔的访谈。他说“做一件事坚持一万个小时”，其实正确的说法是“经历一万次的迭代”。每次迭代都会甩开一些竞争对手，把事情做到极致，才是生存之道。
结合当下，我并不具备太多优势的时候，还是应该从小事着手。
比如：一天积累5个10个客户，每天坚持更新一篇小作文，增加一两个关注，一年收50个会员，今年比去年多挣两三万块钱。
这种小事，才是我应该去思考的。我的能力够了，积累够大，资源自然而然会找过来。到那时，才是我腾飞的时候。
所以我想表达的是：宝贝儿，在行情不好的时候别太上头。多低头看看脚下可以走的路，踏踏实实走好每一步。
再说说拓客团队的工作沟通。
往年到了这个时候，超级焦虑。这一行就是旺季短、淡季长。大家都把上半年的期待在这一两个月押重宝，得失心太重了。挣到了能出去耍两三个月，没挣到感觉今年要完了。所以很多做拓客的，看起来挣得挺多，一年到头来还得借钱过年。
我今年没想太多，全年做一百场就够了。自己的没做够，就帮人做。
行业下行的行情，也没啥好迭代的。那些给你很多花里胡哨方案的，我敢说百分之八十是已经把坑给你挖好了，等着你去跳。
很简单一个道理，希望大家想明白：当一个行业下行的时候，是不会有人愿意投资迭代新的方式方法的，因为这些投资收不回来。
所以我奉劝各位老板：
· 先要保证自己活下来
· 把传统的、有效的方式坚持去做
· 别想着生源量能有多大的提升
· 想办法把自己的服务能力往上提一提，提高客单价
· 多去想一下怎么拓宽一些收入
· 少被割几次韭菜，熬到下一次上升周期
言尽于此。
希望喜欢我们团队的老板，一如既往喜欢我们。讨厌我们的老板，尽早拉黑别联系，别给自己添堵。
合作的客户，尽量别拖款。因为我今年有我自己的还款目标和买车计划，我不希望像24年那样，因为客户拖尾款导致我逾期，然后跟客户吵架。非我本意。
我这两天想明白一个道理：
你不愿意购买我的会员，是我的问题。我没能尽可能简单地讲清楚会员服务包含什么内容。
再说一遍：
1. 吉子于专属会员服务
一年的陪聊服务，相当于专属于你个人的生活工作顾问。你要问我凭什么觉得我比AI做得好，我会告诉你：我会说人话，跌倒了我会痛，尝到甜头我会开心地笑。
2. 给你一个新的朋友圈子
这个圈子的人至少是有付费意识的。有付费意识的人，大概率不差。
3. 给你过一个专属节日，赠送你一份礼品
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感谢初五的春风。
感谢朋友在正月初七，这个七上八下的日子，送我6个“行”。
今年一定行。
