最近市场有个怪现象：不少品种价格刚有点抬头，就像被踩了刹车，立马停住，甚至转头又跌回原点。这让很多药商直呼“白高兴一场”。这波“涨不动”的行情背后，到底是市场彻底凉了，还是新的游戏规则正在建立？
粉丝：高老师，最近这市场真叫人看不懂。明明听说有些药材涨价了，可我们手里很多货的价格，怎么感觉比前两年还低，好像都“跌回原形”了？这到底咋回事？
高久恒：你这个感觉没错，这不是个别现象。咱们得看清，现在市场整体还处在“挤泡沫”的深度调整期。根据中药材天地网的数据，2025年大宗药材综合指数跌到了近年新低，核心问题就是“产能严重过剩”和“需求疲软”这两座大山。像前几年高价刺激下疯狂扩种的白术、苍术，现在产量创了纪录，价格自然就从高位摔下来了。
粉丝：那为什么还有品种在涨价呢？这不是矛盾吗？
高久恒：这不矛盾，这正是当前市场的关键特征：结构性分化。你说的涨价，大概率是两种情况。第一种，是像板蓝根这种，因为前一年价格太低，打击了种植积极性，导致2025年种植面积锐减超过70%，供需关系逆转，这才带来的反弹。第二种，是像山东玫瑰这种，有集采政策加持，加上货源本身就紧，价格才能稳步上行。但你必须明白，这种上涨是有根基、有原因的，不是普涨。
而更多药材的所谓“上涨”，只是长期下跌后的一种技术性反弹，就像皮球砸到地上会弹一下，但很快又会因为重力落回去。因为下游药厂和医院的真实需求并没有同步爆发，缺乏持续拉动力，所以“上涨即停”。
粉丝：这么一说就通了，全是“虚火”。那像我们这样普通的经营户，难道就只能干看着，束手无策吗？
高久恒：当然不是。行情越复杂，越要讲方法。不能再像过去那样“闭眼跟风”了。我给你几条实实在在的操作思路：
第一，重新“排雷”与“选优”，调整库存结构。一是赶紧“排雷”：立刻盘点你的库存，对于白术、当归、党参这类公认产能严重过剩、供过于求的大宗家种品种，要坚决执行“不囤货、快周转”的策略。趁着任何一次小幅反弹，都是减仓、优化现金流的好时机。二是用心“选优”：把精力和资金向两个方向倾斜。一是野生资源萎缩的品种，比如北柴胡、关防风，它们的供需缺口是长期存在的。二是有真实消费需求的药食同源品种，像枸杞、黄芪，消费场景在扩大，需求有刚性。
第二，把“质量”作为新的定价权。过去统货思维行不通了。哪怕是同一个品种，优质道地货和普通非产地货的价格差距会越拉越大。以后采购，不能只问价格，更要问产地、问检测报告。你自己也要学会看货，同样的黄芪，是甘肃道地的，还是其他产区扩种的，价值和价格天差地别。
第三，瞪大眼睛盯紧“政策风向标”。现在的行情，政策影响力极大。比如，海关对药食同源商品进口监管趋严，像白豆蔻这类品种的货源就会收紧，可能带来机会。国家对于中药生产、注册的标准也在快速提高，这会让那些不规范的小厂、小基地加速出清。你的下游客户如果是不合规的作坊，你的货将来可能就没出路了。所以，主动向合规的、有资质的大型药企和饮片厂靠拢，是他们未来需要你，更是你需要他们。
粉丝：听您这么分析，虽然市场难，但思路清晰多了。是不是可以理解为，野蛮赚钱的时代过去了，以后得靠本事吃饭了？
高久恒：总结得非常到位！现在的市场，正在逼着所有人从“赌行情”的投机客，转变成为“懂行业”的专业选手。2026年，将是一个“价值回归”的年份。潮水退去，才知道谁在裸泳。对于能看清分化、聚焦优质、跟上政策的从业者来说，挑战背后，恰恰是告别内卷、实现高质量发展的真正机遇。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明，均为公斤价。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。
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