二、核心业务场景
场景一：柴油代采业务
适用情况很明确：如果合作企业，比如物流公司、施工企业，有大额成品油采购需求，但短期内资金周转不过来，就能找我们合作解决。
1. 签约与锁定：双方签好相关合同，合作方付一笔约定比例的保证金——通常是10%到30%，具体得看项目情况协商。之后，我们就全额垫资完成采购，同时把价格和数量都锁定好，避免后续波动。
2. 提货与结算：合作方提货的时候，按约定付款就行，我们还支持“车拉车付”的灵活模式。至于之前交的保证金，最后几批货物交付的时候，就能直接抵扣。
3. 上游资源：这点可以放心，我们合作的油品，全来自中国石油、中国石化、延长石油这些大型能源销售公司，品质和供应稳定性都有保障。
再说说评审与资质要求：项目评审周期大概一周。如果合作方是贸易类企业，得有成品油经营资质；要是工程建设企业，用来自己生产作业的，提供对应的建设企业资质文件就好。
交易结构也很清晰：我们直接跟大型油品销售公司签《成品油买卖合同》；同时跟合作方签《供应链服务协议》和《成品油买卖合同》，权责划分得明明白白，不会有模糊地带。
场景二：工程大宗材料贸易垫资业务
这种场景的适用情况是：合作方本来有意向给中字头企业、国企供应大宗工程材料，但无奈自身资金实力不够，满足不了供应要求。这时候，我们就能出面，直接跟下游央国企签供应合同，全程提供垫资支持——帮合作方稳稳拿下项目。
可垫资的材料清单：柴油、各类砂石、水泥、粉煤灰这些都包含在内。
这个模式的核心优势：
首先，下游合作方实力够强。我们的合作白名单里，有蜀道集团（包括四川路桥、四川交建）、成都建工、中交集团、中国能建、葛洲坝集团、中国安能、中国电建、中煤集团、中水电、中国五冶、华西场道这些企业——履约能力都是经过市场检验的，。
其次，项目质量高。我们的业务基本聚焦在水电站、高速公路、机场、矿山开采、水利光伏这些国家重点工程上，回款保障度自然不用多说。
再者，合作方没保证金压力。这种模式下，通常不需要合作方缴纳保证金，能进一步减轻对方的资金负担。
最后，方案够灵活。我们采用“一事一议”的原则，根据每个项目的具体需求量身定制合作方案，不会用一套模板套所有情况。
这里还有个时效提醒：项目评审周期大概10天，建议合作方在项目采购启动前，至少提前10天跟我们沟通对接，这样才能确保流程顺畅，不耽误项目进度。
交易结构：合作方先跟我们签《供应链服务协议》和《买卖合同》；之后我们直接跟下游央国企签《买卖合同》，承担供应和垫资的责任。
