近年来，养殖行情持续低迷，让不少销售人员陷入迷茫。如此低迷的市场行情，客户对动保产品的需求与行情好时相比，大打折扣。一些销售人员认为，既然客户的需求在下降，那么出差拜访的价值也就不大。于是，减少出差，省一些费用，成为许多销售人员的选择。
而真正的事实是，销售人员不必过度纠结市场行情，因为无论行业景气与否，畜禽疫病防控、健康保健、养殖降本增效都是养殖户无法舍弃的刚性需求，销售的核心始终是客户有刚需时，为何选择你而非竞争对手。
动保行业的刚需，是养殖生产的底线需求。即便畜禽价格走低、养殖盈利收紧，养殖户为降低死淘率、减少病害损失、守住基本收益，核心的疫苗免疫、兽药防控、驱虫保健等投入绝不会取消，只是需求会更理性、更看重实效。纠结于宏观行情的好坏，只会陷入内耗，错失对接客户真实需求的机会，与其抱怨市场，不如聚焦客户本身。
如何让客户选择你而非竞争对手，作为销售人员，关键是做好两点——真诚和专业。
真诚是销售人员和客户打交道重要方式。没有一个客户喜欢油腔滑脑、说话不着调的销售人员，欺骗更是销售人员的大忌。如果一个销售人员被客户打上了“骗子”的标签，那么这个销售人员的职业生涯基本也就结束了。客户害怕的不是销售人员的水平不行，而是销售人员的“谎言”。
专业是销售人员赢得客户青睐的主要手段。所谓专业，是指销售人员拥有为目标客户解决问题的能力，这种能力既要基于自身的水平，也要充分利用销售人员所在公司的资源，甚至要有能力整合外部资源。能帮助客户解决关键问题，就有机会和客户有更深层次的合作。原因很简单，客户会优先选择能帮助他解决问题的人，而不是那些总推销产品的人。
另外，有规律的拜访客户尤为重要。有规律的拜访更容易发现客户的潜在问题，能先人一步为客户提供解决方案。更何况，在行情低迷时，对客户的不离不弃，本身就是一种真诚的表现。客户不仅需要锦上添花，更需要雪中送炭。
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